1337近年、スマートウェアラブルデバイス市場は拡大を続けています。
fortunebusinessinsightsが発表した最新データによると、2024年の世界のスマートウェアラブルデバイス市場規模は1573億ドルと推定され、2025年から2032年にかけて年平均成長率34.9%で安定した成長を続ける見込みです。
出典：fortunebusinessinsights
この分野の製品は、スマートウォッチ、スマートバンド、スマートグラス、スマート衣料など多岐にわたります。中でも、健康管理への関心の高まりに伴い、スマートウォッチとスマートバンドの需要が増加し、市場の主流製品として、健康管理、運動モニタリング、生活補助など様々な分野で広く活用されています。
こうした業界背景の中、ある国内ブランドがビジネスチャンスを見出し、スマートウェアラブルデバイスという特定の分野に焦点を当て、中低価格帯市場を正確にターゲットにし、越境ECの海外市場で急速に頭角を現しました。
製品は世界90カ国以上で販売され、ユーザー数は2400万人を突破しました。スマートウォッチ分野では、出荷台数で世界第4位にランクインし、スペイン、ブラジル、ロシアなどでは販売台数第1位を獲得しました。
2024年には、世界売上高が5億元を突破しました。
それがAmazfitです。
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OEMから自社ブランドへ：悔しさを原動力にした変革
Amazfitブランドは、華米科技（Huami Technology）の主要ブランドであり、創業者の黄氏は国内組み込みシステム分野の傑出した代表者です。2013年、彼はXiaomiと提携し、華米科技を設立し、Xiaomiバンドの開発に特化しました。
卓越した技術力により、初代Xiaomiバンドは発売からわずか13ヶ月で販売台数1000万台を突破しました。
しかし、華米科技の野心はそれだけにとどまらず、XiaomiのOEM工場であることに甘んじることなく、積極的に突破と革新を模索しました。2015年、華米科技はAmazfitブランドを正式に立ち上げ、自社ブランドの新たな旅をスタートさせました。
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圧倒的なコストパフォーマンスで市場に参入
当時、スマートウォッチ市場はいくつかの国際的な大手ブランドによって独占されていました。それに対し、中低価格帯のスマートウォッチ市場はほぼ空白状態でした。そのため、Amazfitはブランド設立当初から中低価格帯市場を狙い、圧倒的なコストパフォーマンスで参入しました。
しかし、低価格は品質の妥協を意味するものではありません。Xiaomiエコシステムの重要な一環として、華米科技はXiaomiの研究開発力、サプライチェーンの優位性、そして広範なユーザーベースを最大限に活用しました。これにより、Amazfitブランドは製品の反復と大量生産を効率的に推進できるだけでなく、高いコストパフォーマンスを維持しながら、卓越した品質と性能を提供することを可能にしました。
Amazfitブランドのスマートウォッチは、心拍数モニタリング、血中酸素濃度測定、睡眠分析、運動トラッキングなど多様な機能を備え、iPhoneやAndroidデバイスとシームレスに連携し、ユーザーの様々なシーンでのニーズを十分に満たしています。
この製品の機能構成やユーザーエクスペリエンスにおける優れたパフォーマンスにより、Amazfitブランドは世界市場で成功を収めました。
出典：Amazfit
ソーシャルメディアマーケティング：潜在ユーザーへの的確なアプローチ
Amazfitブランドは、圧倒的なコストパフォーマンスの製品で消費者の注目を集めることに成功しましたが、競争の激しい海外市場でブランドの認知度を維持し、確固たる地位を築くには、的確なマーケティング戦略が必要でした。
Amazfitブランドのマーケティング戦略において、ソーシャルメディアとインフルエンサーとの連携は、オーディエンス層を拡大し、ブランドのプライベートドメインのトラフィックを蓄積するための重要な手段となっています。
TikTok：
異なる国のユーザー層に的確にリーチするため、AmazfitブランドはTikTok上でアカウントマトリックスを構築し、インドネシア、イギリス、シンガポール、エジプトなどの主要なターゲット販売国向けにそれぞれ対応するアカウントを作成しました。
出典：TikTok
その中で最も成功しているアカウントは、インドネシア市場向けに開設されたTikTokアカウント@amazfit.idで、主にブランド機能を紹介するクリエイティブなショート動画を公開しており、フォロワー数は4万500人、いいね数は8万2800件を獲得しています。
出典：TikTok
現在までに、このアカウントで最も人気のある動画は、Amazfitスマートウォッチと他の競合ブランドのスマートウォッチを比較するレビュー動画です。
内容は非常にシンプルで、最も直感的な操作と比較を通じて、2つのスマートウォッチを実際にテストし、起動速度、運動モードの種類、応答感度、バッテリー持続時間などの主要な指標を網羅しています。
結果は、Amazfitブランドのスマートウォッチが起動速度が速く、運動モードが多く、応答が敏感でカクつきがなく、バッテリー持続時間も優れていることを示しています。このような信頼性の高い比較テストは、ユーザーのニーズや課題を的確に捉え、製品の優位性をより深く理解させ、潜在的なユーザーの関心を引きつけることができます。
多くのユーザーがコメント欄に「興味がある」と書き込んだり、「実店舗はありますか？」「ジャカルタのどこに店舗がありますか？」と直接質問したりしています。
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YouTube：
YouTubeでは、Amazfitブランドは主にテクノロジーインフルエンサーと協力し、Amazfit製品のレビュー動画を公開しています。これらの動画はTikTokのような室内撮影とは異なり、ユーザーが実際の使用シーンでの製品のパフォーマンスをより直感的に感じられるよう、インフルエンサーは屋外で実際に撮影を行います。この方法により、ブランドの認知度とユーザーの信頼感をさらに高めることができます。
例えば、テクノロジーブロガーのChase the Summitと協力し、Amazfit Activeという製品の屋外レビュー動画を撮影し、再生回数は10万回に達しました。
出典：YouTube
多くのユーザーが動画下のコメント欄に書き込みを残しており、「正直なところ、だからこそあなたの動画を見るのが好きなんだ。誰もがトライアスロンのアスリートではない。あなたの動画は、どんな運動者にも合う時計があることを示している。」「あなたの推薦は一度も期待を裏切ったことがない。十分な情報、統計データ、仕様を提供してくれる。」といった声があります。
また、この動画を見て購入を決めた多くの潜在ユーザーが、「あなたの動画を見て、時計を購入しました。非常に満足しています。これだけの機能があって、ありがとう。」と製品への愛着を表明しています。
このように、第三者インフルエンサーを活用したプロモーション手法は、ユーザーが製品に興味を持ち、購入を試みるきっかけを作りやすいことがわかります。
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Facebook：
Facebookプラットフォームでは、Amazfitブランドのアカウントのフォロワー数は117万人に達し、全ソーシャルメディアプラットフォームの中で最も多くのフォロワーを抱えるチャネルとなっています。
出典：Facebook
このプラットフォームでは、Amazfitブランドは公式グループを作成・運営し、ユーザーが使用感を共有したり、製品体験について議論したりすることを促進し、ブランドと消費者の間の感情的なつながりを強化し、口コミによる情報拡散を促進しています。
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自社サイト構築：ブランド独自のトラフィックプールを形成
海外市場で確固たる地位を築くため、AmazfitブランドはサードパーティのECプラットフォームに依存するだけでなく、自社で独立したサイトを構築しました。この取り組みにより、ユーザーにとってより便利で直接的な購入経路が開かれただけでなく、サードパーティプラットフォームで購入制限や障害が発生した場合でも、シームレスでスムーズなショッピング体験を提供し、ユーザーの購入プロセスが妨げられることがないようにしています。
同時に、ブランドは自社サイトにBlogコーナーを設置し、ユーザーが使用体験やストーリーを共有することを奨励しています。これらのユーザー生成コンテンツ（UGC）は、潜在的な顧客に信頼性の高い製品情報を提供し、新規顧客と既存顧客の関心と購入を促進する上で大きな助けとなっています。
出典：Amazfit
結論：中国ブランド海外進出の実現可能な道筋
現在、世界のスマートウェアラブル市場は依然として高速成長期にあり、東南アジア、中東などの新興市場での浸透率は15%未満です。
国内企業にとって、Amazfitの歩みは一つの実現可能な道筋を示しています。それは、差別化された製品で空白市場を捉え、ソーシャルメディアマーケティングで感情的なつながりを構築し、自社サイトでブランドのトラフィックプールを形成することです。
「メイド・イン・チャイナ」が世界的に高まる需要と出会うとき、海外進出は選択肢ではなく、必須の課題なのです！
