近年、都市化の進展が続く中で、交通渋滞の問題がますます深刻化しています。

さらに人々のライフスタイルの変化により、世界的にグリーンな移動手段への需要が高まり、電動自転車という低炭素な移動ツールが海外消費者から広く支持されています。

 

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公開データによると、Grand View Researchのデータによれば、世界の電動自転車市場規模は2025年に約697.3億米ドルと評価され、2033年には1443.3億米ドルに達する見込みで、数年間の複合年間成長率は9.2%と、市場の成長余地は非常に大きいです。

 

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このような安定成長を続ける市場において、多くの中国ブランドが参入し、優れた製品力とターゲット層に合わせた精密なマーケティング戦略によって、海外市場で大きな成功を収めています。

本日ご紹介するFiidoは、中国電動自転車ブランドのTukeの代表的な事例です。

クラウドファンディングから始まり、年間売上1億米ドルを超えるE-bikeの大ヒットブランドへと成長した同社の、越境成長の秘訣とは何でしょうか？

 

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スマートハードウェア出身の異業種プレイヤー

公開情報によると、Fiidoは2017年に設立され、深圳飛道科技に属し、E-bike分野に特化したモビリティブランドです。

創業チームは元々スマートハードウェアの研究開発に従事しており、E-bike業界のネイティブプレイヤーではありませんでした。

彼らは、シェア自転車の普及がユーザーの短距離サイクリング習慣を育てたものの、従来の自転車は航続距離、携帯性、スマート化の面で明らかな弱点があり、価格も一般的に高く、1000〜2000米ドルと多くの消費者の手の届かないものであることに注目しました。

この市場の課題を踏まえ、チームは軽量化・スマート化・トレンドデザインを兼ね備えた高コストパフォーマンスのE-Bike製品の研究開発に注力し、市場の空白を埋めることを決定しました。

 

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クラウドファンディングからE-bike大ヒットブランドへ

海外市場での競争において、製品の実力が基盤となります。そのため、Fiidoブランドは研究開発に大きな力を注いできました。

業界で一般的に存在する携帯性不足、航続距離の短さ、高価格、スマート化の弱さなどのコア課題に対し、Fiidoは的確な製品ソリューションを提示しました。

軽量アルミ合金素材を採用し、携帯性を大幅に向上させ、バッテリーをシートポストに内蔵して外観を最適化しつつ航続距離を延長、ユーザーのライディング体験を全面的にアップグレードしました。

 

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2020年、FiidoブランドはIndiegogoプラットフォームでクラウドファンディングを開始し、初の折りたたみモデルD11はわずか5分で目標を達成、1時間で売上が100万米ドルを突破し、プラットフォーム全カテゴリのTop1に躍り出て、E-bike業界で大きな話題となり、コアユーザーと市場の評判を素早く獲得しました。

2023年、Fiidoは数百米ドルという価格の折りたたみモデルD3 Proを発売し、単一モデルの販売台数は5万台を突破し、多くの海外サイクリング愛好家から支持を得ました。

 

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同年、ブランドの年間総売上は1億米ドル（人民元換算で約7.17億元）に達し、製品は世界100以上の国と地域に進出し、累計で40万人以上の海外ユーザーにサービスを提供しました。（データ出典：Tukeネット）

2025年、Fiidoはさらに製品のシーン別細分化を進め、11モデルをカバーする完全な製品マトリックスを構築しました。イギリスの通勤・レジャー、イタリアの貨物運搬、ドイツの安全・コンプライアンスなど、異なる市場ニーズに合わせた差別化製品をカスタマイズしています。

同時に、電動キックスケーターやスマートサイクリングアクセサリーなどの新カテゴリーも展開し、全シーンをカバーしてE-bike Tuke市場のトップブランドとしての地位を確立しました。

 

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SNSでブランドの立体的な声量を構築

もちろん、Tukeブランドとして、製品力だけでは不十分で、海外消費者にブランドを認知してもらい、信頼を築くことも突破の鍵となります。

このため、FiidoはSNS分野でのマーケティングを非常に重視し、若年層ユーザーが多い人気プラットフォームTikTokをブランドのコアプロモーション拠点としています。

より良いプロモーションのため、FiidoブランドはTikTok上で公式アカウント@fiidoebikeofficialを開設し、コンテンツ制作ではリアルなライディングシーンに焦点を当てています。

日常の通勤やレジャー、フィットネスサイクリング、平坦なアスファルト道路や険しい山道を走る場合でも、アカウントは実際の映像コンテンツを通じて、製品が多様なシーンに適応し、高効率で実用的な価値を伝え、ユーザーのFiido製品力への認知を強化し、コンテンツ接触からブランド信頼の形成までの転換ループを作り上げています。

 

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現時点でこのアカウントのフォロワー数は3340人、いいね数は1.74万と、まだユーザー蓄積期にありますが、すでに2本の再生数100万超えのバズコンテンツを生み出しており、非常に目立った成果を上げています。

 

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その中で、再生数250万回に達したこの動画は、非常に成功したプロモーションコンテンツです。

動画では、男女の主人公が自家用車でアウトドアスポットに到着し、サイクリングの準備をします。彼らは車のトランクからFiidoの折りたたみ電動自転車を簡単に取り出し、シンプルな操作で素早く展開します。

その後、2人は軽快で快適な自転車に乗り、スマートフォンを車体の充電装置に差し込み、充電しながらナビゲーションし、道中で自然の景色を満喫します。

短い動画で、製品の車載携帯性、折りたたみの容易さ、スマホ充電機能など多くの実用的な性能を余すことなく表現し、ユーザーへのセールスポイントを自然に浸透させています。

 

画像出典：TikTok

自社運営アカウントのほか、FiidoブランドはTikTok上の多くのジャンルインフルエンサーとも協力し、インフルエンサーの流量で製品をより多くの潜在的な購入者に届けています。

フォロワー320万人を持つTikTokフィットネスインフルエンサー@pierredalatiは、Fiidoと提携するインフルエンサーの一人です。

 

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彼はFiido折りたたみ電動自転車の屋外実測動画を撮影し、動画内で自ら登場してライディングテストを行い、製品の実際の性能を直感的に検証しました。

この49秒の短い動画では、車両の折りたたみ収納から車のトランクへの収納までの全過程を完全に示し、電動自転車の強力なパワー出力と安定したライディング体験も明確に表現しています。

現時点で、動画の累計再生数は83.08万回、いいね数は2.96万。コメント欄には「いくらですか？」「価格はいくらですか？」といった問い合わせが多数寄せられています。

これにより、インフルエンサーによる実測コンテンツが潜在ユーザーの購買不安を効果的に払拭し、購入転換を大きく後押しする役割を果たしていることが証明されました。

 

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最後に

世界的なグリーンモビリティの波の中で、E-bike市場の成長はまだ頂点に達していません。海外消費者の環境保護や便利な移動への需要が高まり、政策支援も加わり、このカテゴリーには依然として大きな成長余地があります。

現在、中国のサプライチェーンはコスト、技術、イテレーション速度の面で優位性を持ち、国産E-bikeブランドはTuke競争力を備えています。海外ユーザーの課題を正確に捉え、ローカライズ運営を組み合わせれば、新ブランドでもFiidoの成功パターンを再現するチャンスがあります。

今後、リチウム電池技術の進化と世界的なカーボンニュートラル政策の推進により、E-bike市場からは新世代リーダーブランドがさらに誕生するでしょう。時代の恩恵を活かし、戦略を的確に実行することで、中国ブランドのグローバル化の旅は今まさに始まったばかりです。