近年、世界経済の持続的な成長と都市化の進展に伴い、短距離通勤への需要が顕著に増加しています。電動自転車は便利で環境に優しい交通手段として人気を集めています。

statistaのデータによると、2025年の世界の電動自転車市場規模は333.4億米ドルと推定されています。2025年から2030年にかけて、年平均成長率4.02%で安定した成長を続けると予想されています。2030年には、世界の電動自転車の販売台数は4920万台に達し、市場規模は約405.9億米ドルに拡大する見込みです。

図源：statista

このような市場背景のもと、多くの中国国内の電動自転車ブランドが相次いで海外進出を開始し、製品を海外市場に投入することで、広い発展の場を得ています。深圳のブランドEngwe（英格威）もその一つです。

同ブランドのX26モデルは2022年、INDIEGOGOプラットフォームでのクラウドファンディングで100万米ドルを超え、世界のテクノロジークラウドファンディングトップ10に入りました。

2023年には、ブランドの年間総収益は8.5億元を突破し、そのうち欧米市場が8割以上を占めました。

現在までに、Engweブランドの製品は50カ国以上に展開し、累計サービスユーザー数は30万人を超え、中国製電動自転車海外進出の代表的な事例となっています。

図源：Engwe

Engweブランドの誕生

Engwe（英格威）は、深圳大鱼运动科技有限公司傘下のブランドで、2014年に設立されました。

その創業ストーリーは非常に特別で、3人のサイクリング愛好家の冒険経験に由来します。彼らは5時間で38マイルの山岳サイクリングを完了する計画でしたが、全行程が上り坂で、最終的に残り16マイルは自転車を押して進むしかありませんでした。このひどい経験こそが、3人のサイクリング愛好家に電動アシスト自転車を開発するアイデアを抱かせました。

その後、学校が主催した科学技術イノベーション起業コンテストを通じて、3人の創業者の電動自転車のアイデアが実行委員会に認められ、それ以降電動自転車の研究の道を歩み始め、5年後に正式にEngweブランドを設立しました。

研究開発の深化と技術の蓄積に伴い、現在Engweブランドは折りたたみ式モデル、チェーンレスモデル、全地形対応オフロード電動自転車など、さまざまなタイプの電動自転車製品を相次いで発表し、異なる消費者の多様なニーズに応えています。業界の新鋭から、欧米の主流市場で認められたトップ電動自転車ブランドへと成長しました。

図源：Engwe

ソーシャルメディアマーケティング：リアルなシーンで消費者を魅了する​​

デジタルコミュニケーション時代において、ソーシャルメディアはブランドと消費者の間の重要な架け橋となっています。EngweはTikTok、YouTubeなどのプラットフォームに展開し、海外ユーザーが電動自転車を「ライフスタイル製品」と見なす特性を踏まえ、2つのコンテンツシナリオを中心に情報発信を行い、ブランドとユーザーの距離をさらに縮めています。

1.TikTok：インフルエンサーによる紹介＋機能の可視化

TikTokでは、Engweブランドはインフルエンサーマーケティングを重視し、複数の分野特化型のTikTokインフルエンサーと協力し、クリエイティブなショート動画を公開し、短くてわかりやすい内容で製品の核心的なセールスポイントを紹介しています。

15.19万人のフォロワーを持つTikTokのテクノロジーインフルエンサー@askdad8が、Engweブランドのx24電動自転車のプロモーションショート動画を撮影しました。

図源：TikTok

動画では、インフルエンサーはまずEngwe電動自転車の折りたたみ状態から完全組み立てまでの素早いプロセスを実演し、その後製品の3つの主要な利点を重点的に紹介しました。動力が強いこと、ハンドル部分に高輝度LEDライトが内蔵されており夜間走行に明確な視界を提供すること、さらに繰り返しの落下や強圧などの過激な操作を通じて、車輪とフレームの耐衝撃性能を示しました。

このようなリアルな生活シーンを取り入れた機能紹介により、潜在的なユーザーは製品力についてより深く理解することができました。

このインフルエンサーのフォロワー数は多くありませんが、このプロモーション動画は良好な結果を収めました。現在までに、再生回数は180万回を突破し、いいね数は2.01万に達しました。多くのユーザーが動画を見た後に興味を持ち、コメント欄で価格を尋ねるコメントを残しています：

「わあ、本当に素晴らしい自転車ですね。」

「この電動自転車はいくらですか？」

「いくらですか？これ好きです。」

図源：TikTok

2.YouTube：専門的なレビューでユーザーの信頼を高める

YouTubeでは、欧米ユーザーが実際のテストを重視する特性を踏まえ、Engweブランドは専門のサイクリングブロガーと協力しています。屋外での実地レビュー形式で製品の性能を検証し、潜在的な消費者の疑問を解消しています。

4.09万人の登録者を持つテクノロジーブロガーSHREDDIE MCSKATEはブランドの協力ブロガーの一人で、Engwe T14の小型軽量電動自転車の屋外サイクリング実地レビュー動画を撮影しました。現在までに、視聴回数は10万回に達しています。

この実地レビュー動画では、SHREDDIE MCSKATEはわざわざこの電動自転車を郊外に持ち出し、5種類の道路でテストを行いました。滑らかなアスファルト道路、凹凸のある砂利道、木材で作られた木道、草地、砂地を含み、Engwe電動自転車の多様な複雑な路面状況下での実用性と適応性を視覚的に示しました。

図源：YouTube

多くのユーザーが動画を見た後、Engwe T14電動自転車への好意を表明しました：

「この電動自転車に乗れてとても嬉しいです！サイクリストにぴったりです。」

「私の自転車の最高速度は35で、日常の道路での走行感はとても良いです。」

「私も一台持っています。私のT14自転車が大好きです！」

図源：YouTube

チャネル戦略：二本柱で海外市場を深耕する​

市場開拓段階において、Engweブランドはソーシャルメディアを通じて継続的にコンテンツを発信するだけでなく、多様なチャネルネットワークを成長エンジンとして構築しました。

同社は「サードパーティプラットフォーム＋海外独立サイト」という二本柱のチャネル戦略を採用し、速売通（AliExpress）、Wish、eBayなどの主流ECプラットフォームのトラフィック優位性を活用して一般消費者に迅速にリーチするとともに、自社で独立サイトを構築しブランド独自の拠点を形成しています。

図源：速売通（AliExpress）

独立サイトの存在により、Engweブランドはサードパーティプラットフォームのルール変更に伴う経営リスクを効果的に緩和できると同時に、長期的なコンテンツの蓄積とユーザーとの相互作用を通じてブランド資産を積み上げることができます。この「トラフィック＋ブランド」の二重チャネルモデルは、Engweブランドの海外市場での安定的な拡大を支える重要な基盤となっています。

図源：Engwe

まとめ

以上をまとめると、Engweブランドの成功は単一の強みに依存するものではなく、製品力、チャネル力、マーケティング力の相乗効果の結果であることがわかります。

現在、海外の電動自転車市場にはまだ細分化された機会が存在します。例えば、北欧での雪地用モデルへの需要、南欧での折りたたみ携帯タイプへの嗜好などです。中国国内ブランドは自社のサプライチェーンの強みを活かし、地域特性に応じて柔軟に調整すれば、Engweブランドの成功を再現する十分な機会があります。

グローバル市場の競争には参加者は決して不足していませんが、常に問題解決者が必要とされています。電動自転車の海外進出の物語は、まだ始まったばかりです！