海外進出の第一歩は製品選びと言われる。製品をうまく選べば、販路は自然と順調になる。

しかし、製品選びは決して閉鎖的に行うものではなく、現地に合わせることが重要である。例えば、アメリカ市場でビジネスをしたいなら、現地の人々の生活習慣や好みをしっかり考慮しなければならない。——彼らは何を欠いていて、何を欲しているのか？ビジネスチャンスはしばしばここに生まれる。

一見地味な小さな加湿器を例にとると、それがアメリカの家庭で必需の小型家電となったのは、いくつかの重要な要素を正確に捉えたからである。

必需性が高い：気候の影響で、アメリカの秋冬は極度に乾燥する。呼吸器の健康維持、乳幼児のケア、ペットの居住環境の調整など、加湿器は欠かせない存在である。

リピート購入と製品更新が早い：製品ライフサイクルは通常約2年であり、家全体をカバーする消費習慣があり、多くの家庭では1部屋に1台を設置している。

技術的なハードルがある：同質化しやすい他のカテゴリーとは異なり、加湿器は湿度の精密制御、静音・騒音低減、抗菌素材などの面で、深い技術の蓄積と製造力が必要である。

 

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さらに、市場データもこの判断を裏付けている。

によるとGrand View Researchの調査データによれば、世界の加湿器の市場規模は2024年に推定で47億ドルであり、2033年までにになり2033年に増加する成長まで93億ドル、期間の年平均成長率達した7.87%。

 

出典：Grand View Research

つまり、これは既存市場と増加の可能性を兼ね備えたゴールデンセクターであり、それゆえに多くの国内ブランドが参入を引き寄せている。

今日取り上げるのはLevoit、つまり、複数の加湿器製品でアメリカ市場を席巻し、市場シェア1位を確立した代表的なブランドの一つであり、Amazonプラットフォームで月間最高販売台数が50万台のスーパーダークホースの大ヒット商品。

 

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ブランドの突破：地下室での起業から上場成功まで

公開資料によると、Levoitは深圳晨北科技（VeSync）の傘下にあり、その中核ブランドの一つである。

VeSyncの物語は2011年に遡る。当時、創業者の楊氏はアメリカの地下室で中古の3Dプリンターと数台のパソコンから始め、最初は主にAmazonの販売者向けにスマートプラグや電子秤などの製品をOEM生産していた。

2013年、楊氏は深圳で正式に晨北科技（VeSync）を設立し、越境ビジネスの運営主体を構築し、珠江デルタのサプライチェーンの強みを活かして研究開発とデザイン能力を強化し続けた。

 

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2016年、彼女は北米市場で室内空気質への需要が急速に高まっていることを洞察し、事業の重心を環境向け小型家電に移した。正式に発売したLevoitブランド。

このブランドは加湿器や空気清浄機などの製品に特化し、単純な価格競争を避け、静音、抗菌、スマート制御などの技術的優位性で中高級市場に参入し、徐々にアメリカの家庭の信頼と評判を獲得した。

 

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2020年、VeSyncは香港証券取引所に上場し、2億ドル以上を調達し、国内初の越境EC企業として資本市場に上場した。上場後、同社はLevoitなどのブランドのグローバル展開を加速し、製品は続々と100カ国以上に進出し、北米や欧州などの市場でシェアを拡大し続けている。

によると2024年に会社が発表した財務報告によると、Vesyncの年間売上高は6.5億ドル（人民元約45億元）で、そのうち北米市場が最大の貢献をしており、売上高は4.8億ドル、前年同期比11.8%増加し、総収入の73.6%を占めた。

品目構成から見ると、中核ブランドLevoitの年間総売上高は4.24億ドル（人民元約30億元）に達し、前年同期比29.5%増加し、親会社の総収益の64.9%を占めた、すでに牽引役となってVesync全体の成長の中核エンジンとなっている。

言えるのは、地下室の小さなチームから上場企業の中核成長ポイントまで、Levoitは典型的な「OEMからブランドへ」の見事な転身を遂げた。

 

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トラフィックの脱皮：短期的なバズ商品から長期的なブランドへ

もちろん、強敵がひしめく海外市場で持続的に安定した発展を遂げるには、技術だけに頼ることはできずとサプライチェーン単独で戦うことはできない。

そのため、Levoitブランドはさらに目を向けた一層広範なトラフィック“戦場”。

から2023年にTikTokに参入して以来、Levoitはそれを中核運営チャネルの一つと見なし、自社アカウントであれインフルエンサーマーケティングであれ、多大な労力を注いでいる。

現在、ブランドはTikTok上で7つのアカウントが検索でき、そのうち@levoit_officialがメインアカウントで、残りはベトナム、アメリカ、イギリス、インドネシア、タイなどの市場向けに設立されたローカルアカウントである。

 

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メインアカウント@levoit_officialはアメリカ現地店舗LEVOITの関連アカウントでもあります。

この店舗は2023年に開店以来、現在まで，総販売数は16.74万件、総売上高は突破しました1149.23万米ドル、成績はかなり素晴らしい。

 

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インフルエンサーとのコラボレーションについては、Levoitは取らず「一握りのトップインフルエンサーに賭ける」という路線ではなく、分散型戦略を採用し、多数の中堅およびマイクロインフルエンサーとの協力を通じて影響力を拡大しました。この方法できるだけでなくブランド露出を向上させ、マーケティングコストも効果的に削減しました。

ブランドに関連するインフルエンサーの貢献ランキングから見ると、ブランドはすでに提携し2.49万人のインフルエンサーと、累計で公開しました3.02万本の商品紹介動画。

ランキング上位の協力インフルエンサーのフォロワー数，ほとんどが数千から数万の間に集中しており、広く網を張る軽量な協力の考え方を裏付けている。

 

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コンテンツ戦略において、Levoitブランド脚本を強くコントロールするのではなく、インフルエンサーが自由に創作し、自分たちのスタイルに合うように奨励している。

でTikTokで#levoitタグを検索すると、見ることができる2.35万本の動画が、レビュー、口頭解説、生活シーンの演出など多様なタイプを網羅している。インフルエンサーたちは創造性を存分に発揮し、さまざまな角度から製品の多様性と実用性を表現している。

 

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例えば、フォロワー数わずかで5196のTikTokインフルエンサー@Keeper of Goodsが2024年1月に、1本の使用を公開した Levoitブランド空気清浄機の動画，日常での視点で、製品がダニを吸着する、静音運転、スマート操作などの特徴を示している。

最終的に、この動画は獲得した1499.39万回再生、累計いいね18.96万個，いるブランドに良いトラフィックと露出をもたらした。と同時に、また牽引了9884個の販売数、成約金額は41.17万米ドルに達しました。

これも示している：コンテンツEC環境において、フォロワー数は唯一の決定要因ではなく、マッチ度の高いコンテンツ精准なユーザーグループは、しばしば驚くべきコンバージョンパフォーマンスをもたらします。

 

画像出典：echotik（上）、TikTok（下）

結語

現在、世界中の消費者が家庭の健康と生活の質に対する関心をかつてないほど高めています。加湿器や空気清浄機などの環境健康家電は、改善型製品から多くの家庭における常態的なニーズへと徐々に変化しています。

この傾向は、継続的に成長する市場規模のデータに反映されているだけでなく、消費者が技術革新、信頼できる品質、そして感情的な体験に対してプレミアムを支払うことを厭わないという行動の変化にも表れている。

したがって、サプライチェーンの優位性と革新能力を備えた中国ブランドにとって、今まさにこの分野に参入する戦略的な窓口期間である。——市場教育はほぼ完了しており、成長余地は明確に見えるが、競争構造はまだ完全に固定化されていない。

なれさえすればLevoitブランドと同様に、ユーザーの課題を的確に洞察し、製品力を磨き続け、ソーシャルメディアを活用して効率的な発信と緻密な運営を行うことで、中国ブランドは自らのグローバルブランドを築く十分な能力を持っている。