ドローンと言えば、ほとんどの人がまずDJIを思い浮かべるでしょう。その巨大な市場シェアは非常に高い業界の壁を築いています。しかし、市場は一枚岩ではありません。近年、独自のポジショニングと革新的な製品で頭角を現す新興ブランドも増えており、HoverAir（ハーバーエア）ブランドもその一つです。

2024年、新製品X1ProMaxが米国のクラウドファンディングプラットフォームIndiegogoに登場し、初日で200万ドルを突破、最終的に470万ドルで年間記録を打ち立てました。

スタンフォード大学のAI研究所から生まれたこのブランドの台頭は、技術の内輪競争とは一線を画す、新たな海外進出の道を示しています。

出典：HoverAir

スタンフォードの血統＋シナリオ革命

資料によると、HoverAirは深圳市零零無限科技有限公司が保有するブランドで、スタンフォード大学人工知能研究所の博士、王氏により2014年に設立されました。

DJIが追求する「技術のフルスタック化」とは異なり、HoverAirは創業当初からユーザーの日常的な撮影ニーズに焦点を当て、「航空撮影のニーズの90％は500メートル以内で解決できる」という革新的な判断を打ち出し、DJIとの正面衝突を巧みに回避しました。

出典：HoverAir

2022年、HoverAirはクラウドファンディングプラットフォームを足がかりにグローバル展開を開始し、新製品は海外市場で目覚ましい成果を挙げました。特に2024年3月、HoverAir X1がIndiegogoで発売されると、わずか数ヶ月で5000人以上の支援者を集め、調達額は180万ドルを突破し、同年度の世界第2位の大型プロジェクトとなりました。

同時に進められた日本や台湾など現地市場向けのクラウドファンディングは、そのグローバル対応力をさらに実証しました。例えば、日本のMakuakeプラットフォームのデータによると、X1 Smartプロジェクトは2億1200万円（約141万ドル）で終了し、同プラットフォームのカメラカテゴリー史上最高の調達額を記録しました。

出典：Makuake

特筆すべきは、Anker Innovationsの子会社Anker HKが500万ドル以内でHoverAirブランドの親会社である北京零零無限科技に出資し、資本からの支持を示したことです。現在もAnkerは同ブランドの約5％の株式を保有しています。

出典：ネット

マルチプラットフォームチャネル：流入から定着へ「立体的な戦い」

HoverAirブランドが海外市場で大成功を収めた背景には、マルチプラットフォーム展開のマーケティング戦略が大きく寄与しています。海外主要SNSプラットフォーム（TikTok、YouTube、Facebookなど）では、「シナリオマーケティング＋インフルエンサー協業＋コミュニティ拡散」の組み合わせ戦略を用いて、多層的で多チャネルのブランド発信マトリクスを構築しました。

1、TikTok

地域ごとのユーザーのコンテンツ消費習慣やプラットフォーム特性に合わせ、HoverAirはTikTokでローカライズされたマルチアカウント戦略を採用し、例えば日本アカウント@hoverair_japanやタイアカウント@hoverairthailandを運営しています。

タイアカウント（上）日本アカウント（下） 出典：TikTok

これらのアカウントが投稿するコンテンツは、主に製品の最も得意とする実用的な用途、例えば自転車に乗っている時の自動追尾や、スキー中のアクション撮影などを紹介し、ショート動画という直感的な形式でコア機能をデモンストレーションしています。

出典：TikTok

同時に、HoverAirは現地の垂直分野のインフルエンサーとも積極的に協力してプロモーションを行い、インフルエンサーの影響力やプラットフォームのアルゴリズム推薦メカニズムを活用して、ターゲット層に迅速にリーチし、ブランド認知度と関心を高めています。

例えば、TikTokインフルエンサー@jonpurcell（写真・動画系）はその典型的な例です。ブランドとの協力において、「私専属のカメラマン」という動画を公開し、ブランドに230万回以上の再生をもたらしました。

このような直接的な効果を示す動画は、コメント欄でも良好な問い合わせ効果を生み、多くのユーザーがHoverAirブランドに興味を持ったことを示唆しています。

出典：TikTok

2、YouTube

YouTubeでは、HoverAirは従来のテクノロジー系インフルエンサーとの協力に加え、アウトドアサイクリングやスキーなどの分野のインフルエンサーを多数招き、コンテンツ制作を行っています。

アウトドアレビューブロガー@DC Rainmakerとの協力を例にとると、彼は熟練したサイクリング愛好家であり、豊富なアウトドア撮影経験を持っています。協力動画では、多角的に製品を深くレビューし、さまざまな環境での実地評価も行い、最終的にブランドに28万回の露出をもたらしました。

出典：TikTok

3、Facebook

Facebook上で、HoverAirは単純なコンテンツ配信ではなく、コミュニティ構築とユーザーとの交流に重点を置いています。

少なくとも2つの活発な万人規模のコミュニティを構築しており、これらのコミュニティ内で、HoverAirはトピックディスカッションの呼びかけ、ユーザー生成コンテンツ（UGC）の募集、ユーザーによる購入報告やシェアの奨励などを通じて、ユーザーの参加意欲とブランドへの共感を積極的に高めています。

この運営モデルはユーザーのロイヤルティを効果的に強化し、ユーザーによる自発的な推薦やコンテンツの再拡散という好循環を生み出し、ブランドロイヤルティ構築の重要な一环となっています。

出典：Facebook

もちろん、ソーシャルメディアへの継続的な投資は実際の成果も生み出しています。データによると（2025年5月時点）、HoverAirブランドの独立サイトの月間トラフィックは約18万に達し、そのうち17.92％がソーシャルメディアによるものであり、多プラットフォームからの集客戦略の有効性を実証しています。

出典：Similarweb

業界トレンドの恩恵：低空経済とシナリオ消費の爆発

HoverAirブランドの全体的な発展の過程を振り返ると、ブランドの台頭は業界の転換点と重なっていることがわかります。市場は、オールラウンドな性能を追求する「飛行プラットフォーム」ではなく、特定のシナリオの問題を解決する製品をますます必要としています。

資料によると、2025年の世界のドローン市場規模は1000億ドルを突破する見込みですが、消費者向けの成長は鈍化し、産業用（農業、物流）の比率は58％に上昇しています。

一般消費者の間では、複雑な操作、安全上の問題（障害物回避、規制）、持ち運びの不便さなどが、「高く遠くへ飛ぶこと」に代わって主要な課題となっています。

「ドローンはもはやギークのおもちゃではなく、生活の道具である」

——このトレンドが、HoverAirブランドの「引き算のイノベーション」の土壌となったのです

出典：IIM情報

巨人の影の中で自らの空を見つける

HoverAirブランドの歩みは、中国ブランドの海外進出における別の可能性を示しています。巨人の「火力範囲」を避け、ニッチなシナリオで極致を追求する。DJIが支配するのは「飛行性能」であり、HoverAirが占めるのは「生活記録」という心象です。

現在、世界の低空経済政策は開放が続き、深センや杭州などの都市ではドローンの1日あたりの離発着回数が数十倍に激増しています。中小企業にとっては、レッドオーシャンでスペック競争をするよりも、次の問いを発する時です：

「私のユーザーは一体どのような具体的な問題を解決する必要があるのか？」

HoverAir創業者の王氏が言うように、「0を2つ並べると∞になる——ゼロから始めるが、無限の可能性を秘めている」。これこそが、中国ブランドの海外進出に最も必要な想像力なのかもしれません。