1401気温の上昇に伴い、アウトドア用品市場は一年で最も活気づく季節を迎えています。
データによると、2022年の世界のアウトドア用品市場規模はすでに2002億ドルを突破しており、2024年には2264億ドルに成長すると予測されています。全体的な消費市場の低迷の中でも、このニッチ分野は安定した成長を維持しています。このような逆風下での好調なパフォーマンスは、当然ながら多くの中国メーカーの注目を集めています。
図源：中研普華産業院
2010年に設立された寧波ブランドNaturehike（挪客）もその一つです。
このブランドは、貿易OEMからスタートし、わずか10年余りで見事な変貌を遂げ、製品は世界80以上の国と地域に輸出され、2022年には15億元の売上高を突破しました。
欧米の伝統的なブランドが支配する市場の中で、この中国ブランドは何を正しく行ったのでしょうか？その発展戦略を詳しく見ることで、中国ブランドの海外展開に新たなヒントが得られるかもしれません。
図源：Naturehike
テントOEMからブランド海外展開への14年
挪客の物語は2003年に遡ります。
当時、彼らは江蘇・浙江地域にある無名のOEM工場で、主にヨーロッパのアウトドアブランドからのOEM注文を受けていました。OEM事業は安定していましたが、利益率は限られており、市場競争は激しく、いつ他の工場に取って代わられてもおかしくありませんでした。
2010年、このOEM工場は重要な転機を迎えました。創業チームは自社ブランドへの転身を決意し、正式に寧波市挪客户外用品有限公司を設立しました。しかし、転身の道のりは平坦ではなく、当時の中国のアウトドア用品市場はほぼ海外の大手ブランドに独占されており、新ブランドが根付くのは容易ではありませんでした。
徹底的な市場調査の結果、挪客のチームは突破口を見つけました。当時のアウトドア用品は全般的に重くかさばっていたため、彼らは革新的に「軽アウトドア・軽旅行」というブランドコンセプトを打ち出し、軽量製品に重点を置きました。
2013年、挪客は製品開発への投資を強化し、専門の研究開発センターを設立し、正式に天猫（Tmall）プラットフォームに参入しました。これらの一連の施策はすぐに効果を発揮し、差別化されたポジショニングと確かな品質により、6年連続で天猫618アウトドアキャンプ用品カテゴリーの売上チャンピオンを獲得し、国内市場での成功を収めました。
図源：Naturehike
国内市場での地位を確立した後、挪客は興味深い現象に気づきました。多くの越境EC販売業者が自ら商品を仕入れに来て海外に販売しており、しかも売れ行きが良かったのです。さらに意外なことに、海外の顧客が直接代理店になりたいと申し出てくることもありました。これらの兆候から、挪客は積極的に海外展開すべき時だと認識しました。
2017年、挪客は正式にブランドの海外展開の道を歩み始めました。彼らはプロ仕様のキャンプ・ハイキング用テントから始め、Amazon、AliExpressなどのプラットフォームに順次出店すると同時に、自社の独立系サイトを構築しました。現在、挪客の製品は世界80以上の国と地域をカバーし、Amazonのアウトドアカテゴリーで安定してトップ3に入り、この分野で最も競争力のある中国ブランドの一つとなっています。
図源：Amazon
ソーシャルメディアがブランドの認知拡大を促進
海外市場で確固たる地位を築くには、優れた製品があるだけでは不十分で、消費者に認知され、記憶されることが重要です。
挪客はこの点を熟知しており、TikTok、YouTubeなどの主要ソーシャルメディアプラットフォームでマルチチャネル戦略を実施し、ブランド認知度を高めています。
·TikTok
TikTokでは、挪客の公式アカウント@naturehike_ukが現在1.57万人のフォロワーを獲得し、3.4万のいいねを獲得しています。彼らのコンテンツ戦略は実用的で、主に製品の組み立てや機能テストなどの実用的な動画を公開しています。例えば、テントの設営手順やアウトドア用テーブル・チェアの収納デモンストレーションなどです。直感的な製品デモ動画を通じて、潜在的な消費者は製品の実際の使用効果や機能特性を明確に理解でき、購入前の不安を大幅に軽減できます。
図源：TikTok
その中でも特にデータが良かった動画は、小川のほとりに設営された挪客のテントを記録し、カメラをテントの外に設置して一晩中の星空の変化を撮影したものです。この動画は96万回の再生回数と2.2万のいいねを獲得し、コメント欄では多くのユーザーが「美しい！」「実際に体験してみたい」と称賛の声を寄せました。このデータは、垂直分野としてはかなり優れた成果と言えます。
図源：TikTok
挪客はまた、TikTokで流行している#naturehikeのハッシュタグを巧みに活用しており、このタグの累計再生回数は3.9億回近くに達しています。彼らはすべての動画コンテンツにこの人気タグを付け、話題の勢いをうまく利用しています。この方法により、ブランドコンテンツの露出機会を増やすだけでなく、より多くのユーザーが自発的に挪客製品を使用した実際の体験を共有することを促し、良好な口コミ伝播のサイクルを形成しています。
図源：TikTok
彼らはまた、現地のKOLとも協力しており、例えば2.87万人のフォロワーを持つ@chasse.lifeと協力して公開したキャンプ動画は、460万回の再生回数と13.7万のいいねを獲得し、プロモーション効果を上げています。
図源：TikTok
·YouTube
一方、YouTubeでは、挪客の公式アカウント@NaturehikeOfficialStoreが1.3万人の登録者を獲得しています。
図源：YouTube
アウトドア用品の専門性を考慮し、彼らは特に専門的なレビュアーとのコラボレーションに注力しています。例えば、フォロワー数69.6万人のアウトドア用品レビュアー@TheOutdoorGearReviewと協力したテントのレビュー動画では、挪客製品"NatureHike Cape 8P Instant Tent"の設営手順と製品の詳細が詳しく紹介されています。
図源：YouTube
このテントは、重量、サイズ、機能性において非常に競争力があり、動画ではレビュアーが一人で設営デモを行いました。最終的にこの動画は54万回の再生回数と1.2万のいいねを獲得し、コメント欄の579件のコメントの大半は肯定的な評価でした。このような専門的なレビューは消費者の購入決定に非常に参考になり、動画の説明欄にある購入リンクと組み合わせることで、コンバージョン効果はかなり高いものとなっています。
図源：YouTube
独立系サイトの運営術
ソーシャルメディア戦略に加えて、挪客は独立系サイトの構築も重視しています。挪客の独立系サイトを開くと、最も印象的なのはコンテンツの専門性と使いやすさです。
彼らはコンテンツ豊富なブログセクションを構築しており、「初心者向け寝袋の選び方」から「高所キャンプの注意点」まで、これらの実用的なガイドは消費者の問題解決に役立つだけでなく、ブランドの専門的なイメージを徐々に築き上げています。各記事には関連製品へのリンクが埋め込まれており、必要なユーザーはワンクリックで購入できます。
図源：Naturehike独立系サイト
さらに、挪客の独立系サイトのナビゲーションは非常に明確で、製品カテゴリーは科学的かつ合理的に分類されています。入門者向けからプロ仕様までの装備がカバーされており、このような構成により、異なるニーズを持つユーザーが求める製品を素早く見つけることができ、ショッピング体験が大幅に向上しています。
図源：Naturehike独立系サイト
海外展開は今が好機
挪客の物語は、中国ブランドが世界市場で十分に活躍できることを示しています。
世界のECインフラはますます成熟しており、海外の消費者の中国製品に対する受容度も高まっています。
現在市場に参入する企業には、先人たちがすでに道を切り開いてくれているという天然のアドバンテージがあります。ソーシャルメディア運営、独立系サイト構築、ローカライズマーケティングなど、参考にできる成熟したモデルが存在します。重要なのは、自社の製品ポジショニングを明確にし、差別化によって市場を切り開くことです。
海外市場の可能性は、私たちが想像するよりもはるかに大きいものです。国内市場での過当競争に陥るよりも、より広い世界に目を向けるべきです。今こそ、その一歩を踏み出す時です！
