現在、発展し続けるグローバルエレクトロニクスアクセサリー市場において、Bluetoothイヤホン分野の競争はすでに激化している。

一方では、Apple、Sonyなどの大手企業がブランド力と技術的障壁で高級市場をしっかりと掌握しており、もう一方では、数え切れないほどのブランドがコストパフォーマンスの泥沼で激しく争っている。顧客獲得コストの高騰、製品の同質化の深刻さ、ブランド認知の固定化、これらすべての新規参入者の前に立ちはだかる三つの大きな壁となっている。

しかし、このような競争の激しい市場に直面して、中国深圳から来たあるブランドが——Picun、見事に一度の見事な「逆転」を遂げた。そのF5 ANCヘッドフォンは、TikTok米国ストアに参入してわずか半年で、月間販売台数5,314台突破、売上高20万ドル超えの好成績を達成し、すぐにプラットフォームのカテゴリで上位。

これには思わず好奇心が湧く、Picunは一体何を正しく行ったのだろうか？

 

画像出典：Picun

舞台裏から表舞台へ：OEMの遺伝子とブランドの野心

Picunブランドの物語は、古典的な「中国製造」から「中国ブランド」への転換の縮図である。

その親会社は2012年に設立され、ブランド設立当初は、華南地域の多くの製造企業と同様に、長期間グローバルサプライチェーンの舞台裏に隠れ、国際的な大手ブランドにOEMサービスを提供していた。

この経験は目立つものではなかったが、彼らにさらにグローバルサプライチェーンシステムに深く入り込み、確かな生産経験と各国市場の消費動向に対する鋭い嗅覚を蓄積させた。

まさにこの蓄積に基づいて、Picunブランドに2015年、果断としてブランド海外展開の重要な一歩を踏み出した。

チームは、海外市場のヘッドホンは選択肢が多いものの、優れた音質、卓越したノイズキャンセリングと手頃な価格を兼ね備えた製品にはギャップがあることを発見した。そこで、Picunブランドを選び、「高音質、高コストパフォーマンス」の方向で不断に探索発展する。

 

図源：rendeljkinait

その後数年、そのブランドの発展は急成長の軌道に乗った。

2017年、製品は世界40カ国以上をカバーし、ユーザーは1000万人を突破した。まで2023年、世界のユーザーは3000万人を突破し、TWSイヤホン、オープンイヤーイヤホン、ゲーミングイヤホンをカバーする完全なオーディオエコシステムを構築し、50以上の特許を保有し、国内のワイヤレスオーディオ海外展開のベンチマークの1つとなった。

 

図源：Picun

新等式：成熟技術+新興チャネル=海外展開のチャンス

もし業界の視点から分析するなら，Picunの台頭は、欠かせない“技術の普及”と「チャネル革新」の共同作用。

一方で、成熟技術の急速な普及はブランドに製品突破の基盤を提供しています。Bluetoothイヤホンが世界的な必須アイテムとなるにつれ、ANCアクティブノイズキャンセリングなど、かつて高級ブランドの壁を築いていた中核技術が、急速にミッドレンジ市場へと浸透しています。

これにより、Picunはその深いサプライチェーンと研究開発の経験を活かし、高いコストパフォーマンス戦略により、従来は高価だった高品質な体験をより広範なユーザーに提供し、迅速に「質優価平」のブランド認知を確立し、差別化されたポジショニングを見出しています。

他方で、，TikTok Shopに代表されるソーシャルメディアECは世界的に消費の連鎖を再構築しています。例えば、今年の「ブラックフライデー・サイバーマンデー」の爆発的な期間中、TikTok米国エリアわずか4日間で総取引額が5億ドルを突破し、日本サイトのライブコマース売上高は300%急増しました。

そして、PicunブランドはまさにTikTokとそのECの強みを活かし、発展において爆発的な成長を遂げました。。

 

出典：business insider

チャネル突破：全領域展開と TikTokの「爆発点」

具体的には、展開においてTikTok上で、Picunブランドは採用したのは「広く網を張る＋重点突破”のマーケティング戦略、まさにオールイン式投入。

2024年10月、Picunは正式にTikTok米国ステーションに参入しました。わずか数ヶ月後、そのF5 ANCヘッドフォンは月間販売台数5314台を突破し、売上高20万ドル超の好成績を達成し、迅速にカテゴリのトップに躍り出ました。

まで2025年12月、このシリーズのヘッドフォンは30日間で依然として維持できる2566の販売台数、取引金額は約7.77万ドル。

 

図源：kalodata

でTikTok上、Picunブランドのマーケティングは単純粗放な広告出稿ではなく、階層が明確でコンテンツ駆動型のモデル。

早期Picunが採用したコンテンツモデルは製品展示が中心で、彼らは公式アカウント@picun_usで大量の高騒音環境下のノイズキャンセリング比較動画を公開し、環境騒音とヘッドフォンのノイズキャンセリング効果のコントラストを通じて、ユーザーに技術の違いを“見せる”ようにしています。

図のように、実際の体験で製品の信頼性を示すこのコンテンツは、アルゴリズム配信の下で明らかに潜在ユーザーにリーチしやすく、トラフィックも比較的良好です。

 

図源：TikTok

例えば、彼らは今年5月に公開した比較動画は、公開から現在まで再生回数が120万回を超え、動画のロングテール効果が今も続いています。

に基づくとkalodataのデータによると、この動画は過去3か月間、視聴回数が増加し続けており、10月には小規模な爆発が起こり、1日あたりのトラフィックが7万回以上増加し、取引額やフォロワー数も止まっていません。

この持続的なデータの軌跡は、直感的に証明しています。TikTokのアルゴリズムがこのような高エンゲージメントコンテンツを長期的に好み、安定して推薦していることを。

 

画像出典：kalodata（上）&TikTok（下）

公式アカウントが安定したトラフィックとユーザーコミュニティを形成した後、Picunブランドは動画を中心とするのをやめ、現在よりコンバージョンの速いTikTokライブ配信にシフトしました。

この点はデータから直感的にわかりますが、そのアカウントの月間取引額は2万6800ドルで、そのうちライブ配信での取引が2万5300ドルに達し、割合は94％を超えています。ライブ配信は、彼らが自社アカウントを運営する上で重要な戦略となっています。

 

画像出典：kalodata

Picunブランドライブ配信ルームの構築は複雑ではなく、単色の背景に割引情報を重ねるだけで、非常に実用的に見えます。簡単に言えば、低コストでプラットフォームのスタイルに適応する方法であり、一種の「軽量化」の構築考え方です。

注目すべきは、ブランドがライブ配信の時間帯を非常に正確にコントロールしていることです。

彼らはアメリカ市場の夜6時から12時までのゴールデンタイムに高頻度で配信を開始し、ターゲットユーザーの夜間のブラウジングとレジャーショッピングのピークを安定して占め、消費意欲が最も活発なタイミングで、最も直接的なコンバージョンパスを構築しました。

 

画像出典：kalodata

自社アカウント以外にも、Picunブランドはプラットフォーム上のさまざまなクリエイターと幅広く協力し、ブランドの影響力を拡大しています。

これらのコラボレーションは、さまざまなフォロワー数のインフルエンサーをカバーしており、彼らはシナリオ化されたコンテンツを通じて、製品をテクノロジーレビュー、日常の通勤、運動やフィットネスなどの実際の生活シーンに組み込み、より広範な潜在顧客に効果的にリーチしています。

データから見ると、直近30日間でPicunブランドのアメリカ市場ストアの総取引額は約41万7700ドルに達し、そのうちインフルエンサーが貢献した売上は約33万ドルを占めています。

十分に説明すると、健全なインフルエンサー協力エコシステムの構築は、ブランドがTikTokで成長を実現する核心的な原動力となっています。

 

画像出典：kalodata

最後に

現在の時点で言えるのは、海外市場は競争が激しい一方、空白や機会にも満ちているということです。

海外進出の道を模索している多くの国内企業にとって、ひたすら心配するよりも「遅すぎる」、もっと重要なのは戦略的に早い段階で目標地域とターゲットを明確にし、戦術的にローカライズされたコンテンツとマルチチャネルの連携を活用して試行錯誤のコストを低減することです。

そしてPicunブランドの探求は、まさにこの道筋に対する具体的な参考例を提供しています。

未来、技術力を製品の強みに変え、効率的なローカライズ運営を通じて海外消費者は、より多くの中国ブランドが継続的に答えていくべき課題となるでしょう。

ここで、私たちはさらに多くのブランドが異なる答えを出すことを期待しています。