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以前、熱圧機と言えば、工場の作業場にある巨大で操作が複雑な産業用設備を思い浮かべ、一般消費者の生活とはほとんど関係がないと思われていました。
まさか、熱圧機が今やDIY手作りと関連し、家庭のキッチンやリビング、スタジオで誰でも使えるクリエイティブツールに変わるとは思いませんでした。
まさにこのような一見ニッチな細分化された分野で、中国ブランド——HTVRONTは、静かに世界50以上の海外市場に進出し、年間売上高が一時1億ドルに達し、越境DIYツール分野の現象的なプレイヤーとなりました。
画像出典：HTVRONT
産業用設備から家庭用DIYツールへ
HTVRONTは2018年4月に設立され、湖南肆玖科技傘下の消費者向け熱圧機ブランドであり、現在国内唯一の家庭用DIYカッティングマシン消耗品とDIY機械のブランド化によるTukeの文化クリエイティブ型・テクノロジー型越境輸出企業です。
彼らの突破口は、「スマート化」と「消費者向け」を製品のコアとしたことです。
2022年7月、HTVRONTは有名クラウドファンディングプラットフォームKickstarterでTukeの第一歩を踏み出しました。
彼らが発売した全自動熱圧機は、ワンタッチ操作、スマート温度管理、軽量設計を主打ち出し、市場認識を完全に覆しました。結果は予想を遥かに超え、製品はすぐに約5000人の支持者を集め、初月の売上高は100万ドルを突破しました。
このクラウドファンディングの成功は、製品と市場の適合性を検証しただけでなく、最初の忠実なシードユーザーを獲得し、ブランドに貴重な初期の評判と信頼資産を蓄積しました。
画像出典：Kickstarter
公開情報によると、HTVRONTは2019年（設立後初の完全な会計年度）に700万ドルの年間売上高を達成しました。
その後、成長は爆発的に：2020年の収入は前年比200%増、売上高は3500万ドルに急増；2021年にはさらに新記録を達成し、年間売上高は7000万ドルを突破しました。
これらのデータの背後には、製品力の継続的な進化があります——最初の基本型手動熱圧機から、ローラー式やミニ型など多機能・細分化された製品マトリックスへと発展し、衣類アクセサリーから家庭日用品まで多くの個性化カスタマイズシーンをカバーしています。
画像出典：HTVRONT
世界の「創作欲」がSNSの追い風と出会うとき
HTVRONTブランドの急成長は、もちろん製品自体の革新によるものですが、時代背景も大きく影響しています。世界のDIY市場は突然現れたわけではなく、ずっと熱を帯びてきました。
業界レポートによると、世界の家庭DIY市場規模は2024年に8614億ドルに達し、今後も成長が続くと予測されています。この熱潮の背後には、欧米の深いガレージ文化、インフレ下で「自分でやる」という経済的合理性、そしてデジタル時代の人々の個性化・体験型消費への極限の追求があります。
画像出典：cognitive market research
特に重要なのは、DIYの創作過程と内容の展示が、SNS時代のニーズと完璧に一致していることです。今やSNSは単なる娯楽場ではなく、新しい検索・学習プラットフォームとなっています。
Tubular Labsのレポートによると、家庭、手作り、DIY分野では、教育的な「学習型コンテンツ」がSNSで大きく注目されており、高い参加度のユーザーコミュニティを効果的に惹きつけ維持しています。
Google Trendsのデータも、「DIY」などのキーワード検索熱度が長期的に高い位置にあり、祝日など特定時期にピークを形成しており、安定かつ旺盛な市場需要を示しています。
画像出典：google trend
これが重要なアドバンテージをもたらします：HTVRONTブランドの製品は生まれながらにして展示に適しています。
開封、操作、完成品まで、全過程がシンプルで直感的で、それ自体が魅力的な短編動画素材となります。現在、世界のDIYブームは「天の時」、SNSが主流情報チャネルとなったのは「地の利」。この二つの追い風が同時に吹き、ブランドのブレイクスルーに絶好の条件を作り出しています。
今残る問題は一つだけ：HTVRONTはそれを本当に掴めるのか。
画像出典：HTVRONT
多プラットフォーム全域共鳴、立体的なTukeマトリックス構築
欧米のようなDIY文化が比較的成熟した市場でも、熱転写機やカッティングマシンなどのスマートDIY機器の普及度は依然として高くなく、一般消費者は「どう使うか、使いやすいか、価値があるか」について認識の空白があります。
つまり、HTVRONTブランドが市場を開拓するには、単なる販売者ではなく、使い方を教え、ワンタッチで素敵なものが作れる爽快感を明確に見せる必要があります。
1. TikTok
現在、HTVRONTはTikTok上で複数のアカウントを展開し、アカウントマトリックスを形成しています。公式メインアカウント@htvrontは約17.67万人のフォロワーを持っています（公開データ集計時点）。
画像出典：TikTok
アカウント内容は「製品で様々な工芸品を作るクリエイティブチュートリアル」が中心で、例えば：
－熱圧機でTシャツにカスタムデザインを転写；
－マグカップに家庭記念デザインを作成；
－ペット用品、スポーツ用品、季節ギフトの個性化デザイン。
これらの動画はテンポが速く、画面が鮮明で、「デザイン図から完成品まで」の全過程を重点的に見せ、製品の使いやすさと楽しさを直感的に伝えています。
画像出典：TikTok
例えば、クリスマス期間に公開されたクリスマスツリーTシャツDIY動画は典型的な例で、製品の季節シーン応用を直感的に示すだけでなく、視聴者の「私もできる」という参加感を刺激しました。
この動画は最終的に86.63万回再生され、コメント欄では多くのユーザーから質問が寄せられ、「チュートリアル型」コンテンツがユーザーの認識の空白を埋め、「使いやすいか」の疑問を解消する最も効果的な方法であることが十分に示されています。
画像出典：TikTok
自社アカウントの運営・プロモーションだけでなく、HTVRONTブランドは多くのTikTokインフルエンサーとも協力しています。
これらの協力インフルエンサーの中で、HTVRONTは手作りやDIYなどの垂直カテゴリだけに視野を限定せず、よりオープンで多様な協力戦略を取り、生活記録、家庭親子、商品レビュー、コメディなど幅広い生活分野のインフルエンサーと積極的に協力しています。
画像出典：TikTok
例えば、ブランドはフォロワー数340万人超のTikTokインフルエンサー@k.lala104と協力しました。
このインフルエンサーは伝統的な手工芸者ではなく、内容はユーモアあふれる家庭生活記録が中心です。協力動画では、伝統的な方法でDIYに苦戦する「失敗」シーンを巧みに見せ、HTVRONT熱圧機で簡単に「ワンタッチで完成」させ、強い対比とコメディ効果を生み出しました。
この内容は製品の便利さを直感的に示すだけでなく、感情共鳴とエンターテイメント的な語り口で、DIYに興味はあるが複雑さを恐れる「幅広い興味層」にブランドを届けました。
画像出典：TikTok
2、 Facebook&Instagram
TikTok以外でも、HTVRONTブランドは他のSNSでも精密な運営を行い、協調効果を形成しています。
Facebookでは、ブランドはコミュニティ運営とプロモーションに重点を置き、複数のテーマ別グループ（製品交流、テクニック共有、ファン特典など）を設立し、総メンバー数は4万人を超え、高い粘着性のユーザーコミュニティを形成し、割引情報やライブ予告、カスタマーサービスに活用しています。
画像出典：Facebook
Instagramのようなビジュアル重視のプラットフォームでは、HTVRONTブランドは最も美しく魅力的な完成品画像や短いチュートリアル動画の展示に集中し、プロフィールに公式サイトリンクを直接掲載し、プラットフォームをブランド美学のショーケースや公式サイトへの誘導の跳板としています。
画像出典：Facebook
さて、今日はHTVRONTの話をひとまずここまでにします。
これによって、今や中国ブランドのTukeは、もしかすると全く新しい考え方ができる——単なる商品販売ではなく、一群の人々の興味を解決し、新しいライフスタイルを創造することも可能です。
この道は、アイデアや製品を持つ多くの中国ブランドにとって、実はすでに開かれています。
では、次に中国から出発し、世界中の消費者の創作熱情を燃やすブランドは誰でしょうか？
