数ある家庭用品、化粧品、パーソナルケアの中で「人気カテゴリー」の喧騒をよそに、美術用品に特化した中国ブランドが、一本一本のアルコールマーカーで欧米市場を突破した。

それが国産画材ブランドOhuhu。

この美術用品を主力とするブランドは、アルコールマーカー一本で、2023年には単品年間売上高が約9000万ドルに達し、海外オンライン市場シェアでトップに躍り出た。

さらに2024年には、親会社の千岸科技の「アート創作」カテゴリーの売上高が5億3700万元を超え（前年比55％以上増）、同社の4大ビジネスの中でトップとなった。

一本のペンが、越境ヒット商品の秘密を描き出した。

 

画像出典：Ohuhu

から「拡散型小規模店舗」から「美術用品No.1」へ

Ohuhuのブランドストーリーは、千岸科技の転換から始まる。

時は遡り2014年頃、千岸科技は越境ECプラットフォームで自社ブランドの運営を試みた。初期のOhuhuは広く網を張る探索者のようであり、製品ラインは同時に家庭用品、キャンプ装備など複数のカテゴリーをカバーする、当時典型的な「拡散型」セラーの手法だった。

2015年、OhuhuがAmazonヨーロッパや日本などのサイトに進出するにつれ、チームは複数のカテゴリーで試行した後、鋭敏に気づいた：クリエイティブ美術ツールというカテゴリーは少し違う——ユーザーのリピート率が高く、製品はコンテンツで簡単に展示でき、ソーシャルメディアでの拡散に生まれつき適している。これはより肥沃で、ブランドを育てられる土壌のようだ。

そこで、彼らは果断に戦線を縮小し、リソースを徐々にアート用品分野に集中させた。

 

画像出典：Ohuhu Wiki

本当のブランド覚醒は2016年前後、経営陣は「本当のブランドを作るのであって、ただ物を売るのではない」と決意した。

これを転機として、ブランドは正式にアート愛好家コミュニティに深く入り込み、プロ仕様のアルコールマーカーシリーズを発売した。それはもはや「何でも少し売る」店ではなくなり、「絵画制作と感情の癒し」を中心に、自らの温かみのあるブランドストーリーを構築し始めた。

 

図源：Ohuhu

結果から見ると、このブランド化路線は確実なビジネスリターンをもたらした。

第三者機関によるとIndexBoxが2025年に発表したアルコールマーカーペン市場レポートによると、その調査対象となった米国のオンラインマーケットサンプルにおいて、Ohuhuブランドは約75%の販売シェアで圧倒的な首位を占め、「スター・ブランド」と定義され、販売数とユーザー評価の両方でリードを獲得した。

この成績は、疑いなくその製品力とブランド戦略に対する最も力強い二重の認証である。

 

図源：indexbox

トラックは不「冷」：活況市場への的確な助力

アート用品のこの分野は、これまでしばしば「ニッチな趣味」と見なされてきたが、世界の市場データは全く異なる答えを示した。

そして、Ohuhuブランドがアルコールマーカーペン1本でセグメント市場を支配できるということは、それ自体が強いシグナルである。

データによると、世界のアートと手工芸材料市場の規模は、以下のように推移すると予測されている。2025年の約235.6億米ドル成長し2032年の約352.9億米ドル、これに対応する年平均成長率（CAGR）は約5.94%で、そのうちオンラインチャネルの成長率はより速く、2025年から2032年の期間におけるオンライン販売チャネルの年平均成長率は約7.40%に達すると予測されている。

この成長を牽引する核心的要因には、アート教育の普及、クリエイティブエコノミーの台頭、趣味コミュニティにおけるコンテンツの爆発的な増加、そして新興市場における中産階級の拡大が含まれる。これらのトレンドが重なり、アート用品は「比較的ニッチな専門ツール」から、より多くの人が対価を払う意欲を持つ趣味消費財へと変わった。

 

図源：indexbox

一方で、市場の低価格帯では同質化が深刻であり、多くのブランドが価格競争によって短期的にトラフィックを獲得しており、チャネルの混雑や顧客獲得コストの上昇という問題を引き起こしている。

この階層構造の中で、Ohuhuは高い評価と大きな販売量を活かして「スターブランド」象限に入り、製品と運営における総合力を証明したと同時に、一見「ニッチ」に見える分野でも、しっかりとトレンドを捉え、ブランド化を堅持すれば、依然として大きなビジネスを構築できることを示している。。

 

出典：Ohuhu

全領域突破：ソーシャルコマースの新たな成長極

おそらく、プラットフォームのトラフィックの変化と若年ユーザーの集まる場所に新たなチャンスを見出したのだろう。OhuhuブランドはTikTok Shopへの投資を顕著に増やした。

この点はデータからも明らかで、2025年のブラックフライデーおよび年末セール期間中、OhuhuのTikTokでの販売実績は大幅に向上した。

において、11月から12月の2ヶ月間で、TikTok小店の売上は94.67万ドルに達し、以前の通常水準を大きく上回った。

 

出典：kalodata

このリズムの変化の背後には、単に「チャンネルを一つ増やす」というだけでなく、受動的に需要に対応するのではなく、能動的に需要を創り出すことにある。

画材製品にとって、動画コンテンツは自然と「ビフォーアフター」「制作過程」「癒しの雰囲気」などの情緒的価値を伝えるのに適しており、TikTokは現在、世界で最もコンテンツ拡散効率の高いプラットフォームの一つであるため、ブランドがこれに乗じて投資を強化するのは論理的に非常にスムーズである。

 

出典：TikTok Shop

具体的な戦術としては、まず最も直感的に見えるのは、OhuhuがTikTok上で構築したアカウントマトリックスである。

これらのアカウントは欧米の主要市場だけでなく、インドネシア、ペルー、南アフリカなどの新興市場にも進出して運営されている。

 

出典：TikTok

市場は異なるものの、これらのアカウントのコンテンツはほぼ同じで、絵画のチュートリアルやテクニックの共有に焦点を当てている。

これはアートカテゴリーの性質によるもので、創造的なストーリーは必要なく、作品が十分に優れ、絵画プロセスや技術が素晴らしければ、自然と興味を持つ人が集まる。

例えば、彼らのメインアカウント@ohuhuart_official、これらのコンテンツでTikTokで20万人以上のフォロワーを獲得しました。

このアカウントの動画は、いくつかの割引情報を除けば、ほとんどがマーカーペンを使った絵画コンテンツで、このスローテンポなプロセス、色彩の変化、シーンの雰囲気作りを通じて、視聴者に“看别人画画”の過程で、製品に興味を持たせます。

 

画像出典：TikTok

販売実績から見ると、このようなコンテンツのコンバージョン効果は確かに非常に良いです。

例えば、彼らは昨年12月に公開したマーカーペンセットの動画は81.92万回再生、現時点での成約金額は5.54万ドル。

本質的にはプロモーション動画ですが、ユーザーに与える印象は全く異なり、コメントで言われているように、“製品への欲求が倍増し、それを手に入れたいと思う。”

 

画像出典：TikTok

もちろん、TikTokでより広範囲にプロモーションを実現するには、インフルエンサーの助けが不可欠です。

データによると、Ohuhu過去30日間で合計712名のインフルエンサーと協力し、プロモーション動画1733本を公開、平均すると毎日57本の関連動画がTikTokに公開されており、マーカーペンのようなニッチなカテゴリーとしては大規模なカバレッジと言えます。

 

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コンテンツの統一性と同様に、彼らが協力するインフルエンサーもすべて絵画分野の垂直型インフルエンサーであり、この点は製品の特性によって決まっています。

これらのインフルエンサーのファン層自体が、ブランドの最も正確なターゲット顧客であり、絵画に興味があり消費意欲のあるユーザーです。

彼らは専門的なチュートリアル、リアルな創作プロセス、そして驚くべき作品の展示を通じて、Ohuhu製品に最も強力な“信頼の裏付け”と“シーン化された草の根マーケティング”を提供し、その説得力は単なるプロモーションをはるかに上回り、視聴から興味、購入決定に至るコンバージョンパスを効率的に推進しています。

 

画像出典：kalodata

遠くへ行く価値はまだある

さて、本日のシェアはここで一段落とさせていただきます。

を通してOhuhuの事例から、次のような光景を捉えることができるかもしれません。今日の海外市場は、もはやトラフィック特典が溢れ、出品すればすぐに注文が入るような荒々しい時代ではなくなりましたが、それはいつの間にか、より公平で，しかも真の実力を試す競技場へと変わりました。。

ここでは、明確なブランドストーリー、垂直分野に根ざした専門性、そして新興チャネルへの機敏な運営が、新時代の海外進出の“ソフトパワー”。

遠くへ行く価値はまだある、ただ道筋はより深くに考え、より忍耐強くに耕耘する。共に励もう。