近年、スマートホーム技術の進歩に伴い、防犯カメラと各種スマートデバイスの連携はますます緊密になり、より完成度の高いスマートホームエコシステムが形成されています。

消費者による防犯カメラへの性能期待も高まっており、特に高画質やスマート機能（人型検知、スマート追跡など）への需要が急速に高まっています。これにより、スマートホーム防犯カメラ市場が活況を呈しているのは当然の流れと言えるでしょう。

marketresearchfutureのデータによると、2023年の世界のスマートホーム防犯カメラ市場の評価額は90億ドルに達しました。2023年から2033年にかけて、この市場は年平均成長率17.80%を維持し、2033年には市場規模が約463億ドルにまで成長すると予想されています。

出典：marketresearchfuture

世界的に見ると、地域によってカメラの普及率に顕著な差があります。欧米などの地域では、家庭内のプライベートな領域に対するセキュリティ意識が高く、一戸建ての住環境も相まって、防犯カメラへの需要が高まっています。

このような市場背景の中、中国深圳発のスマートホーム防犯カメラブランドReolinkがビジネスチャンスを捉え、越境ECの海外市場で好調な業績を上げています。

同ブランドは2021年から2023年にかけて、毎年安定した収益成長を遂げており、それぞれ13.67億元、16.52億元、20.80億元を記録しています。主力製品の販売台数も増加を続け、2023年までに累計581万台を突破しました。

出典：Reolink

OEMからブランドへ：越境ECの好機を掴む

Reolinkブランドの創業者である劉氏と王氏は、かつてHuawei HiSiliconに勤務していました。劉氏は2006年6月にHuawei HiSilicon Semiconductorにプロダクトマネージャーとして入社し、王氏は2004年2月から2009年2月までHuawei HiSilicon Semiconductorの開発部長を務めていました。

当時、劉氏はHuawei HiSilicon Semiconductorを退職後、同僚の王氏を誘って共に起業し、2009年1月8日に睿聯科技（Reolink）を設立しました。そしてOEMの道を選び、日本のユーリカ電子やオーストラリアの家電ブランドSWANNのODM工場となり、家庭用防犯カメラの生産に特化しました。

2015年以降、越境ECなどのオンラインチャネルの発展に伴い、同社は方向転換を決断し、自社ブランドReolinkを立ち上げました。このブランドはオンラインプラットフォームを主戦場とし、越境ECを通じて製品を海外に販売しています。

出典：Reolink

ソーシャルメディアマーケティング：コンテンツでユーザーの興味を喚起

海外での認知度と影響力を高めるため、ReolinkはTikTokやYouTubeなどの海外ソーシャルメディアプラットフォームを最大限に活用し、戦略的なマーケティング施策を展開しています。

1.TikTok：リアルなシーンで消費者を魅了

TikTokでは、Reolinkブランドは複数のインフルエンサーと協力し、クリエイティブなショート動画を制作しています。これらの動画は製品の外観、使用シーン、機能紹介を網羅し、家族の温かいひととき、ペットの映像、自然風景など、多様な生活シーンを取り入れています。

例えば、55.85万人のフォロワーを持つテクノロジー系インフルエンサー@giftgeckoは、Reolinkブランドのためにクリエイティブなショート動画を制作しました。

出典：TikTok

動画の内容は非常にシンプルで、このインフルエンサーが自宅のフェンスにReolinkブランドの防犯カメラを設置し、普段家にいない時にスマートフォンでカメラが捉えた映像をリアルタイムで確認できる様子を紹介。実際の生活シーンを通じて、カメラの利便性と実用性を示しています。

現在までに、このクリエイティブなショート動画の再生回数は920万回、いいね数は18.69万件に達し、多くのユーザーが興味を示し、コメント欄で「いくらですか？」「どこで買えますか？」と質問しています。

出典：TikTok

生活に密着したショート動画を多数制作するだけでなく、ReolinkブランドはTikTok上の特定分野のインフルエンサーを活用したライブコマースも行っています。

これらのインフルエンサーは、防犯、家庭、テクノロジーなどの関連分野で一定のファン基盤と影響力を持っており、彼らのライブ配信を通じて、Reolinkカメラの製品外観、機能デモ、実際の使用シーンなどを視聴者に紹介。視聴者は製品が様々な環境でどのように機能するかをより直感的に理解でき、購入意欲を刺激する効果が期待できます。

出典：TikTok

2.YouTube：専門家によるレビューで信頼構築

YouTubeでは、Reolinkブランドは主に、より専門的なテクノロジーブロガーと協力し、開封レビューや比較評価などの形式で製品を紹介。インフルエンサーの影響力を活用してターゲットユーザー層にリーチしています。

53.5万人の登録者を持つテクノロジーブロガーThe Hook Upもその協力相手の一人で、Reolinkの6製品を対象に詳細な実機比較動画を制作しました。現在までに、この動画の視聴回数は22万回に達しています。

このレビュー動画では、The Hook Upが同一環境下で同じパラメータを設定して撮影を行い、テスト条件を統一しました。まず、色再現性やディテール表現などの観点から昼間の映像を分析。続いて夜間環境について、低照度および無光条件下での物体の輪郭捕捉能力やノイズ抑制状況を評価し、ユーザーに製品の実際の性能を分かりやすく示しました。

出典：YouTube

多くのユーザーが動画のコメント欄に次のような声を寄せています：

「セキュリティカメラの研究を始めようと思ってるんだけど、これは中毒になりそうだ！」

「こんなにたくさんのモデルがあるんだ…これはとても役立つ！」

「消費者が知りたかったテストをやってくれてありがとう！」

「ありがとう！シンプルな動画で、Reolinkの各カメラの用途と評価を簡潔に説明してくれています。」

出典：YouTube

独立サイト：ユーザーデータを蓄積し、長期的な主導権を掌握

海外市場での地位を確立するため、Reolinkブランドは多様なチャネル戦略を展開しています。TikTokやYouTubeなどの海外ソーシャルメディアに加え、自社の海外独立サイトも構築。3Dホームテンプレート機能を備え、ユーザーは実際のニーズに合わせて異なるシーンを選択し、適合する製品を直感的に確認できます。また、アンケート調査も実施しており、ユーザーは自身の要望に基づいて内容を記入し、個人的な提案を投稿することができます。

独立サイトの存在により、ブランドはより大きな自主性を得ていることが分かります。海外市場で事業を展開するブランドにとって、自主性は非常に重要です。ことわざにも「頼る山は倒れ、頼る海は枯れる」とあるように、主導権を自らの手に握ることこそが、真の安心につながるのです。

そして独立サイトこそが、その安心の拠り所です。ブランドは独立サイト上で自由にコンテンツを設定し、ショップを開設して集客・販売促進を行うことができます。Amazon、eBay、AliExpressなどの海外ECプラットフォームは知名度が高いものの、あくまでサードパーティのプラットフォームです。ブランドはこれらを活用することはできますが、完全に依存すべきではありません。もしサードパーティプラットフォーム上で開設したアカウントが制限を受ければ、製品の販売に必ず影響が出るからです。

したがって、ユーザーが自由に購入判断を行える独立サイトを持つことの重要性は言うまでもありません。

出典：Reolink

まとめ

Reolinkブランドの事例から、海外市場は決して手の届かないものではないことが分かります。重要なのは、企業が科学的で合理的な戦略を策定し、正しい発展の道を歩むことができるかどうかにあります。

現在、欧米市場にはまだ十分に開拓されていないニッチな需要が数多く存在します。国内企業にとっては、今こそ参入の好機かもしれません。競争の激しい国内市場から海外市場へと軸足を移し、Reolinkブランドのように、より大きな可能性を秘めたビジネスチャンスを掘り起こすことができるでしょう。