「鉄の茶碗」を捨てた後、彼は3 Dプリントで年間12億ドルを稼いだ！

2021年9月、米国のクラウドファンディングプラットフォームKickstarterで「デジタル暴動」が発生した。

「Jupiter」と名付けられた12.8インチの3Dプリンターが、開始から48時間足らずで320万ドルの予約販売額を集め、最終的にクラウドファンディング額は474万ドル（約3451万元）に達し、世界の3Dプリンタークラウドファンディング記録を直接更新した。

図源：Kickstarter

この「Jupiter」プリンターは、まさに深セン発のELEGOOブランドの製品である。

回路基板キットを販売する小さな工房から、現在年間売上12億円を誇る業界のダークホースへ。

その物語は、3Dプリントのトランスフォーマーよりも幻想的である。

図源：Kickstarter

国有企業を離れた後のハードコアな転身

ELEGOOの創業者である陳波と洪英盛は、元々中国郵政グループの「鉄の飯碗」社員だった。

2013年、この暨南大学マーケティング学科の同級生は、越境ECプロジェクトに参加したが、結果的にプロジェクトは頓挫した。しかし、意外なビジネスチャンスを発見した。それは、外国人の中国製電子部品に対する需要が驚くほど大きいということだった。

2015年、彼らは退職して智能派科技を設立し、深セン華強北から抵抗器やセンサーを調達し、STEM教育キットにまとめて海外に販売した。300%の利益率を武器に、すぐにAmazonでカテゴリー1位に躍り出た。

Amazon上のその他関連製品

しかし、良い時期は長く続かず、2018年にはSTEM市場が飽和状態となり、業績は停滞した。

チームは深センの城中村にあるオフィスで3日間議論し、最終的に3Dプリンター事業に転身することを決断した。

当時、国内メーカーは産業用機器に注力しており、消費者向け市場は欧米ブランドに独占されていた。

しかし、陳波は計算した。「輸入の光造形機は一台3000ドルで売られているが、中国のサプライチェーンならコストを3分の1に抑えられる。」

それ以来、ELEGOOは低空飛行からスタートし、徐々に上昇し、3Dプリンター分野で確固たる地位を築いていった。

智能派光造形プリンター図源：ネット

3回の重要な転換、「回路基板ブローカー」からテクノロジーの屠殺者へ

ELEGOOの成長の道のりは決して順風満帆ではなく、いくつかの重要な戦略的転換を経験してきた。

2019年、ELEGOOは初の消費者向け光造形プリンターMarsを発売。価格は299ドルでありながら、2Kの印刷精度を実現した。米国のギークフォーラムで「中国人は産業用を縮小したのか？」という投稿があったが、ユーザーが実際に0.05ミリ精度の指輪型を印刷し、疑問を一蹴した。

ELEGOO Marsシリーズ製品図源：Amazon

2020年、ELEGOOは世界初の500ドル以下の4KプリンターSaturnを発表。公式サイトでの予約販売は1分で売上高1000万元を突破した。このプリンターは、歯科医が仮歯を印刷するニーズを満たすだけでなく、フィギュア愛好家が細部まで再現された模型を作成することを可能にし、すぐに幅広い好评を得た。

ELEGOO Saturn 4Kは公式サイトで完売

2021年、ELEGOOの12.8インチ6Kプリンター製品「Jupiter」がKickstarterに登場し、48時間で320万ドルのクラウドファンディングを集めた。

クラウドファンディングに参加したコミュニティの一部図源：Kickstarter

2024年までに、ELEGOOの年間売上高は12億元に達し、北米と欧州市場が大部分を占めている。Amazonで「3Dプリンター」を検索すると、トップ5には必ず同社の青いロゴが見られる。

図源：ネット

独立站+TikTok、ギークのトラフィックパスワード

ELEGOOの海外での爆発的な成長は、2つの「切り札」によるものである。独立站でのコミュニティ運営とTikTokでのハードコアな披露だ。

独立站では、ELEGOOのウェブサイトはテクノロジー製品ライブラリーのようにデザインされており、各製品には3Dモデル、パラメーター比較、ユーザー作品の展示がある。これらのコンテンツにより、ニーズのあるユーザーは一目で欲しいものを見つけ、他の人の創作からインスピレーションを得ることができる。

ELEGOO独立站

最も強力なのはコミュニティセクションで、『ロード・オブ・ザ・リング』の指輪の型出しチュートリアルをアップロードする人や、廃樹脂を使ってスマホスタンドを作る方法を共有する人がいる。

この「ユーザー共創」モデルを通じて、ELEGOOはユーザーの参加感を高めると同時に、自然検索トラフィックを効果的に向上させた。人々は閲覧するだけでなく、このプラットフォームで交流や共有を積極的に行い、最終的には購入や長期利用に至る忠実なユーザーへと変わっていった。

ELEGOOが以前企画したバレンタインイベント図源：ELEGOO独立站

TikTokはELEGOOのもう一つの切り札であり、公式アカウント（@elegoo3dofficial）は現在17.79万人のフォロワーを持ち、いいね数は130万を超えている。トップクラスとは言えないが、一連の超ハードコアな3Dプリント動画により、多くのギークファンを惹きつけることに成功している。

図源：TikTok

例えば、再生回数が310万に達したある動画では、3Dプリント技術で作られた可愛い赤い服の小人が紹介され、いいね数は7.58万に達し、ユーザーの議論や共有を直接引き起こした。

図源：TikTok

コンテンツ面では、ELEGOOの動画は非常に「ストレート」で、主に3Dプリンターを使って面白いものや実用的な小物を印刷する様子を紹介している。このようなコンテンツは、3Dプリントに興味があり、自分で何かを作るのが好きなユーザーの好みに合っている。コンテンツは派手ではないが、非常にリアルで親しみやすく、3Dプリントを理解し試してみたい人々を惹きつけている。