欧米のアパレル市場は言うまでもなく、競争が非常に激しいです。

多くの方が、この市場で海外に進出するのは非常に難しいと感じています。どんな細分化されたカテゴリーでも、数十から数百のブランドが注目しており、ましてやまだ海外展開していない国内ブランドにとっては、さらに困難です！

しかし、この市場に全く道がないわけではありません。海外の成功事例を見ると、突破が不可能ではないことがわかります。今日Tukeが紹介するブランドCuts Clothingは、メンズTシャツに特化したDTC（消費者直販）ブランドで、小さなチームからスタートし、一歩一歩高級ベーシックウェアの代表的なブランドへと成長しました。2023年のオンライン収入は3140万ドルに達しています。

それでは、Tukeがこのブランドを詳しく解説し、彼らの戦略を学んで自らのものにしましょう！

出典：Cuts Clothing公式サイト

一枚のTシャツが引き起こしたブランド革命

Cuts Clothingブランドの物語は、実に不思議なもので、ある衝突から生まれました。

2015年、大学を卒業したばかりのSteven Borrelliは、カジュアルなTシャツを着ていたために上司にオフィスから追い出されました。この経験から彼は、職場の男性の服装ニーズが変化していることに気づきました：職場の要件を満たしつつ、快適さとファッション性を保つこと。

出典：youtube

そこで彼は、仕事でも日常生活でも着用できるベーシックウェアに特化したブランドを立ち上げることを決意しました。2016年、Stevenは自費で生地を開発し、1年間の準備と研究を経て、Kickstarterのクラウドファンディングでこのコンセプトをテストし、目標額1万5000ドルを大きく上回る3万9600ドルの資金調達に成功し、この道の正しさを証明しました。

Stevenが資金を5万ドルにまで増やした後、「シワにならず、シルエットが良く、オフィスに適している」を核とするTシャツが無事に発売され、Cuts Clothingブランドが設立されました。

出典：Kickstarter

当初、Cuts ClothingはメンズTシャツのみに特化していましたが、ブランドの発展に伴い、消費者からの多様な製品への需要が高まりました。2020年、ブランドの認知度が高まるにつれ、Cuts Clothingは製品ラインを拡大し、シャツ、ポロシャツ、長袖Tシャツ、パンツ、パーカーなどを発売し、徐々に女性向けアパレル市場にも進出しました。

この拡大は消費者の多様なニーズに応えただけでなく、競争の激しいアパレル市場でブランドが確固たる地位を築く助けとなりました。

出典：Cuts Clothing公式サイト

「ベーシックウェア」を技術的な仕事に変える

Z世代のトレンドを追うブランドとは異なり、Cuts Clothingブランドは当初から30歳以上で購買力のある中産階級の男性をターゲットにしていました。

この層が必要とするのは「手間いらず」：仕事の会議にも、デートにも着ていけるTシャツです。

「唯一着る価値のあるTシャツ」を実現するため、ブランドは独自のPYCA Pro®生地を開発し、一日中快適であるだけでなく、防シワ性と耐久性も備え、消費者が求める快適さとファッション性の両方のニーズに応えました。

生地に加えて、Cuts ClothingはTシャツのシルエットデザインにも特にこだわり、異なる消費者の着用ニーズに合わせて4種類のTシャツの裾を展開しています。

出典：Cuts Clothing公式サイト

市場環境における「時勢が英雄を作る」

市場環境の観点から見ると、Cuts Clothingブランドが競争の激しい欧米アパレル市場で頭角を現せたのは、時代の流れを正確に捉えたからです。

近年、世界のメンズウェア市場は力強い成長を見せており、特に新興市場の後押しにより、業界全体が急速な発展を遂げています。Tukeが市場調査レポートを調べたところ、2032年までに世界のメンズウェア市場は7500億ドルを超える規模に達すると予測されています。

この成長は、従来の大手ブランドだけでなく、多くの革新的なブランドの台頭によっても牽引されています。

世界のメンズウェア市場規模2032年 出典：Business Research

さらに、DTCモデルの台頭は、従来の小売チャネルにおける中間費用を節約し、ブランドが消費者と直接関係を築き、ニーズを正確に把握して迅速に製品を改良することを可能にしました。

例えば米国市場では、2024年のDTC eコマース売上高だけで約2130億ドルに達し、全eコマース売上高の16.6%を占め、二桁成長を記録しています。このことから、このモデルは非常に将来性があり、Cuts ClothingブランドはまさにDTCモデルに特化したブランドです。

出典：知家DTC データソース：Insider Intelligence

ブランド運営の「方法論」

市場環境は一つの側面ですが、ブランドがどのように環境を活用して売上を伸ばすかはまた別の側面です。能力がなければ、どんなに肥沃な土地でも花を咲かせることはできません。

Cuts ClothingはDTCブランドとして、その運営の核となる理念はソーシャルメディアとオンライン戦略を中心に据えています。

TikTokへの展開を開始した際、彼らは15人のTikTokインフルエンサーからなる小規模チームを編成しました。これらのインフルエンサーは、ブランドのターゲット層と意識的に一致させ、特定のテーマに沿って1～2本のコーディネート動画を投稿し、ブランドタグと専用の15%割引コードを添付するキャンペーンを1ヶ月間実施しました。

出典：TikTok

徐々にトラフィックを獲得した後、Cuts ClothingはTikTokインフルエンサーとの協力を拡大し、プラットフォームのショート動画の特性を最大限に活用して、購買力のある若い消費者層に正確にリーチしました。

例えば、TikTokインフルエンサー @jimmypresnell2（フォロワー8万1300人）が投稿したコーディネート動画は、ブランドに34万1800回以上の再生回数をもたらしました。このような消費者のライフスタイルに寄り添ったコンテンツは、ブランドイメージを浸透させると同時に、製品の露出と売上を効果的に向上させました。

出典：TikTok

ソーシャルメディア以外にも、彼らのもう一つの拠点は自社の独立したオンラインストアの構築です。

ブランドの公式サイトはミニマルなデザインを継承し、「高級感」というブランドの特徴を強調しています。シンプルで明確なナビゲーションバーにより、ユーザーはメンズウェアとウィメンズウェアの製品を簡単に見つけることができ、ショッピング体験が向上しています。

しかし、Tukeが強調したいのは、その巧妙に仕組まれた会員制度です。この制度により、Cuts Clothingのリピート購入率は35%に達し、業界平均を大きく上回っています。この方法を通じて、ブランドは顧客のロイヤルティを高めただけでなく、ブランドの独自性と高級イメージも強化しました。

出典：Cuts Clothing公式サイト

結び

創業者Steven Borrelliのあの「服装の衝突」から始まり、現在では年間収入が1000万ドルを超えるブランドへと成長したCuts Clothingは、間違いなく市場のニーズを深く理解し、革新的であることを恐れないブランドです。

グローバル化の流れの中で、Cuts Clothingのようなブランドは、海外展開を目指す他の企業にとって貴重な経験を提供しています。独自の運営方法と柔軟な市場戦略により、国内市場で成功を収めただけでなく、海外展開の強固な基盤も築きました。海外進出を考えているブランドにとって、これらの戦略から学び、自社の製品を世界に送り出すヒントを得られるかもしれません。