皆さんは油引き法（Oil Pulling）をご存知ですか？

簡単に言うと、これはインドのアーユルヴェーダに由来する伝統的な口腔ケア方法です——ココナッツオイルやゴマ油を口に含み、10〜20分間うがいすることで、歯を清潔にし、口臭を爽やかにすると言われています。

アメリカのTikTokでは、この「健康法の裏技」が大きな話題となり、このブームを最も上手く活用したブランドがGuruNandaです。

 

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GuruNandaはアーユルヴェーダ口腔ケアに特化したブランドで、ココナッツミントオイルプル、ホワイトニングストリップ、マウスウォッシュなどの商品を主力としています。そのオイルプル商品はTikTok米国で長期間口腔ケア売上ランキングのトップを占めています。

ブランドはTikTok Shopで非常に目立った成果を出しています：2026年5月の最新データによると、同ショップの月間売上は132.57万ドルを超えています；現在までにブランドのTikTokプラットフォームでの総売上は6981万ドルを超え、累計総販売数は577.38万点に達しています。

今日は、このブランドについて詳しくご紹介します~

 

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閉店寸前からTikTokで大ヒットへ

GuruNandaの創業者Puneet Nandaは、元々インドの大手口腔ケアメーカーの後継者でした。90年代にアメリカへ移住し、家族の歯ブラシ事業を引き継ぎました。

しかし、長期間の高強度な仕事で健康を崩し、回復の過程でインドの古代アーユルヴェーダ療法、特に油引き法による変化を再発見しました。これにより、伝統的な知恵と現代のライフスタイルを融合させることが大きな市場機会になると気づきました。

しかし、起業初期は順調ではありませんでした。2022年以前、GuruNandaは主にAmazonとWalmartで販売し、Facebookで広告を出していましたが、効果は薄く、1万ドルの広告費を投入しても3000〜4000ドルしか回収できませんでした。さらに、14人のスター・マーケティングチームを組織しましたが、莫大な費用をかけても成果はほとんどありませんでした。2022年中にチームは解散し、ブランドは閉店寸前まで追い込まれました。

 

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転機は2022年7月に訪れました。一般消費者がTikTokにGuruNandaのオイルプル製品を推薦する動画を自発的に投稿し、再生数はすぐに100万回を突破、コメント欄のインタラクションは3000件を超えました。

多くのブランドとは異なり、56歳のPuneetは代理会社やMCNと契約せず、自らコメント欄でユーザーの油引き法に関する疑問に一つ一つ答え、その後自分でアカウントを開設し、「実際に恩恵を受けた創業者」として科学普及動画や起業の裏話を撮影し始めました。

彼にとって予想外だったのは、誠実な内容スタイルが多くの視聴者の心を掴み、アカウント@iampuneetnandaはすぐに38.9万人以上のフォロワーを獲得しました。彼は今、毎日10〜12時間をかけて10本の動画を制作していると語り、「会社の仕事の70%は動画制作です」と話しています。

 

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市場からのフィードバックも驚くべきものでした：ココナッツミントオイルプルはTikTok Shop米国で口腔ケア売上1位となり、2024年には1日で約100万ドルの売上、10万点の商品が販売されました；ホワイトニングストリップも大成功し、発売以来累計150万点近く販売されています。ブランドのTikTokでの累計GMVは7000万ドル近くに達し、まさに「TikTokネイティブブランド」となっています。

 

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「コンテンツを見る」と「商品を買う」を一体化

もしGuruNandaのTikTok戦略を一言で表すなら「実用主義」です。

多くのブランドは最初からユーザーにブランド理念を押し付けようとしますが、GuruNandaはそうしません。公式アカウント@gurunanda.officialが投稿する内容は、ほとんどが具体的な口腔ケアの悩みに焦点を当てています：日常の口腔ケアの方法、歯を白くする方法、歯茎の敏感対策など。

 

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コンテンツ制作においても、GuruNandaは大規模な制作路線ではありません。

UGC（ユーザー生成コンテンツ）、実際のユーザーによる使用前後の比較（before-after）、口腔専門家による解説などを多用し、マーケティングをリアルな体験シェアや知識普及のように見せ、硬直した広告ではありません

 

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しかし、GuruNandaの本当の武器はライブコマースです。

直近30日間の運営データでは、アカウントの総売上は20.74万ドルに達しました。そのうちライブ配信による収益が92%以上を占め、ライブ配信がTikTokでのブランドの最も重要な販売エンジンとなっています。

 

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ライブ配信の具体的な構築についても、GuruNandaの手法は明確で再現可能です。 公開ライブ記録によると、ライブ戦略は固定時間帯+テーマプロモーションの方式を採用しています。

ライブ配信は主に午後から夜にかけて行われ、祝日や曜日に合わせたテーマを設定します。例えば“MEMORIAL DAY SALES!!! ”“THURSDAY SALES!!! ”など。

一部の配信では長時間配信もあり、例えば5月25日は9時間1分、5月24日は8時間15分と、祝日の流量ピークを狙っています。

 

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画面構成では、配信者が直接商品を見せ、大きな文字のプロモーション（例：“FASH DEAL LIVE”）を使い、「for sensitive teeth」「natural whitening」などのコアポイントを強調します。

この低コストなライブ配信形態は、複雑なエフェクトに依存せず、安定・高頻度・予測可能で勝負しています。ユーザーはいつTikTokを開けばGuruNandaのライブ配信が見られるか、入ればすぐに注文できることを知っています。

 

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自社運営体系の精密な運営だけでなく、GuruNandaはインフルエンサーとの協力にも独自の方法があります。

現在までにブランドショップには7.51万人のインフルエンサーがいて、そのうち3653人がライブコマース、残りの6.83万人はショート動画で販売しています。

さらに、GuruNandaはフォロワー数や料金が高いトップKOLには集中せず、中堅や末端インフルエンサーを重視しています。

インフルエンサーのタイプも幅広く、美容、ライフスタイル、健康、食品・飲食まで網羅しており、様々な興味層の潜在ユーザーに最大限リーチでき、口腔ケアという狭いタグに限定されません。

 

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口腔ケア市場は、まだ参入する価値があるか？

ここまで話すと、多くの人が気になるでしょう：GuruNandaがいる「ナチュラル口腔ケア」市場は本当にチャンスがあるのでしょうか？

まず全体を見てみましょう。世界市場統計によると、世界の口腔ケア市場規模は2025年の546.8億ドルから2026年の595.4億ドルへ、年平均成長率は8.9%、2030年には819億ドルに達すると予測されています。

さらに、より細分化されたオイルプル関連カテゴリーでは、成長がさらに顕著です。Market Inteloの最新市場データによると、2024年の世界アーユルヴェーダオイルプルセット市場規模は3.12億ドル、2033年には7.54億ドルに達し、年平均成長率は10.2%です。

 

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油引き法は本質的にニッチな市場ですが、SNSの後押しと消費者の「ナチュラル療法」への関心の高まりにより、急速に拡大しています。

競争状況を見ると、この細分市場はまだP&Gやコルゲートなどの伝統的な大手消費財企業に完全に占領されておらず、新ブランドにもチャンスがあります。ただし参入にはハードルがあり、ブランドは強い科学普及力とコンテンツ運営力が必要です。

 

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まとめ

閉店寸前の普通の商家からTikTokで逆転した成功例まで、GuruNandaの経験は海外市場進出を目指す国内ブランドにとって大きな参考になります。

国内のサプライチェーン能力、製品のコストパフォーマンス、長年のEC運営経験は、Tukeに非常に強固な基盤を提供しています。

重要なのは、このブランドのように、深く掘り下げる価値のある細分化されたシーンを見つけ、現地ユーザーの習慣に合った方法でストーリーを語り、信頼を築くことができるかどうかです。