最近、TukeはTikTok米国エリアのモバイル・デジタルカテゴリーで新たなダークホースが現れたことを発見しました！

過去30日間で、このブランドは7万5600個の製品を販売し、70万7800ドル（日本円約1億1000万円）の売上を達成し、電子機器・携帯電話製品カテゴリーで月間販売1位を獲得しました。

それが——XJOSEブランドです。

出典：EchoTik

XJOSEブランドはなぜ人気になったのか？

XJOSEブランドのTikTokショップで最も売れている代表的な製品は、4-in-1マルチ機能充電ケーブルです。

この充電ケーブルを侮ってはいけません。その人気の秘密は、その多様性と利便性にあります！

現代のデジタル時代において、スマートフォンやデジタル機器は増え続け、ブランドごとに充電ポートが異なるため、家庭で外出時に複数の充電ケーブルを持ち歩く必要があり、非常に面倒です。XJOSEブランドの充電ケーブルは、240Wの強力な出力と4-in-1設計により、この問題を完璧に解決しました。

この充電ケーブルはUSB-C、USB-A、Type-Cインターフェースに対応し、iPhone 16/15シリーズ、iPad、Samsungスマートフォン、ノートパソコンなど様々なデバイスに対応するだけでなく、PD 5A急速充電とデータ同期機能もサポートしています。簡単に言えば、どのデバイスを使っていても、この一本で対応できます。

機能が強力なだけでなく、価格も安く、一本わずか5.39ドルで、消費者の購買意欲をさらに刺激し、XJOSEブランドはTikTok米国市場で見事に成功を収めました！

出典：EchoTik

XJOSEブランドが消費者のニーズをよく理解し、消費者が何を求めているかを知っているからこそ、製品がこれほど人気を博しているのです。

現在までに、XJOSE米国ショップの累計販売数は110万個に達し、総売上高は1280万ドル（日本円約18億7000万円）で、まもなく1億円の大台を突破しようとしています！

出典：EchoTik

XJOSEブランドは高いコストパフォーマンスの製品で市場を開拓することに成功しましたが、それに満足することなく、インフルエンサーマーケティングによる販売促進を重視し、市場での影響力を強化・拡大しています。

第三者データから、XJOSEブランドのインフルエンサーによる販売促進の売上比率は総収益の83.69%に達し、累計で1071万ドル（日本円約15億6000万円）以上の売上を生み出し、ブランド成長の重要な原動力となっています。

出典：EchoTik

では、XJOSEブランドはインフルエンサーマーケティングによる販売促進において、どのような戦略を展開しているのでしょうか？

動画販売促進：インフルエンサーの力を借りて販売を爆発的に伸ばす

第三者データプラットフォームによると、XJOSEブランドが協力したインフルエンサーの総数は12万1100人で、販売促進に関連する動画の総数は8万9400本に上ります。過去30日間で、新たに1200人のインフルエンサーと協力し、関連動画は3000本増加しました。

出典：EchoTik

XJOSEブランドはインフルエンサーとの協力において、主にフォロワー数が数万人から数十万人のマイクロインフルエンサーを中心に選んでいます。トップインフルエンサーと比較して、マイクロインフルエンサーはフォロワーとの交流がより密接で、コンテンツがより身近で信頼性が高く、消費者のコンバージョン率を効果的に向上させることができます。

データからも、販売促進の効果は良好で、販売数は安定して1万個を超え、売上高も基本的に数十万ドル程度に達していることがわかります。

出典：EchoTik

例えば、2024年5月29日、インフルエンサー@Laila.TwinMomがXJOSEのために撮影した販売促進動画は、一気に546万回再生を突破し、180万のいいねと1万2400件のコメントを獲得し、最終的な販売数は5万9000個、売上高は43万5300ドル（日本円約6300万円）に達しました！

この動画は、XJOSE充電ケーブルの高いコストパフォーマンスと利便性を示すだけでなく、生活に根ざしたシーンとリアルな感覚を通じて、フォロワーに強い購買意欲を喚起しました。

出典：EchoTik、TikTok

ライブコマース：高頻度のインタラクションでコンバージョンを促進

ショート動画販売促進に加えて、XJOSEブランドのライブコマースへの投資も無視できません。

データによると、XJOSEブランドの販売促進ライブ配信の総数は1万8500回で、過去30日間で819回のライブ配信が行われ、1日平均約4400人の視聴者が参加しました。このような高頻度のライブ配信により、XJOSEブランドは継続的に大衆の目に触れることができています。

出典：EchoTik

ライブ配信の中で、インフルエンサーはXJOSEブランドの複数の製品の利便性と実用性を紹介するだけでなく、視聴者の様々な質問に丁寧に答えることで、消費者に製品を完全に理解させ、購買信頼度をさらに高めています。

ライブ配信の効果も素晴らしく、特に2024年10月22日、インフルエンサー@Bencord Marketingのライブ配信が際立ちました。この8時間15分に及ぶライブ配信では、2万1800人のユーザーが視聴し、18万4700個の商品が販売され、推定売上高は549万ドル（日本円約8億円）に達しました！

このライブ配信は、XJOSEブランドのライブコマース分野における大きな成功と言え、ライブコマースの強力な集客力とコンバージョン能力を十分に証明しました。

出典：EchoTik

まとめ

XJOSEブランドの成功事例から、他のブランドが学ぶべきいくつかの教訓をまとめることができます：

1. 製品選定の正確さ、課題解決：XJOSEブランドが急速に成長できたのは、市場ニーズを正確に洞察したことにあります。最も人気のある4-in-1充電ケーブルを中心に、ユーザーの複数デバイスの充電ニーズを満たすだけでなく、低価格で消費者の心理的な壁を打ち破りました。

2. インフルエンサーとの協力、的確なマーケティング：ブランドはマイクロインフルエンサーとの協力を選択し、より密接なフォロワー関係とより身近なコンテンツを活用して、コンバージョン率と販売数を効果的に向上させています。

3. ライブコマース、ユーザーエンゲージメントの強化：高頻度のライブ配信インタラクションを通じて、ブランドは継続的に露出し、製品に対するユーザーの信頼を高め、大規模な販売コンバージョンを実現しています。

出典：EchoTik

TikTok Shopで頭角を現したいブランドにとって、正確な市場ポジショニング、効果的なインフルエンサーマーケティング、高頻度のライブ配信インタラクションは3つの核となる要素であり、どのブランドも参考にし、学ぶ価値があります。

ショート動画分野に注力するにせよ、ライブコマースに力を入れるにせよ、ブランドが自分に合った方法を見つけ、ユーザーとの深い信頼関係を徐々に構築できれば、次にTikTok Shopで注目を集めるブランドはあなたかもしれません。