近年、世界の小型家電市場は爆発的な成長を遂げています。

Statistaのデータによると、2025年の世界の小型家電市場の収益は2663億米ドルと推定され、2025年から2030年にかけて年平均成長率4.55%で成長すると予測されています。

2030年には、世界の小型家電の総販売台数は416億個に達する見込みです。

出典：Statista

その中でも、欧米の家庭は小型家電市場における絶対的な主要消費層です。

閉鎖的な住宅構造により空気の流れが悪く、極端な気候が冷暖房機器への需要を生み出し、冷風扇、温風ヒーター、空気清浄機などの家電製品は、米国の家庭にとって消費の必須アイテムとなりつつあります。

こうした背景の中、中国・深圳の家電ブランドが鋭くビジネスチャンスを捉え、欧米市場に照準を合わせました。欧米家庭のニーズを満たすハイエンド家電製品を切り口に、越境EC分野で頭角を現し、独自の市場を切り開くことに成功しました。

設立からわずか3年で、海外事業の総収益は10億元の大台を突破しました。それがDREOです。

出典：DREO

大企業から独立へ：創業チームの遺伝子的優位性

DREOブランドの誕生は、越境EC分野における深い蓄積なしには語れません。

同社の創業者である魏氏は、かつてAnker Innovations、Patuoxunと並び「Amazon三傑」と称されたZebaoの輪番CEO兼元パートナーでした。2020年、Zebaoの収益が約50億元のピークに達した時期に退職して起業を決意し、同年9月に深セン市和生創新技術有限公司を設立、DREOブランドを立ち上げ、自社ブランドの道を歩み始めました。

Zebaoで培ったサプライチェーン管理や海外チャネル運営の経験を活かし、DREOブランドは創業当初から、低価格競争に頼るのではなく、ハイエンド製品で欧米家庭の課題を解決するという目標を明確に掲げました。

出典：DREO

製品力で突破：技術で真のニーズを解決

DREOブランドの中核競争力は、ユーザーの課題を技術革新の原動力に変える点にあります。

資料によると、ブランドチームが調査を行ったところ、欧米の消費者が家電に求める要素は、静音性、安全性、スマート化、省エネ・環境配慮の4つに集約されることが分かりました。そこでDREOブランドは製品設計において、これらの点に特化したブレークスルーを図りました。超静音設計の採用、スマート化や安全機能の向上などです。これらの製品の魅力により、DREOブランドはすぐに市場の認知を得ることができました。

出典：DREO

ローカライズマーケティング：ソーシャルメディアで「引き算」を行う

多くのブランドが大量のトラフィック露出を追求するのとは異なり、DREOブランドのソーシャルメディア戦略は、より精密なリーチとシチュエーションに基づくコミュニケーションに重点を置いています。同チームは、家電は意思決定コストが高いカテゴリーであり、ユーザーは信頼できる実際の使用体験を必要とすると考えています。そのため、ブランドはTikTokやYouTubeなどのプラットフォームで差別化された戦略を展開しています。

TikTok：生活感あふれる「種まき」が中心

TikTokプラットフォームでは、DREOブランドは主に中堅クラスのクリエイターと協力し、ショート動画を制作して製品をプロモーションしています。

これらのショート動画の内容は簡潔明瞭で、製品のコア機能を紹介することに重点を置いています。クリエイターが日常生活における実際の使用シーンを記録することで、ブランドとユーザーとの距離を縮めています。

例えば、11万4600人のフォロワーを持つTikTokクリエイター@rubenrecommendsは、DREOブランドのクリエイティブなプロモーション動画を制作し、公開後1万4300の「いいね」を獲得しました。

出典：TikTok

動画の中で、このTikTokクリエイターはDREOのタワーファンを家庭のシーンに取り入れ、静音性が高く睡眠に影響を与えないことや、音声操作に対応していることなどの製品性能を紹介しました。

多くのユーザーがこの動画を見て興味を示し、動画のコメント欄に次のように書き込みました：

「これは素晴らしいファンですね。」

「夏場は空気を循環させるのに役立ちます。」

「これは普通のファンではありません。生み出すそよ風は心地よく、静かで、まるで自然の風のようです。」

さらに、購入して使い始めた人からは次のような声も：

「DREOのファンを買ってから、家のエアコンは一度も使っていません。」

出典：TikTok

YouTube：専門的なレビューを深耕

YouTubeプラットフォームでは、DREOブランドは専門的なクリエイターと協力し、製品の詳細なレビュー動画を制作し、専門的な視点から製品の性能と優位性を解説しています。

例えば、テクノロジーブロガー@Automate Your Lifeと協力し、Dreo Smart Fansという製品の専門的な分析・レビュー動画を制作し、再生回数は8万4000回に達しました。

出典：YouTube

多くのユーザーがこの動画を見て機能に惹かれ、次々と購入し、実際に使用した後、動画のコメント欄に次のように書き込みました：

「オフィス用にこれを買いました。天井ファンが設置できなかったからです。あなたのレビューは非常に正確でした。まさかファンを好きになるとは思っていませんでした。素晴らしい製品で、追加でお金を払う価値が十分にあります。」

「お伝えしなければなりません。今日DREOのファンを受け取りましたが、とても気に入っています!!! 設定もAlexaへの接続も非常に簡単でした。生み出すそよ風は驚くほどで、掃除機の代わりになりそうです。教えてくれてありがとう。」

「ちょうど一つ買いましたが、とても気に入っています。もう一つ買う予定です。私が持っているどのタワーファンよりも多くの空気を生み出します。素晴らしい動画です！」

海外のユーザーがこのような専門的なレビューによるプロモーション方法を高く受け入れていることは明らかであり、彼らの購入意思決定を大きく後押ししていることが分かります。

出典：YouTube

独立站の構築：ブランドの「堀」を築く重要な布陣

DREOブランドは創業当初から独立したウェブサイト（独立站）の構築に着手し、それをブランドイメージの展示とユーザー運営の中核プラットフォームとして位置付けました。アフターサポート、保証申請、アクセサリー購入などのワンストップサービスをユーザーに提供し、ユーザーが異なるプラットフォーム間を行き来する手間を省き、体験の連続性を向上させています。

ブランド発展の観点から見ると、独立站の構築はブランドにさらなる保証をもたらします。サードパーティのECプラットフォームで購入制限やその他の問題が発生した場合でも、ユーザーは直接独立站を通じて購入・注文を完了でき、販売プロセスの円滑性を確保できます。

出典：DREO

結び：中国ブランドの海外進出は必須の選択肢

DREOブランドは、海外進出を目指す他の国内企業に対し、明確な道筋を示しています。すなわち、技術で課題を直撃して市場を開き、ローカライズされたコミュニケーションで信頼を構築し、独立站を活用してブランドの発言権を掌握するという方法です。

世界的な競争が激化する現在、海外進出はもはや「やるかやらないか」の選択ではなく、中国製造業がグローバルバリューチェーンの上流へと突破するための必由の道です。

海外市場を絶えず開拓し、ブランドの海外における影響力を高めることによってのみ、世界の舞台でより有利なポジションを占めることができるのです。