数あるTikTokマーケティング戦略の中で、適切なインフルエンサーと協力してプロモーションを行うことは、最も影響力があり、かつ直接的な方法です。インフルエンサー自身の発信力を通じて、ブランドは迅速に露出度を高め、ターゲットユーザーに的確にリーチすることができます。

今日は、トゥークがTikTokで適切なインフルエンサーを探すコツについて皆さんとお話しします。一緒に見ていきましょう！

画像出典：ネットより

1. ブランド目標を明確にし、適切なインフルエンサータイプを選定する

TikTokインフルエンサーと協力する前に、ブランドはまず自社のマーケティング目標を明確にする必要があります。これは適切なインフルエンサーを選定する第一歩です。ブランドの露出度を高めたいのか、販売転換を促進したいのか、それともインフルエンサーのコンテンツを通じてブランドイメージを構築したいのかをはっきりさせましょう。

次に、インフルエンサーのタイプをマッチングします。ターゲットオーディエンスの興味やニーズに応じて、似たようなオーディエンス層を持つインフルエンサーを選びます。ブランドがコスメ系商品であれば、コスメコンテンツを発信するインフルエンサーを選び、フィットネス系商品であれば、健康や運動関連のインフルエンサーを選びましょう。

事例紹介：Fenty Beautyブランドの場合

Fenty BeautyはRihannaが立ち上げたコスメブランドで、ブランドのコア理念は様々な肌色、性別、文化的背景のユーザーを包容することです。そのため、特に異なる肌色や人種背景で影響力のあるコスメインフルエンサーを厳選しています。

例えば、Jackie AinaとAlissa Ashleyという2人のコスメブロガーは、それぞれ黒人と白人のファン層に強い影響力を持ち、彼女たちのファンは多様性のあるコスメ商品に高い共感を示しています。

これらのインフルエンサーと協力することで、Fenty Beautyブランドはそのブランド価値観（包容性と多様性）を世界中の消費者に伝えることに成功し、ブランドのグローバル市場での認知度を高め、特にコスメ業界で広く注目を集めました。

画像出典：TikTok

2. データ分析：インフルエンサーのエンゲージメント率に注目し、フォロワー数だけを見ない

フォロワー数は多くのブランドがインフルエンサーを選定する際の主要な基準ですが、フォロワー数だけで協力するインフルエンサーを選ぶと、より重要な要素——エンゲージメント率を見逃してしまう可能性があります。

フォロワー数が多いからといって、必ずしも高い参加度があるとは限りません。ブランドはインフルエンサーのコンテンツのエンゲージメント効果、特に動画の「いいね」、コメント、シェア数などに注目すべきです。これらはファンのアクティブ度やコンテンツの魅力をリアルに反映します。

大量のフォロワーだけでなく、高いエンゲージメント率を持つインフルエンサーを選ぶには、TikTokの分析ツールやサードパーティプラットフォームを利用して、インフルエンサーが投稿したコンテンツのエンゲージメントデータを確認できます。

事例紹介：Gymsharkブランドの場合

Gymsharkブランドは協力するインフルエンサーを選ぶ際、データ分析を深く活用し、特にインフルエンサーのコンテンツのエンゲージメント率やコンバージョン効果に注目しています。

例えば、選ばれたChloe Tingとkarinadelfin6という2人のフィットネスインフルエンサーは、彼女たちのファン層がブランドのポジショニングに非常に合致しており、かつ彼女たちの投稿コンテンツは高いエンゲージメント率を持っています。特に若いフィットネス愛好者の間で高い信頼度があるため、密接な協力関係を築いています。

このようなデータドリブンなインフルエンサー選定により、Gymsharkブランドのエンゲージメント性が強化されただけでなく、Gymshark公式サイトの売上増加も促進されました。

画像出典：TikTok

3. インフルエンサーと長期的な協力関係を築き、ブランドロイヤルティを形成する

短期的な協力の効果は明らかですが、長期的な協力関係はより深いブランド価値をもたらすことが多いです。適切なインフルエンサーと長期的な協力関係を築くことで、ブランドの露出度が増すだけでなく、ブランドとインフルエンサーの間に深い感情的なつながりが生まれます。長期的な協力はブランドの信頼感を安定して築くのにも役立ち、インフルエンサーがプロモーションする際により自然で誠実な発信が可能となります。

事例紹介：Nikeブランドの場合

NikeブランドはTikTok上で多くのトップアスリートと長期的な協力関係を築いています。特に彼らのアンバサダーであるSerena WilliamsやLeBron Jamesなどは、短期的なイベントプロモーションに参加するだけでなく、TikTokコンテンツを通じて個人の生活やトレーニングの詳細を頻繁に共有しています。

このような長期的な協力はブランドの露出度を高めるだけでなく、ファンの感情やロイヤルティに深く影響を与え、ブランド価値が時間とともにより深く浸透していきます。

画像出典：TikTok

まとめ

TikTokで適切なインフルエンサーを探し、効果的な協力を行うことはブランドマーケティング成功の鍵です。ブランド目標の明確化、エンゲージメント率への注目、長期的な協力関係の構築、そしてコンテンツの真実性を保つことで、ブランドはプラットフォーム上での影響力と参加度を効果的に高め、ブランド成長を実現できます。