近年、人々のライフスタイルの変化に伴い、ペットの飼育は単なる基本的な餌やりから、より高度な感情的な伴侶へと進化しています。

ペット用品も日常の必需品を満たすだけでなく、今の若者の間で流行している「ソーシャル通貨」となっています。

 

画像出典：Vetreska

このトレンドはペット経済のグローバルな急速発展を直接促進しました。Zion Market Researchの調査データによると：

世界のペット用品市場規模は2024年には約3,212.5億ドルと推定され、2034年には約5,384.3億ドルに増加する見込みです。この期間、約5.30%の複合年間成長率で安定した成長を維持すると予測されています。

 

画像出典：Zion Market Research

国内では多くの企業がこの分野の巨大な可能性に気づき、Tukeに向けて積極的に展開しています。

その中で、顔価値経済とソーシャルマーケティングを武器に、海外の多くのペットオーナーを魅了した上海ブランドが特に目立っています。

それがVetreska（未卡）です。

新鋭のニッチブランドから海外市場で年間GMVが1億元を突破するヒット商品へと成長したVetreskaは、どのようにしてこれを実現したのでしょうか？

 

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上海から世界へ：ペットライフスタイルブランドの誕生と急成長

公開情報によると、Vetreska（未卡）は上海発の新鋭ペットライフスタイルブランドで、中国人のNico Liとシンガポール人創業者Donald Kngが2017年に共同設立しました。

 

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ブランド創業期、両創業者は調査を通じて、20歳から40歳までの消費者層がペット経済の中心的な主力であり、特に海外市場では若いペットオーナーの割合が非常に高いことを発見しました。

当時の世界のペット用品市場は、明らかな二極化の構図を呈していました：一方は実用性を重視する伝統ブランド、もう一方は高級品に特化したニッチブランドです。

創業チームはそこから市場の空白を捉えました。つまり、若い世代のペットオーナーは製品のデザイン性と適度なコストパフォーマンスの両方を求めているのです。

この洞察に基づき、Vetreskaはファッションと生活品質を追求する若いペットオーナーをブランドのコアユーザー層としました。この層は強い購買力を持つだけでなく、ペット用品を通じて個人の美意識を表現することを好みます。

Vetreskaブランドの製品ラインナップは豊富で、キャットタワー、猫用トイレ、キャリーバッグ、ペット用食器など多くのカテゴリーを網羅し、サボテン、イチゴ、スイカ、チェリー、オレンジなどの自然要素と高彩度の流行色を製品デザインに取り入れ、機能性とソーシャル属性を兼ね備えたペット家具を作り出しています。

 

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この差別化された製品戦略によって、Vetreskaブランドは市場の同類ブランドとの差を広げ、多くの海外ペットオーナーから支持を得て、ヒット商品を次々と生み出しています。

設立からわずか1年で、売上高は950万ドル（人民元約6,582万元）に達しました。

2019年には、ブランドの売上高は創業期から2倍に増加し、3,000万ドル（人民元2億元超）となり、わずか2年で業績の飛躍的な成長を実現しました。

2023年には、Vetreskaブランドは上海ネット新消費ブランドTop50ランキングに入りました。同年、海外売上高も一気に1億元の大台を突破し、この細分化された分野で名実ともにクロスボーダーのヒットメーカーとなりました。（データ出典：億恩網）

 

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TikTokでブレイク：ペットインフルエンサーと協力し、リアルな体験で語る

海外市場開拓時、Vetreskaが直面した核心的な課題は、海外消費者に中国発のペットブランドを認めてもらうことでした。

この問題に対して、ブランド化を排除した伝播戦略を採用しました。SNSで強制的な広告はせず、ペットブロガーの力を借りて、製品を自然に潜在ユーザーの視野と生活に登場させました。

例えば、TikTokプラットフォームでは、Vetreskaブランドはペットインフルエンサーと協力し、ペットの日常ショート動画コンテンツを深く作り込み、製品をペット分野のコアターゲット層に正確に推薦しています。

TikTokで81.63万人のフォロワーを持つペットインフルエンサー@hosico_catは、可愛いゴールデンブリティッシュショートヘアの猫で、Vetreskaブランドのペット日常お出かけプロモーション動画を撮影しました。

 

画像出典：TikTok

動画では、@hosico_catはVetreskaの全透明ローリングキャットバッグに入れられ、飼い主と一緒に外出します。このキャットバッグは猫が周囲の環境をはっきり観察でき、飼い主も猫の状態や反応をいつでも確認できます。

現在まで、このプロモーション動画の再生数は2,200万回を突破し、いいね数は81.8万に達しています。

コメント欄では、多くのユーザーが「素晴らしい、特に子猫のお出かけにぴったり」「良い猫用カート」と称賛しています。

また、成功して興味を持った潜在消費者が「素晴らしいペット用スーツケース、こんな素敵なものはいくらですか？」と積極的に質問しています。

このような生活に密着したリアルで自然なショート動画コンテンツは、猫好きやペットオーナーの注目を正確に集め、効率的な製品プロモーションを実現しています。

 

画像出典：TikTok

UGCエコシステムを活性化：すべてのユーザーがブランドのアンバサダーに

さらに、TikTokのプラットフォームエコシステムは特徴的で、ユーザーは一般クリエイターがシェアするリアルな生活シーンを信じやすく、硬直した広告には抵抗感があります。

この特徴に基づき、Vetreskaブランドはユーザーが受動的に広告を受け取る従来の方式を捨て、ユーザーがコンテンツの主役となる伝播形式を構築しました。

ペットジャンルの人気インフルエンサーと深く協力し、ヒットプロモーションコンテンツを作るだけでなく、UGC（ユーザー生成コンテンツ）活動も積極的に展開し、世界中のペットオーナーにVetreska製品を使う日常の瞬間や体験動画のシェアを促しています。

この運営戦略は、低コストで大量のリアルなオリジナルコンテンツを獲得し、ブランドのプラットフォームでの素材や話題を蓄積するだけでなく、広範なユーザー層がブランド伝播に深く参加し、強い参加感と帰属感を得て、ユーザーとブランドの感情的な結びつきをさらに深めています。

 

画像出典：TikTok

「中国のクリエイティビティ」で世界のペットオーナーを魅了する

今はペット用品Tukeのゴールデンタイムです。

世界のペット経済は加熱し続け、消費のアップグレード傾向が明らかです。海外市場、特に欧米ではデザイン性・機能性・ソーシャル属性を兼ね備えたペット用品の需要がまだ十分に満たされておらず、これらは中国ブランドに巨大な市場スペースを残しています。

Vetreskaブランドの成功は、ある核心ロジックを証明しています：この分野では、製品がコンテンツであり、ペット飼育がソーシャルです。

巨大な技術的障壁や莫大な資金投入は不要で、重要なのは現代ペットオーナーの感情的ニーズを正確に捉えられるかどうかです——彼らが購入するのはペット用品だけでなく、シェア可能なライフスタイルであり、アイデンティティの象徴です。

中国企業にとって最大の強みは、誰よりも「ソーシャル通貨」の作り方を知っていることです。サプライチェーンの迅速な対応からSNS運営、インフルエンサーマーケティングからユーザー共創まで、中国市場で検証されたこれらの戦略は、グローバル市場攻略の武器となっています。

今参入するなら、盲目的に追従するのではなく、再定義することが重要です。次のヒット商品は、まだ発見されていないペットの悩みに隠れているかもしれません。大切なのは敏感さ、創造性、そして世界中のペットオーナーと対話する能力を保つことです。

結局、世界中のペットオーナーの愛は共通であり、私たちがすべきことは、その愛に最適な「道具」を提供することです。