春夏の季節になると、芝生が伸び放題になり、アメリカの中流家庭にとって最も頭を悩ませる日常の問題となっています。

ちなみに、全米で約8300万戸の一戸建て住宅があり、そのうち40%～50%の家庭が芝生の成長期に月に少なくとも2回の芝刈りが必要で、年間平均回数はさらに25回から30回にもなります。

もし労働者を訪問させて除草する場合、1回の人工費は約80ドルかかり、維持費が高止まりしています。

まさにこの高頻度で費用のかかる維持プレッシャーが、ますます多くののアメリカの家庭がスマートデバイスで手を解放したいと考え、自動化による代替の需要が高まり、それに伴いた急成長するスマート芝刈り機市場が生まれました。

 

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データを見てみましょう：

～のGrand View Research研究によると、全世界の芝生草刈りロボットの市場規模は2025年バリュエーション為93.3億ドル、予定将いる2033年突破219.7億ドル期間数年の年平均成長率ガンダム11.4%、発展の見通しかなり大きい。

 

画像出典：Grand View Research

この大きな可能性を秘めた新興分野では、多くの中国の新興ブランドがすでに海外進出に成功している。，海外で市場ヒットを実現する

今日は話すのMammotion（库犸动力），特に目覚ましい活躍を見せている一つです。

ブランドは参入当初から中高級市場をターゲットにし、製品価格は業界の競合他社より約半分高いにもかかわらず、売上にまったく悪影響を及ぼしていない。

に2024年7月から2025年6月までの期間、その新製品のスマート芝刈りロボットは、さらに世界的権威機関Frost & Sullivanにより、世界の無境界芝刈りロボット売上高第1位と認証された。

高めのポジショニングにもかかわらず、依然として世界をリードしている。多くの人は興味をそそられる：この新興中国ブランドは、いかにしてニッチ分野で強力な突破を実現したのか？

 

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DJIから巣立ったハードコアなチームが、ロボット分野に賭ける

によると公開情報によれば、Mammotion（库犸动力）はスマート庭園ロボットの研究開発と販売に特化したブランドである、深圳で設立された。

その始まりは、創業者の経歴から話さなければならない。

ブランド創業者の魏氏は、かつてDJIのRoboMasterの共同創業者であり、同時に開発責任者を務めていた。DJIを離れた後、彼は一つの6人のチームを連れて、賭け知能ロボット分野，東莞の一つの40平方メートルのオフィスからスタートし、に2016年8月に松灵机器人を設立しました。これは現在の深圳庫犸科技の前身です。

創業初期、チームはまず産業物流分野に焦点を当て、自動駐車と運搬に注力しましたAGVロボットで、倉庫の自動化効率を向上させることを目的としています。

しかし現実は楽観的ではありませんでした，プロジェクトの資金投入が大きく、回収サイクルが長く、かつ国内市場はすでに老舗企業に占められていました。資金が限られていた松灵机器人は、一時的に発展の困難に陥りました。

 

画像出典：松灵机器人

転機は2019年に起こりました。チームは鋭く、屋外移動ロボットのシャーシはまだブルーオーシャンであることに気づき、果断に転換し、コンシューマー向け庭園シーンに参入しました。

転換の効果も良好でした、当年の売上高はすぐに突破た千万、また後続の芝刈りロボットが頼りとする中核技術を沈殿させました。

技術蓄積を完了した後、松灵は2022年正式にサブブランドを発表したMammotion（クーマ動力）、スマート芝刈り機市場に全面的に進出した。

 

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2022年5月、ブランド初めて搭載したたRTK無境界技術の四輪駆動芝刈りロボットLUBA 1がKickstarterクラウドファンディングに上陸し、総額が達したた337万ドルで、好スタートを切った。

2023年2月、製品は正式に量産出荷され、迅速に33カ国をカバーし、同年6月にAmazon米国カテゴリーでトップを達成したの首位。

その後，Mammotion持続的に反復アップグレードした、に2023年10月に、発表したた世界初の視覚位置決めと障害物回避を融合した芝刈りロボットLUBA 2 AWD。

ブランドの事業収益も順調に伸びており、芝刈り機関連の収入は2022年の1.54億元、2024まで増加年の5.22億元。

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2025年1月、Mammotion発売したLUBA miniなどの新製品他のアップグレード後の主力機種、直接第1四半期に独占した米国、ドイツ、フランスのAmazonカテゴリで1位。

2026年1月、世界的権威ある機関Frost & Sullivanまた発表したレポート，認証で2024年7月から2025年6月までの期間、Mammotion世界の無境界芝刈りロボットの売上高で第1位を獲得しました。

技術の蓄積と正確な海外展開により、現在のMammotionブランドはすでになったスマート芝刈り機の分野で一二を争うベンチマーク級の大ヒット商品。

 

画像出典：Frost & Sullivan

ソーシャルメディア運営：癒し系コンテンツでユーザーの心を掴む

製品のハードコア技術もちろん重要ですが、しかしリーチしたいのはより多くのニーズがある海外の家庭に、規模化された成約を実現するには、ソーシャルメディアマーケティングがこそとなったMammotionが市場を開くための重要な一环です。

ブランドを通じて精確な配置TikTokなどの海外主要SNSプラットフォーム、成功裏に動かした大量の潜在ユーザーを獲得し、迅速にブランド知名度を高めました。

MammotionのTikTokにおける運営方針は非常に明確です：リラックスした癒しの生活コンテンツを中心に、潜在消費者を引きつけます。

現時点で、その公式ブランドアカウント@mammotion_officialは6.55万フォロワーを獲得し、いいね数は22.21万です。

 

図源：TikTok

このアカウントが公開する動画はパラメータを並べ立てることはほとんどなく、むしろ雰囲気のある映像を提示します：日差しの中の芝生で、芝刈り機が静かに作業し、そばにはペットが一緒にいます。

この生活美学を重視した短編動画は、欧米の中流階級が理想とする庭園生活への憧れをまさに突いています。

 

図源：TikTok

その中で、再生回数が最も高いバズ動画は、現在すでに740万回再生、累計いいね数は3.4万です。

この動画は示していますMammotionの芝刈りロボットが芝生で真面目に作業する様子は、障害物回避機能を内蔵しているため、犬がそばでのんびり日光浴をしていても、全く邪魔されない調和のとれた雰囲気です。

コメント欄の交流も多様です。古くからのユーザーが実際の体験を共有し、購入後は作業量が4分の3削減され、手動で端を処理するだけで済み、コストパフォーマンスが非常に高いと語っています；また、多くの購入希望者が人とペットが共に過ごす温かいシーンに感動し、購買意欲が大幅に高まっています。

このように、製品機能を日常の庭のシーンに溶け込ませるコンテンツ形式は、自然に製品の優位性を示しながら、リラックスした手間のかからない生活感を伝え、海外ユーザーの関心を効果的に高めることができます。

 

図源：TikTok

インフルエンサーコラボレーション：垂直カテゴリーを借りてKOLの力を借りて効率的な転換を実現

もちろん、自社アカウントだけでは全く不十分です。さらなる露出拡大とオーディエンス拡大のために、MammotionはTikTok上の垂直カテゴリーのインフルエンサーとも協力してプロモーションを行っています。

所有する45.51万フォロワーを持つ生活・家庭系の達人@Davey Struggleは、ブランドのコラボ相手の一人です。

 

画像出典：TikTok

この達人は年間を通じて庭の手入れや屋外の掃除に関するコンテンツを発信しており、その視聴者はMammotionのターゲット顧客と非常にマッチしています。

彼は特にLUBA 2の実測動画を撮影し、開封から設置、使用までの全工程を完全に紹介し、さらにスマートフォンによる遠隔操作やリアルタイムでの作業軌跡の確認などの実用的な機能も披露しました。

現在までに、この動画はすでに71.77万回の再生回数を獲得し、いいね数は2.88万に達しています。

コメント欄では、あるユーザーが実際の経済計算を行っていました。彼は芝刈り1回につき80ドルの人件費がかかり、月に3340ドル支払う必要があると述べています。この芝刈りロボットを購入すれば、6か月以内にその費用を回収でき、非常にお得だとしています。

容易にわかるように、専門分野の達人を活用した実景デモは、ユーザーの購買懸念を払拭し、コスト削減と労力節約という核心的価値を直感的に強調し、コンバージョン向上に大きな効果をもたらしています。

 

画像出典：TikTok

独立系サイトとSEO：検索誘導を最適化し、トラフィックの行き先を確保する

コンテンツマーケティングでユーザーの関心を引いた後、このトラフィックをどのように誘導し、最終的なコンバージョンを達成するかは、ブランドが必ず考慮すべき問題です。

Mammotionは独立系サイトの構築とSEO最適化に多くの努力を注いでいます。

彼らはキーワード配置とサイト構造を最適化することで、スマート芝刈り機に明確な購買意欲を持つユーザーが、能動的に検索した際に、ブランドの公式サイトをすぐに見つけられるようにしました。

このコンテンツによる誘引＋検索による誘導の組み合わせは、トラフィックの無駄を防ぎ、その後のユーザー定着やリピート購入の基盤を築くため、他の海外進出ブランドにとって参考になるでしょう。

 

画像出典：Mammotion独立系サイト

結び

グローバル市場を目指す中国ブランドにとって、Mammotionの旅は明確な啓示を明らかにしている：

真のグローバル化とは、単に製品を海外に販売するだけでなく、より優れたソリューションを現地の語りを通じて、消費者の日常に溶け込ませることである。

現在、スマート芝刈り機に代表される庭園経済とホームオートメーション分野は、需要爆発と技術成熟の交差点にある。

技術の蓄積と製品力を持つ国内企業にとっては、レッドオーシャンで内輪揉めするよりも、Mammotionのように、細かいニッチを見つけ、海外市場で自らの領域を切り開く方がよい。