近年、コンシューマーグレードの3Dプリンターが一般家庭に浸透するにつれ、この分野は徐々にギークコミュニティの「ニッチなおもちゃ」から、一般の目には「新しい生産性ツール」へと変わりつつあります。国内ではその傾向はまだそれほど顕著ではないかもしれませんが、海外ではすでに多くのDIY愛好家、メイカー、さらには家庭教育の標準装備となっています。

昨年、DJIが数十億円規模の投資を発表し3Dプリント企業に参入し、正式にこの分野に進出したことで、この分野の熱気は新たな高みに押し上げられました。

このようなデバイスメーカー間の激しい競争の中で、あるブランドはプリンター本体の競争に加わることを選ばず、別の道を切り開き、3Dプリントの「糧」——であるフィラメントに特化し、海外市場で静かに大きな成功を収めています。そのブランドこそ、SUNLU（三緑）です。

 

画像出典：SUNLU

データによると、SUNLUブランドの3DプリントPLAフィラメントは最近TikTok米国地域で驚異的なパフォーマンスを見せ、2026年2月の月間売上高は64.25万ドルを超え、過去1年間の総売上高は290.98万ドルに達しました。TikTok上では、#Sunluブランドの話題の再生回数がすでに7000万回を超えています。これらの数字の背後には、製品力の証明だけでなく、成熟した海外マーケティング手法があります。

 

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珠海から世界へ羽ばたくグローバルプレイヤー

SUNLUブランドの物語は始まる2013年の広東珠海、設立当初からそれは専念していた3Dプリント消耗材と関連電子製品の研究開発、生産、販売。

秉持して「創造をよりシンプルに」という使命を掲げ、このブランドは十余年にわたり着実に歩み、国内3Dプリント分野の探求者から、国際市場で一席を占める業界の中核的勢力へと成長した。

グローバル市場の需要に対応し、コストを最適化するために、SUNLUブランド産業配置には全力を尽くしたと言える。

 

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早くも2018年、三绿グループは安徽省に華東生産拠点を設立；2022年には広東中山に華南生産拠点を建設した。

そしてそのグローバル化戦略の重要な一歩は昨年踏み出された：2024年8月、SUNLUのベトナム生産拠点が正式に稼働開始、同年11月にはドイツ支社も運営開始。

現在のところ、SUNLUは4つの生産拠点と150以上の生産ラインを有し、月産材料は1500トンを超え、200以上の知的財産権を保有している。

このアジアとヨーロッパにまたがる生産能力とサービス体制が、海外市場での迅速な対応と安定供給の強固な基盤を提供している。

 

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風口に立つ「消耗材ビジネス」

なぜSUNLUブランドこの二年間で爆発できたのか？根本的な理由は業界の追い風が来たからだ。

国金証券が引用した灼識咨詢のデータによると、世界のコンシューマー向け3Dプリント市場規模（GMVベース）は2020年～2024年の間に、150億ドルから410億ドルへ急増し、年平均成長率は28%に達しています。

さらに興味深いことに、2024年、世界のコンシューマー向け3Dプリンターの出荷台数は初めて400万台を突破し、2029年には1,340万台に達すると予想されています。デバイスの普及は直接的に消耗品の需要を牽引しています。プリンターは耐久消費財ですが、フィラメントは高頻度で繰り返し購入される「消費財」です。

例えばPLA（ポリ乳酸）フィラメントを例にとると、2024年の中国国内需要は約12万トンで、そのうち3Dプリント分野の割合は35%に達しています。一方、アメリカ市場は世界の個人向け3Dプリント市場シェアの60%以上を占めており、SUNLUのようなフィラメントブランドに極めて肥沃な成長の土壌を提供しています。

 

PLA（ポリ乳酸）フィラメント 出典：ネット

商品を売るだけでなく、さらに「木を植える」

しかしこのような巨大な市場に直面して、SUNLUブランドの販売チャネル戦略は依然として非常に秩序立っており、オンラインとオフラインの連携が非常に緊密です。

1、オンライン：徹底的に掘り下げるソーシャルメディアのコンテンツ価値

海外のソーシャルメディアに関しては、SUNLUブランド重点を置いているのがTikTokこの種のソーシャルメディアプラットフォームです。

この選択は実は意外ではありません。ある意味では、3Dプリントとショート動画は天生の相性の良い組み合わせです。この「無から有を生み出す」創造プロセスは非常に強い視覚的インパクトを持ち、TikTok上で大きな優位性を持っています。

そういうわけで、TikTokというプラットフォームには、多くの3Dプリント愛好家と潜在的な購入者が集まっています。データによると、#3dprintingというタグだけでも262.8億回以上の露出があり、ブランドマーケティングに正確なトラフィックプールを提供できます。

 

画像出典：TikTok

このようなコンテンツ環境の中で、SUNLUブランドの戦略は、3つのキーワードに要約できます：自社アカウント、話題運営、KOL協力。

－自社アカウントによる継続的な発信：

SUNLUブランドの公式アカウント@sunlu_officialは現在1.6万人のフォロワーを持ち、累計4.15万回のいいねを獲得しています。アカウントのコンテンツは単なる広告に留まらず、印刷プロセス、材料の特徴、ユーザー作品、実用的なテクニックを継続的に発信しています。

 

画像出典：TikTok

例えば最近の動画では、SUNLU PLA+2.0ラベンダー紫のフィラメントでモデルを印刷する際、「層間冷却不足による積層の崩れ」問題を視覚的に示し、原因分析を行いました。

この動画は26.28万回の再生を獲得し、コメント欄では多くのユーザーが解決方法を尋ねていました。

このような「問題＋分析」のコンテンツ形式により、ブランドを単なる「消耗品販売者」からユーザーに技術サポートを提供するパートナー役に変え、専門的な信頼感を効果的に構築しました。

 

画像出典：TikTok

－話題チャレンジの開始とUGCインセンティブ：

自社アカウント以外にも、SUNLUはブランドの話題チャレンジを開催し、ユーザーが自社の消耗品で完成させた作品をアップロードするよう促し、ユーザー作成コンテンツにブランドのストーリーを語らせています。

現在、#sunluブランド話題は累計2.72万件の作品があります。このような「ユーザーがユーザーを連れてくる」というモデルは、公式の一方的な発信に比べて、実際の口コミというフィルターが一つ加わることで、より信頼性の高い自然な拡散を実現できます。

 

画像出典：TikTok

－垂直領域のインフルエンサーとの深い連携：

もし自営アカウントとUGCが解決するのは「カバー範囲」の問題です。では、達人協力して解決するのは、信頼度とコンバージョン率の問題です。

過去30日間、SUNLUブランド店舗の提携アライアンスインフルエンサーによる成約金額の中で、上位6名のインフルエンサーが1.26万ドルから2.98万ドルまでの売上を貢献しました。

これらのコラボレーターは多くがテクノロジー、DIYやデジタルアートなどの細分化された垂直分野では、モデリングからプリントまでの全工程を公開し、「チュートリアル＋作品紹介」の形式で素材の性能を示すことで、潜在的な購入者に実用的な価値を提供するとともに、インフルエンサーの専門的な裏付けにより購入決定を促進しています。

 

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2、独立サイト

以外TikTok Shopの迅速なコンバージョン、SUNLUブランドも独立サイトの構築を着実に進めており、ブランド展示とメンバー運営の拠点としている。

第三者データプラットフォームの統計によると、SUNLUブランドの独立サイトは2026年2月の月間総アクセス数が76.9万回に達しました。

トラフィックチャネルの構成から見ると、オーガニック検索の割合が高い43.79%、直接アクセスが30.43%、両方合わせて74%超。これは、7割以上のユーザーが能動的にブランドキーワードを検索するか、直接URLを入力してサイトにアクセスしていることを意味する。

 

画像出典：similarweb

この自然検索の高い割合の背後には、SUNLUブランドのSEOへの長期的な投資。

例えば、私たちはGoogleで「PLA filament（PLA 耗材）」という核心カテゴリ語を検索すると、SUNLUの公式独立サイトが検索結果のトップページ前列に表示され、ユーザーが最初にクリックできるようになります。

この継続的なSEO最適化は、独立サイトに安定したコスト管理可能な正確なトラフィックをもたらすだけでなく、ブランドがユーザーの能動的な検索時に最初に目に入る認知優位性を確保します。

 

出典：Google

3、オフライン：グローバルな「身近なサービス」

もちろん、SUNLUブランドはオンラインだけに注力しているわけではありません。

2024年11月、ドイツ支社の設立と同時に、SUNLUは世界最大の3Dプリンティング展示会であるドイツのFormnext 2025に華々しく登場し、最新のエンジニアリング材料（カーボンファイバー強化ナイロン、PEEKなど）や、拓竹（Bambu Lab）AMSシステム向けのヒーターを披露しました。

この「オンラインで幅を、オフラインで深さを」という戦略は、展示会を通じて専門的なブランドイメージを維持すると同時に、TikTokなどのプラットフォームを活用して大量の一般消費者にリーチしています。

 

出典：3druck

からSUNLUブランドの海外展開の道筋から、たとえ一見ニッチな「消耗品」カテゴリーであっても、海外市場の興味層を的確に見つければ、驚くべき勢いを発揮することがわかります。

現在、海外市場に参入しようとしている、またはすでに取り組んでいる国内企業にとって、SUNLUの事例は、ブランドの海外進出のロジックが変わりつつあることを教えてくれます。以前は低価格と大量展開に依存することが多かったかもしれませんが、今では、TikTokのようなコンテンツプラットフォームをうまく活用し、共通の興味を持つ「コミュニティ」とつながり、製品を彼らの創作や表現の一部にすることが、突破口の鍵なのです。