最近、中国から来た小さなカラフルライトが海外で大人気となっています。

ハイテク技術もなく、有名ブランドの後ろ盾もない、見た目は普通の雰囲気ライトですが、Tukeドイツ市場で競争を勝ち抜き、発売から5ヶ月で2.65万個を販売、売上は13.16万ユーロ（約人民元108万元）に達し、新店舗をカテゴリーTop 3に押し上げました。

「ただのライトじゃないの？」と疑問に思うかもしれません。ドイツ人はなぜこんなに夢中なのでしょうか？

焦らず、今日はその理由を深掘りしてみましょう。

 

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小さなカラフルライトがどうしてドイツ人を「虜」にしたのか？

ドイツのTukeで人気となったこのUSBカラフルライトは、LihangStar Lighting StoreというドイツTuke越境照明店から発売されています。

 

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現在、454人のインフルエンサーがこの雰囲気ライトを紹介し、動画は590本以上公開されています。売上の良い動画は構成が似ており、出演して説明するか、ライトの点灯効果を直接見せるかのどちらかです。シンプルで直感的なビジュアルがTuke短編動画プラットフォームの拡散ロジックにぴったり合っています。

中でも、最も売上が高い動画はインフルエンサーArmin Eagleによるもので、1本の動画で3200個を販売しました！

 

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このカラフルライトの原理はとてもシンプルで、赤外線センサー機能付き、人が来ると点灯し、離れると消灯、7色に変化し、充電すればすぐ使えます。

安全と清潔を重視するドイツ人にとって、この「負担ゼロ」な商品はまさに理想的です。

さらに、このライトの価格は5ユーロ未満で、ドイツの店舗で売られている同類商品の半額です。この非常に高いコストパフォーマンスにより、消費者はほとんど迷わず購入を決断できます。

 

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もしかすると、Tukeで5ヶ月間で108万元の売上は、米国や東南アジアの数百万件のヒット商品と比べると多くはないと感じるかもしれません。

しかし、単純に比較はできません。成長段階にあるTukeドイツ新店舗にとって、このカラフルライトは間違いなく明るい兆しです。

それは、商品選びが的確であれば新規参入者でも素早く頭角を現すチャンスがあることを証明しています。

 

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ドイツの冬を照らす「温かく快適」な雰囲気

商品選びとは何か？結局のところ、選ぶのは物そのものではなく、その背後にいる消費者です。

その土地の人々が何を大切にし、どんな生活習慣を持っているかを理解する必要があります。それが分かれば、ヒット商品の秘密の半分は解けたも同然です。

このカラフルライトがドイツで人気になったのは、まさに良い例です。

このライトは、ドイツ人が非常に重視する生活理念——「Gemütlichkeit」を的確に捉えています。この言葉は直訳が難しいですが、「温かく快適な雰囲気」と理解してもらえれば十分です。

この時、光は彼らにとって単なる照明器具ではなく、家庭の雰囲気を作る魂なのです。

 

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また、文化的習慣も彼らの消費行動に直接影響しています。

10月末から、ドイツ人はクリスマスの準備を始めます。街のイルミネーション、家のキャンドル、ショーウィンドウの暖色ライト、国全体が少しずつ明るくなっていきます。

そのため、様々な「雰囲気ライト」がクリスマス前のドイツで最も売れる商品の一つとなっています。このUSBカラフルライトはまさにこれらのポイントを押さえ、ヒット商品となりました。

 

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点から面へ：感情価値消費のグローバルな波

カラフルライトの売れ行きは、実は照明業界のより大きな消費トレンドを反映しています：消費者は機能消費から感情消費へと移行しています。

データによると、世界の雰囲気照明市場は急速に成長しており、2023年の評価額は700億ドルを超え、2032年には約1500億ドルに達すると予測され、年平均成長率は約9%です。

この成長率は従来の照明市場よりも明らかに高く、人々が「見えるため」だけにライトを買うのではなく、より「感じ」を重視していることが分かります。

 

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より広い市場に目を向けると、同様の「感情価値」商品が世界中で人気を集めていることが分かります。

アメリカでは、水面模様プロジェクターライトやサンセット雰囲気ライトなどの商品が、1店舗で十数万個の販売記録を打ち立てています。巧妙なデザインのプラスチック製スノーマンは、クリスマスシーズンに儀式感をもたらし、1日で3000個以上の爆発的な売上を記録しました。

これらはすべて感情消費のトレンドを裏付けています——理性的消費から感性的消費へと移行しています。

 

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まとめ

このカラフルライトの物語から、現在の越境EC競争が新たな段階に入っていることがはっきりと分かります。

中国のサプライチェーンは非常に強力で、どんな商品でもすぐに模倣品が現れます。機能や見た目がほぼ同じなら、何で勝つのか？値下げ？それでは終わりのない消耗戦に陥るだけです。

だからこそ、より良い道は感情価値と商品を深く結びつけ、消費者に模倣できないブランドの温かみを提供することかもしれません。

皆さんはどう思いますか？