かつては、掃除ロボットと言えば、誰も国産品を考えたことがなかったブランドの強力な台頭、直接にアメリカの有名企業を「蹴り出」された。

特にiRobotという業界のリーダー、かつて揺るぎない覇者の地位を有していた、今では中国企業によって隠し布をはがされた。

最近、国際データ会社IDCが発表した『グローバルスマートホーム機器市場四半期追跡レポート（2025年第3四半期）』には次のように示されている:

において2025年の最初の3四半期、世界のスマート掃除機市場の出荷台数は1742.4万台で、前年同期比18.7%増。そのうち、第3四半期の単四半期出荷量は616.1万台で、前年同期比の増加率は22.9%に急上昇した。

 

図源：webull

この価値あるランキングでは、市場シェアに関して言えば、中国メーカー実現した画面占拠級のパフォーマンス——世界トップ5個席は中国ブランドがすべて独占した。

中国深センからのNarwal（云鲸）をもって8.5%の市場シェア成功して突入した世界上位5，逆転かつてのアメリカの名高いメーカーiRobot。

 

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国産ダークホースの台頭の道

関係者の話によるとNarwal（云鲸）は2016年に設立され、深圳の家庭用ロボット企業です。主力製品はロボット掃除機とハンド式床洗浄機を網羅している。。

 

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ブランドの創業者張さんにおいて2015年から上海交通大学卒業後、便加入たXbotParkロボット基地は、「DJIの教父」李澤湘に師事している。

2016年10月、張さんは正式にNarwal（云鲸）ブランドを創立しました。まるまる3年かけて製品を磨き上げ、2019年に発売した。終了初の製品NARWAL J1。この掃除と拭き掃除が一体となったロボット製品は、独創的モップ自動洗浄技術が消費市場で大ヒットし、何度もカテゴリー売上トップを獲得した。

2023年、Narwalは正式に海外進出の道を開き、同年9月には海外事業の収益が前年同期比350%増加しました。

2024年，ブランドはさらにグローバルな版図を拡大する，市場を～に拡大する欧米、日韓、東南アジアなど複数の地域、海外売上高の前年同期比急増近くを牽引700%。

今年、Narwalの年間収益さらに達成した34億元、全体の収益はほぼ倍増を実現した。

現在、ブランドの製品は世界中に展開しており50か国以上、累計サービスユーザーは400万人を突破し、この細分化されたカテゴリーのダークホース大ヒット商品の仲間入りを果たした。（データは和訊新聞、新浪財経、天下潮商より）

 

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ソーシャルメディアを活用して海外成長の連鎖を開く

従来、スマート清掃用具を選ぶ際、消費者はオフラインチャネルを好んでいた。実際に見て触れることで、購入決定を迅速に行えたからだ。

しかし、オンラインになると、この種の製品の販売は困難に直面する：直感的な体験がなくなるため、消費者は製品の実際の効果に疑問を持ち、購入する価値があるかどうか躊躇してしまう。

転機はまさにソーシャルメディアプラットフォームの活用に現れた。冷たい文章の説明や静止画像に比べ、ショート動画はEC変換において自然な優位性を持ち、製品の実際の使用シーンを直感的に示し、潜在的な消費者に効果を実際に見せて購入の懸念を解消する。

例えば海外トップのソーシャルメディアプラットフォームであるTikTokは、多くのブランドの台頭を後押しし、Narwalもその勢いに乗った一員である。

でTikTok上で、Narwalは自社のブランドアカウント@narwalrobotを開設し、現在までに25.4万人のフォロワーと82.8万回のいいねを獲得している。

 

画像出典：TikTok

その中で最も流入の多い動画を例に取れば、アカウント全体のコンテンツのトーンを把握できる。

この動画の前半は通常の開封ルートで、後半は製品の家庭用シーンでの掃除の全過程を実景撮影し、その便利で効率的な使用体験を直感的に示している。

ユーザーは没入感のある視聴の中で、製品機能を深く理解できると同時に、正確に購買意欲を刺激され、次の購入転換を促される。

最終的に、この動画の再生回数は330万回、いいね数は12.29万回に達し、多くの潜在ユーザーを足止めして視聴させ、コメント欄には「これが必要」という声が多数寄せられた。

 

画像出典：TikTok

自社ブランドアカウントの深耕だけでなく、NarwalはTikTokのインフルエンサー協力においても独自の手法を見出した。

ターゲット顧客に的確にリーチするため、ブランドは無闇に網を張らず、家庭用清掃系やペット系の多数のインフルエンサーと協力し、彼らの影響力を借りて製品を宣伝しました。

コンテンツの見せ方としては、人と製品の同フレームやペットと製品のインタラクションを重視し、製品とインフルエンサーやペットの結びつきを強めるだけでなく、動画内容をより魅力的にしています。

例えば、家庭用清掃インフルエンサーに関しては、Narwalブランドは620万人のフォロワーを持つ@homewithfarahとコラボレーションしました。

 

画像出典：TikTok

動画の中で、インフルエンサーがhomewithfarah料理で忙しくしているところ、，Narwalの掃除ロボットがそばで黙々と作業しています。彼女が誤って調味料を床にこぼした瞬間、掃除ロボットがすぐに掃除を開始し、汚れをきれいにしました。

全編に余計なナレーションや解説はなく、このわずか57秒の家庭のシーン動画が得たのは240万回の再生と6.66万件のいいねです。

コメント欄には、多くの潜在顧客が次々に問い合わせのコメントを残しました：「これらは本当にきれいに掃除できるのですか？買いたいです。」「この掃除機はいくらですか？」

 

画像出典：TikTok

一方、ペットインフルエンサーとのコラボレーションでは、Narwalブランドは260万人のフォロワーを持つ@the_hayeksとの協力事例、さらにはペットを飼う家庭の痛点を的確に突いた。

 

画像提供：TikTok

ペットを飼う家庭で、部屋中が散らかった瞬間に遭遇したことがない人はいないだろう？

動画では、インフルエンサーthe_hayeksの息子が犬と遊び、餌やりやミルクをあげる過程で犬の小さなスペースをめちゃくちゃにしてしまった。その光景を見て、the_hayeksは犬をそこから抱き上げ、Narwalのロボット掃除機を持ってきて掃除を手伝わせた。

この動画は数多くのペット飼い主の心を打ち、コメント欄には共感の声が溢れていた。さらに、動画で犬がロボット掃除機の上に立つ可愛い姿を見て、ユーザーが自分の猫とロボット掃除機のインタラクションの瞬間を共有しており、とても面白かった。

 

画像提供：TikTok

このように、わざとらしい広告営業の代わりに実際の生活シーンを用いた親しみやすいコンテンツの方が共感を呼びやすく、無意識のうちにユーザーの製品に対する好感度を高めることができる。

結語

Narwalの成功は、ロボット掃除機のような技術集約型の分野においても、中国ブランドが製品革新と的確なマーケティングによって世界市場で突破を果たせることを証明している。

現在、世界のスマート掃除機市場は高速成長の軌道にあり、北米や欧州などの成熟市場ではスマート化製品への需要が高まり続け、東南アジアや中東などの新興市場でも消費の潜在力が急速に放出されており、まさに国内企業が参入する好機である。

国内企業にとっては、飽和した国内市場で同質化競争をするよりも、より広い海外の舞台に目を向けるべきだ。そこには成熟した消費者のみならず、再定義を待つ市場構造がある。

製品力とコンテンツ力の両方が重視される時代において、中国ブランドは技術革新とローカライズ運営を通じて、世界市場で新たな業界基準を打ち立てる十分な能力を持っている。