みんなが仕事をしているとき、デスクは「離職風」か「癒し風」か？

仕事がこんなに辛いのに、これ以上快適にしないと……待って、今の世代の働く人々やリモートワーカーは、ますます「妥協」したくなくなっているようだ。

明らかなトレンドとして、かつては「贅沢品」と見なされていた人間工学機器が、急速に世界中の一般のサラリーマンの家庭に浸透している。そしてこの広がる革命の中で、HUANUOというブランドが目覚ましいスピードで台頭している。

データによると、その親会社BSQグループは2024年に5.6億ドルの年間売上を達成し、HUANUOブランドだけで3億ドル以上を貢献している。それだけでなく、その製品はドイツのレッドドット賞やiFデザイン賞などの国際的な権威ある賞を何度も受賞している。

では、このブランドはなぜ消費者の支持を得ることができたのか？今日はその理由を探ってみよう。

 

画像出典：HUANUO

快適さを必需品にしよう

HUANUOブランドの誕生は、極めてシンプルな考えに由来する：世界中の働く人々が健康的なオフィス機器を手頃な価格で使えるようにすること。

2016年、ブランド創業者Henry Lyuが深圳でBSQ（倍思奇）を設立し、ブランドの親会社），HUANUOブランドも登場した。

彼は構造エンジニア出身のベテランで、大手AV機器メーカーで約20年にわたり経験を積み、製品開発とサプライチェーン管理に関する豊富な知識を得た。

起業の初衷は実に率直だった。当時、市場に出回っているオフィス製品には大きなギャップがあった：安いものは粗末すぎ、大手ブランドの人間工学製品は軽く300ドル以上で、一般のホワイトカラーには手が届かなかった。

同時に、世界規模でのデジタルオフィスの加速により、頸椎や腰椎の損傷、目の疲れが一般的な職業病となり、人々のオフィス健康機器への需要はかつてないほど切迫している。

 

画像出典：HUANUO

起業初期、彼らは最初の製品の開発に丸2年を費やした。「二三十人が一つの製品を二年間研究し、構造設計から工芸の細部、詳細ページの最適化からアフターサービスまで。」Henryある関連インタビューでこう述べている。

2017年、このテレビスタンドはAmazonアメリカサイトで大ヒットし、Best Seller第2位に躍り出て、売上高はカテゴリー1位に達した。

2021年、BSQは重要な転機を迎えた，IDGキャピタルとAnker Innovationsが共同出資、投資側の評価は：「ついに本当に製品を作る創業者を見つけた。」

この投資は加速したBSQのグローバル展開、HUANUOなどのサブブランドは欧米日などの成熟市場を迅速にカバーし、東南アジア、中東などの新興市場にも展開している。

 

図源：HUANUO

なぜみんながこだわり始めた「人間工学」になったのか？

HUANUOブランドは「人間工学オフィス家具」という分野に深く取り組むのは当然理由がないわけではない。では、この市場は一体どのくらいの大きさなのか？

報告書によると、2026年の世界の人間工学オフィス家具市場規模は約72.28億ドルに達すると予想され、さらに2035年には132.8億ドルに成長し、年平均成長率は6.99%。

その中で、モニターアームとスタンドは重要な構成要素であり、核心的な推進力は消費者の頸椎の健康と座位の快適さへの関心の高まり、そしてリモートワークの普及である。

 

図源：industry research

さらに興味深いことに、市場データによると、キーワード「Portable Monitor Mount」は過去5年間でTikTokでの検索上昇率が540%に達し、人気評価は直接「炸裂」と付けられた。

言い換えれば、ブランドが無理に製品を消費者に押し込んでいるのではなく、消費者自身がすでにこのような製品を熱心に検索しているのである。

あるカテゴリーがコンテンツプラットフォームでの検索人気が倍数的に増加し、ユーザーが自発的に生み出すコンテンツ量が数万レベルに達した時、ブランドがすべきことは市場教育ではなく、需要を受け入れることである。市場需要そのものが、ブランドの飛躍的最大の推進力となる。

 

出典：explodingtopics

全チャネル打開：HUANUOの海外マーケティングマトリックス戦略

HUANUOブランドこの規模を達成できる、単純にどの一环のおかげかと言うのは明らかに適切ではない。

現在わかっている情報から見ると、HUANUOの海外進出の道は、EC、ソーシャルメディア、独立サイト、そしてオフラインの訪問販売など多様なモードを組み合わせており、まさに一連の連携と言える。

本日は、主にオンライン部分から展開し、ブランドのトラフィックからコンバージョンまでのレイアウトについて簡単にお話しします。皆さまの他のご意見も、コメント欄でぜひ補足してくださいね！

1、ソーシャルメディア

TikTokはHUANUOの全体的なソーシャルメディアレイアウトの中で、比較的有効なカードと言えるた。

プラットフォームのデータによると、参入から現在まで、ブランドはすでにTikTok米国地域で約893.62万ドルの売上高を獲得し、累計販売数19.14万件、協力インフルエンサー1.85万人となっている。

 

出典：echotik

その中で、ブランドはTikTokで最も売れているデュアルモニターアームは、単独で492.93万ドルの売上高を達成し、単品での協力インフルエンサー1.05万人、プロモーション動画の投稿数1.1万件と、ブランドのTikTokにおける販売全体の「半分以上」を占めていると言える。

 

画像出典：echotik

この輝かしい成果は、ブランドがインフルエンサーエコシステムに早期から取り組んだことによるものです。

製品のコールドスタート段階において、HUANUOは、インフルエンサーが製品の認知度を急速に拡大する鍵になると認識していました。初期に推進した販促動画は、コストパフォーマンスと画面の滑らかな移動を実現する「わがまま」な操作性に焦点を当てていました。この戦略により、製品は発売からわずか3ヶ月でカテゴリー売上ランキングのトップに立ちました。。

 

画像出典：TikTok

注文が殺到した後、HUANUOの選択肢は明らかに広がりました。さらにインフルエンサーと協力して、「買わないで、好きになるのが怖いから」といった逆張りの動画や、ミニドラマを取り入れたクリエイティブなコンテンツを次々と発表しました。これにより、テクノロジーオタクという固定観念を打ち破り、多くの女性ユーザーを惹きつけました。

 

画像出典：TikTok

例えば，TikTokインフルエンサー@dem.poptartsの「もうシリアルの箱で画面を高くする必要はない」という遊び心のあるコピーと、改造後のすっきりとしたデスクの効果が相まって、製品に直接680万回以上の露出と1500点以上の推定販売数。

効果から見ると、このような生き生きとした素材は確かに多くの共感と議論を呼び、その結果、かなりの自然拡散効果をもたらします。

 

画像出典：TikTok

TikTokという戦場に加えて、ビジュアルコンテンツ重視のInstagramも、HUANUOにとって高価値トラフィックの受け入れと二次的な購買意欲喚起の役割を担っています。

また、TikTokの強い販促特性とは異なり、HUANUOはInstagramでライフスタイルのブランド構築に重点を置いています。厳選されたミニマルでテクノロジー感あふれる高精細なデスクシーンの画像を公開し、#AmazonFinds、#DeskSetup、#HomeOfficeなどの垂直タグを活用してターゲットを絞ったトラフィックを誘導し、ユーザーを断片的なソーシャルメディアからAmazonや独立サイトの注文入口へシームレスに導いています。

 

画像出典：Instagram

2、独立サイト

独立站に関しては、HUANUOはこれをブランドの認知を定着させ、高価値な自然検索トラフィックを受け入れるの中核的な拠点として扱っており、特にGoogle SEOの布石が非常に堅実である。

ブランドはコアカテゴリキーワードに対して長期的なキーワード最適化を行っており、公開されている検索結果からもわかるように、Googleでコアキーワード「Monitor Mount（モニターアーム）」を検索すると、HUANUOの独立站の商品ページが自然検索結果の1位に直接ランクインし、Ergotron（エルゴトロン）のような海外市場で長年深耕してきた国際的な老舗競合を抑え、高意向の精密トラフィックのポジションを先取りし、ブランドに継続的に無料で安定した自然トラフィックをもたらしている。

 

出典：Google

また，HUANUOブランドはさらに先取りしてAI検索によるトラフィック獲得の新たな追い風を捉えており、最新の公開されている独立站のトラフィックデータによると、2026年3月のHUANUO独立站のリファラルトラフィックにおいて、chatgpt.comからのトラフィック割合は35.2%に達し、全てのリファラルドメイン中で首位を堅持し、トラフィックの伸び率は85.12%に達しており、そのAIトラフィック獲得施策の効果が十分に見て取れる。

この背景にはHUANUOが海外ユーザーの検索習慣の新たな変化を先取りしたことがある：現在、ますます多くの海外消費者が商品を選ぶ際に、直接ChatGPTのようなAI大規模言語モデルに推薦を求めるようになっている。

こうした新興トラフィックチャネルへの積極的な布石の考え方は、ブランドの顧客獲得において同業他社以上の増分をもたらしている。

 

出典：Google

3、Amazon

Amazonプラットフォームにおいて、HUANUOブランドの戦略はコア製品で市場を徹底的に攻略することである。

デュアルモニターアーム、昇降デスクなどのコア製品は長期的にカテゴリ上位3位を占めており、デュアルモニターアームの単品年間販売数は10万個を超え、ブランド全体の売上の約45%を占めている。

また、彼らはさらに提供している30日間の無料返品交換、5年間の保証、現地カスタマーサポートにより、ユーザーの信頼とリピート購入を強化している。同時に、TikTokやInstagramのコンテンツ誘導と連携し、HUANUOは站内トラフィックと站外トラフィック誘導のクローズドループを実現している。

 

出典：Amazon

正直なところ、HUANUOが成功できたのは、製品が優れているからだけではない。鍵は、「快適なオフィス」という概念を、グローバルな消費者にスケール可能な形で届けるブランド言語に変えたことにある。

国内企業にとって、現在の海外市場はかつてないほど友好的である。チャネルが多様化し、ツールが成熟し、消費者も新ブランドにお金を払うようになった。

しかし、適当に製品を持ち込めば成功するというものではない。覚えておいてほしい、製品力はシャシー、チャネル戦略はエンジン、ブランド認知はハンドルである。どれか一つ欠けても遠くへは走れない。