越境ビジネスをしている多くの経営者はこんな悩みを抱えています：国内では一般的に売れ筋と思われている爆発的ヒット商品が、海外に出荷すると逆に在庫として積み上がり売れない。一方、国内のビジネスパーソンが比較的ニッチで売れにくいと思っているカテゴリーが、海外市場では特に人気を博している。

その背後にある主な理由は、国内外の市場需要の違いであり、消費者の購買の出发点が自然と大きく異なることにある。

例えばポータブル蓄電製品を例に取ると、このカテゴリーは国内ではまだ比較的ニッチです。多くの消費者は、家に買っても年に数回も使わず、おそらく放置されるだろうと考え、あってもなくてもいい非必需品と見なしている。

 

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しかし、海外、例えば欧米などの市場では、状況は全く逆である。

一方で、多くの現地住民は郊外に住んでおり、竜巻などの自然災害が頻発するため、ポータブル蓄電機器は家庭用緊急電源の必需品となっている。他方で、外国人は友人とのアウトドアキャンプやRV旅行に熱心であり、大容量のポータブルモバイルバッテリー一台で移動中の全ての電力需要を満たすことができ、実用性は最大限に発揮される。

現在、世界的なアウトドア活動とキャンプブームの継続的な高まりに加え、家庭用緊急電力需要の年々の増加が重なり、ポータブル蓄電業界はかつてない発展の追い風を迎えている。

業界データによると、世界のポータブル電源の市場規模は2025年推定と42億ドル、予想は2033年に達する199億ドル、2026年から2033年までの年間複合成長率は22.4%、成長の可能性は十分にある。

 

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高成長・高潜在力の黄金のトラックは、必然的に様々なブランドが参入して市場の果実を競い合うことになる。

私たちは国内ブランドの中には少なくないすでに突破に成功した中国のプレイヤー、今日は取り上げたいのはJackery（電小二）、まさに海外市場で足場を固め、ポータブル電源を大成功させているトップ代表です。

 

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モバイルバッテリーからポータブル電源へ：あるブランドのグローバル化への飛躍

公開資料によると、Jackery（電小二）は深セン華宝新能傘下のポータブル電源海外進出のトップブランドです。

ブランド創業者の孫氏は早くも1999年に山東省から深圳に南下し、2003年に華強北でスマートフォンのバッテリー持続時間の課題を解決し、世界初のリチウム電池モバイルバッテリーのプロトタイプを開発、その後iPhone用バッテリーケースも発売し、業界初期の代表的なプレイヤーとなりました。

2011年、孫氏は深セン華宝新能を設立しました。当時、アウトドアや非常用電源などのニッチ市場にはまだ空白があり、企業は流れに乗って戦略的転換を開始し、モバイルバッテリーからポータブル電源市場へと方向転換しました。

2012年、Jackery（電小二）ブランドが正式にシリコンバレーで設立されました。初のポータブル電源製品Explorerシリーズはアウトドアシーンのニーズに直撃し、本体は軽量で片手で持ち運び可能、電源容量は200Wから3000Wまで対応し、短距離キャンプや写真・ドローン撮影などのレジャーニーズを満たすだけでなく、医療救急などの特別なシチュエーションでの電力使用にも適合し、急速に海外アウトドア市場に参入しました。

 

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2018年、ブランドは蓄電製品の基盤をさらに強化し、ソーラーパネルシリーズ製品を発売しました。これにより蓄電機器に太陽光充電機能を提供し、キャンピングカーやアウトドアフィッシングなどのシーンに幅広く対応し、差別化された製品ソリューションを生み出し、国際市場をさらに広げました。

その後数年間、Jackeryブランドはさらに欧米のキャンプブームと非常時の需要の爆発に乗り、売上は一気に急上昇しました。

 

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を背景にJackeryブランドの海外市場での成功した突破、華宝新能も着実に成長し、世界のポータブル蓄電分野のリーダーとなった。

財務報告データによると、2024年、同社の営業収入は36.06億元に達した。2025年上半期までに、華宝新能傘下の蓄電機器の世界販売台数は600万台を突破しようとしており、ポータブル蓄電分野で当然の越境大手となっている。（データ出典：中国経済新聞網、上海証券報）

 

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TikTokマーケティング：ショート動画で海外市場を征服

家庭の緊急時やアウトドアレジャーシーンに深く組み込まれた必需品として、海外市場で爆売れし、市場を確立するには、製品のハードな実力だけでは全く不十分であり、正確で強力なマーケティングを組み合わせ、海外の潜在ユーザーに製品の実用性を真に認識させて初めて、コンバージョンにつなげることができる。

これに対して、Jackeryブランド果断に世界的に大流行しているTikTokプラットフォームをマーケティングの拠点とし、プラットフォームのトラフィック熱度に依存して段階的に浸透し、消費者がスクロールして草を植えられ、製品を知り、一歩一歩進んで私必要、買いたい、効率的にコンバージョン経路を開通させる。

まず、正確にインフルエンサーを選別して協力することが、Jackery開くTikTokマーケティング場の鍵となる一歩である。

ユーザーの実際の使用シーンに深く適合させるため、ブランドはと多数の家庭生活インフルエンサーやアウトドアレジャーインフルエンサー協力を行った、家庭の緊急時ニーズとアウトドアレジャーニーズの二大次元から、正確に潜在ユーザー層にリーチする。

持っているような660万ファンのTikTok暮らしの達人@eastcoastdiy、Jackeryのためにブランドポータブル電源がプロモーション動画を撮影しました。

 

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達人Eastcoastdiy定住あるアメリカ南東部沿岸のフロリダ州、家は海辺に近い、なぜなら今年は3月に深刻な...に遭遇した。暴風襲来，海水の逆流、家屋の浸水を引き起こす，全館の電気配線全て～される中断了。

家庭の基礎電力回復のため彼女選用たJackeryのソーラー発電機5000 Plus応急だけでなく家の中核電化製品を安定してサポートする正常な運転ほか，さらに長期にわたって維持できる30日間の電力サポート。

この災害時の緊急ニーズに合致したリアルな内容は、潜在ユーザーに製品購入の必要性を真に認識させ、現時点で100万回以上の視聴と7.69万回の「いいね」を獲得し、コメント欄には「いくら？」「価格は？」といった問い合わせの書き込みが溢れています。

このことから、このような実際の生活シーンに、ユーザーの核心的な痛点を直撃する動画コンテンツは、潜在ユーザーの心を打ち、次の購入決定を促すことができます。

 

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一方、アウトドア・エンターテインメントシーンにおけるマーケティングでは、Jackerブランドは、29.64万人のフォロワーを持つインフルエンサー@daniiielleleleと協力して撮影した動画でも、優れたプロモーション効果を上げています。

 

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この動画はキャンピングカーの旅行日常を切り口として、インフルエンサーdaniiielleleleがJackeryを直感的に紹介していますブランドのポータブル電源のアウトドアシーンでの応用価値：スマートフォン、タブレット、パソコン、ジューサーなど多様なデバイスの充電ニーズに対応し、アウトドア旅行での電力不安を完璧に解消しています。

まさにこうした日常のシェアの動画、良い反響を呼んだ。現時点で、再生回数は突破380万回、いいねはさらに62.4万に達している。

に多くの観客が没入型視聴の過程で、ブランドを認識し、製品の性能を理解した。

 

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インフルエンサー協力以外にも、Jackeryブランドはまた同時運営したTikTokの公式ブランドアカウント@jackery.inc、自主的な発信拠点を構築。現在、当アカウントはのフォロワー数が達した17.64万、累計いいね数は40.25万。

 

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公開された内容主要二つの大きな分野に焦点を当てる：一方では広告宣伝動画を公開する；一方で、ブランドのキャンペーン情報をタイムリーに発信し、ユーザーがフォローすればすぐに特典情報を得られるだけでなく、製品の機能と適用シーンを完全に理解でき、効率的にユーザー維持と深いファン化を実現する。

 

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中国ブランドの海外進出：需要を正確に把握することが「価格競争」よりも重要

Jackeryの海外進出事例は、まさに一つの核心的なロジックを証明している：海外市場で成功するためには、まず現地の真のニーズを深く洞察することから始めなければならない。

欧米の消費者がポータブル蓄電製品を熱望するのは、決して盲目的な流行ではなく、家庭での緊急時やアウトドアライフにおける根本的な痛点に起因している。この国内外の需要の違いこそ、多くの国内企業が見逃しがちな黄金の機会の窓である。

現在、世界のポータブル蓄電市場は22.4%の年平均成長率で急速に成長し、1000億規模へと大きく前進している。海外進出を志すブランドにとっては、レッドオーシャンで群れて競い合うよりも、細分化されたシーンに深く入り込み、徹底的に磨き上げる方が良い。

家庭用緊急予備エネルギーであれ、アウトドアに欠かせない装備であれ、ユーザーの核心的な痛点を正確に解決し、唯一無二の製品価値を生み出せれば、再現するチャンスがあるJackeryブランドの成功の道筋。