近年、ショート動画やライブ配信などの業界が好調を続ける中、写真撮影用アクセサリー市場は急速な成長段階にある。

Precedence Researchのデータによると、世界の写真撮影用アクセサリー市場規模は2024年に41.6億ドルに達し、2025年から2034年にかけて年平均成長率は約15.26%と予測されている。

2034年には、世界の写真撮影用アクセサリー市場規模は172.1億ドルに成長すると見込まれている。

出典：Precedence Research

熱気は高まり続けているものの、同市場の浸透率はまだ飽和しておらず、まだ多くのチャンスが眠っていることを意味する。

こうした大きな環境の中、深センのある写真撮影用アクセサリー会社がビジネスチャンスを捉え、写真撮影、ライブ配信、動画などの機材アクセサリーを切り口として、海外市場の開拓に成功し、越境ECの海外展開分野で確固たる地位を築いた。

同ブランドは、早くも2016年にはAmazonの複数の写真撮影関連カテゴリーでBest Sellerリストにランクインし、年間売上高は1億ドルの大台を突破したという。

長年の持続的な発展を経て、現在では同ブランドの製品販売範囲は米国、ドイツ、英国など100以上の国と地域に広くカバーされ、サービス利用ユーザー数は1000万人を超えている。

このブランドこそ、Neewerである。

出典：Neewer

写真撮影用ライトからスタート、徐々に製品エコシステムを拡大​​

Neewerブランドの物語は2011年に始まり、当時は深センで写真撮影用ライト製品に特化したスタートアップ企業だった。

初期、チームは主にAmazonなどの越境ECプラットフォームを通じて製品を販売し、安定した品質と手頃な価格で徐々に海外市場での足場を固めた。

しかし、モバイルインターネットの普及とコンテンツ制作業界の台頭に伴い、写真撮影やライブ配信などの分野での需要が急速に拡大した。Neewerブランドの創業チームはこのトレンドを捉え、2015年から製品ラインを拡大し、スマートフォン、ビデオカメラ、一眼レフカメラなど複数のデバイスに対応する映像録画アクセサリーを発売し、本格的に動画ライブ配信分野に参入した。

現在、Neewerブランドの製品マトリックスは、写真撮影用ライトシステムと映像録画システムの2大カテゴリーをカバーし、SKU数は2000以上に及び、拡大カメラ、補助灯、三脚、スマートフォンホルダーなどを含み、プロの写真家から一般のコンテンツ制作者まで多様なニーズに対応している。

このような単一カテゴリーからスタートし、徐々に製品エコシステムを拡大する戦略は、競争の激しい市場においてブランドが自らの強みを築く助けとなった。

出典：Neewer

ソーシャルメディアマーケティング：TikTokがブランド成長の重要なエンジンに​​

マーケティング戦略において、Neewerブランドはターゲットユーザーがソーシャルメディアプラットフォームに集まっている特性を熟知し、現象的なソーシャルメディアプラットフォームであるTikTokをマーケティングの主戦場として重点的に展開している。

現在までに、NeewerブランドのTikTok上の公式アカウント @neewerofficial は130万人のフォロワーを獲得し、1140万のいいねを獲得している。

出典：TikTok

そのTikTokアカウントで公開されるコンテンツは、製品紹介、使用方法、写真撮影効果のデモンストレーションが中心で、高画質動画を通じて製品の実際の使用シーンを直感的に提示している。ユーザーの日常的なニーズに寄り添いながら、製品の機能や使用効果を自然にアピールし、視聴者が動画を楽しむ中で写真撮影の楽しさを感じ、ブランドへの信頼と好感を抱かせている。

同アカウント内の複数のショート動画のパフォーマンスは非常に良好で、再生回数が100万回を超える動画は45本、再生回数が1000万回を突破した動画は8本、1本の動画の最高再生回数は6480万回に達している。

出典：TikTok

Neewerブランドは感情的なつながりの重要性にも注目しており、ユーザーとの親密な関係を深め、ブランドへのロイヤルティを高めるために、コメント欄で積極的にユーザーと交流している。

例えば、再生回数6480万回を記録した人気動画のコメント欄では、あるユーザーが自身の使用スマートフォンモデルがinfinix note 40 proであることを挙げ、ブランドがこの機種に対応するカメラアクセサリーを発売できるか質問した。

その後、Neewerブランドはすぐに返答し、その要望を開発チームにフィードバックしたことを伝え、既存の汎用ホルダーNeewer PA009を代替ソリューションとして推奨した。

この「ユーザーの声に耳を傾ける」姿勢は、ユーザーに配慮と重視されていると感じさせ、ユーザーの定着率を高め、さらには販売機会への転換に大いに役立つ。

出典：TikTok

さらに、TikTokのサードパーティデータプラットフォームを通じて、NeewerブランドはTikTok上の1.19万人のクリエイターと協力し、累計で8100本の商品販売動画を公開し、1100回の商品販売ライブ配信を実施していることがわかる。

同ブランドは米国地域でのTikTok Shopを昨年1月に開設したばかりで、スタートは遅かったものの、このチャネルを通じてすでに3.45万点の商品を販売し、総売上高は178万ドルに達しており、ソーシャルコマースの大きな可能性を実証している。

出典：Echotik

Amazon＋独立系サイト：二チャネル戦略

販売チャネルにおいて、Neewerブランドは堅実な「二本足で歩く」戦略を採用している。

一つは、Amazonなど第三者のECプラットフォームを深耕し、広範なSKU戦略を主軸に、スマートフォン、ビデオカメラ、一眼レフなど複数カテゴリーのアクセサリーをカバーし、その膨大なユーザーベースを活用して迅速な販売を実現している。

出典：Amazon

もう一つは、Neewerブランドは自社の海外独立系サイトも同時に構築し、第三者プラットフォームへの依存を徐々に低減している。ユーザーが直接注文・購入できるようにするとともに、ユーザーデータを蓄積し、再購入率とサービス品質を向上させている。

この二重体制は、経営リスクを分散させるだけでなく、Neewerがユーザーデータをより適切に把握し、製品開発やマーケティング意思決定に大きな支援を提供している。

出典：Neewer

示唆：海外市場のチャンスと道筋

Neewerブランドの成功経験は、中国ブランドが世界市場で自らの位置を見つけることが十分可能であることを示している。

他の海外展開を目指す国内企業にとって：

第一歩として、成長可能性のあるニッチ分野を選び、レッドオーシャン市場での過度な競争を避けるべきである。

第二歩として、現地化運営を重視し、現地ユーザーの習慣に合ったマーケティング方法でブランド認知を構築すべきである。

第三歩として、多様な販売チャネルを構築し、大型ECプラットフォームのトラフィック優位性を活用すると同時に、独立系サイトを通じてブランド資産を蓄積すべきである。

現在、世界の消費市場には依然として満たされていない多くの需要が存在し、特にコストパフォーマンスの高い製品分野において、中国ブランドに広大な発展の余地を提供している。

方向性を正しく見定め、戦略を適切に立てれば、今後の海外市場は依然として大きな可能性を秘めている。

もしかすると、今こそ行動を起こす時なのかもしれない！