1393純真な子供時代には、一つのぬいぐるみ、一台のレーシングカー、精巧な面白い小さなおもちゃがあれば、子どもの心の中で最も大切な小さな小さな世界で十分です。
おもちゃが子どもの心の中の「ユートピア」であるからこそ、彼らの願いを叶えるために、様々な種類のおもちゃが次々と登場し、直接的に押し上げたおもちゃ市場の安定かつ急速な発展です。
出典：Google
によるとfortunebusinessinsightsの調査データによると：
世界のおもちゃ市場の規模は2026年には1383.7億ドルと推定され、2034年には2406.1億ドルに達すると予測されており、その間の年平均成長率は7.16%に達しています。
出典：fortunebusinessinsights
大きな環境から見ると、おもちゃというニッチ市場は確かにずっと儲かっていますが、多くの事業者は同じ悩みを抱えています：なぜ自分もおもちゃを売っているのに、注文がそれほど簡単に取れず、ブームが過ぎれば大量の在庫を抱えてしまうのでしょうか？
これはおもちゃ市場には参入できるが、必ずブランドの位置付けを明確にし、細分化されたセグメントから参入することで、初めて市場シェアを獲得できるのです。
今日、参考になるブランド事例を皆さんにご紹介します。それはおもちゃ業界と言えば、の乐漾Joyin。
わずか数年で、新進気鋭のブランドから年間売上高超5.5億ドルのアメリカのトップおもちゃプレーヤーに。以下、，海外市場での急成長の道のりを一緒に解き明かしていきましょうどのように進められたのか。
図源：Google
ブランドの誕生：アメリカ人の「祝日好き」のニーズを捉える
時間を遡って2015年、当時の中国の越境EC業界はすでに急速な発展期に入っていました。アメリカに留学中の三人のの名門大学の博士号取得者が米国アリゾナ州テンピ市で、アメリカの消費者の習慣に本当に合ったおもちゃブランドを作ろうというアイデアを思いつきました。1年後，乐漾Joyinブランドがフェニックスで正式に設立されました。
米国市場で足場を固めるために，チームは非常に現実的な選択をしました——流行りのおもちゃを追わず、パーティー用品とホリデーテーマのおもちゃというニッチ分野に参入しました。
出典：Google
アメリカ人の祝日やパーティーへの熱中度は言うまでもなく、ほぼすべての家庭がさまざまな祝日に飾り付けをし、集まりを開きます。しかし当時、市販のパーティー用おもちゃは、価格が高すぎるか、種類が限られているかのどちらかで、一般の需要を満たすのは難しい状況でした。
Joyinはまさにこの市場の空白を捉え、コストパフォーマンスの高いパーティーセットとホリデーテーマのおもちゃを主力としており、製品はカバーしましたクリスマス、感謝祭、バレンタインデー、フットボールシーズン、カーニバル、イースターなど、アメリカ人が熱中するすべての祝日シーンをカバーしています。
そして、本当にアメリカの消費者が購入したいと思わせるのは、Joyinが常に現地化の研究開発を堅持していることです。
チームはアメリカに深く根ざし、子どもの美的嗜好、祝日の習慣、色彩の組み合わせに至るまで、完全に現地の市場ニーズに基づいて製品を設計し、単に国内のおもちゃをそのまま持ってきて販売するのではありません。
まさにこの地に足のついた戦略が、Joyinが大手がひしめく北米のおもちゃ市場で、自らの天地を切り開くことに成功しました。
出典：Google
チャネルコンビネーションパンチ：オンラインでプラットフォームを展開、オフラインでスーパーマーケットに進出、中間に独立サイトを構築
海外で製品の販路を開くために、Joyinは海外の販売チャネルにも力を入れています。
オンラインでは、ブランドは出店しましたAmazon、TikTok Shop、Temuなどの主要ECプラットフォームに、プラットフォームの安定したトラフィックを活用して継続的に受注しています。。
同時に，また、自社の海外独立サイトを構築し、プライベートドメインでユーザーを蓄積し、さらにSEO最適化で検索順位を向上させ、ニーズのある消費者がすぐに見つけられるようにした。
これにより、毎回の注文ごとにサードパーティプラットフォームに手数料を支払う必要がなく、ユーザーのブランドロイヤルティも育成できる。
画像出典：Joyin
オフラインチャネルも同様に疎かにしていない。Target、Walmart、Krogerといったアメリカ人が最もよく訪れるチェーン店では、Joyinのサードパーティブランドコーナーが見られる。
まさにこれによりこのようなオンライン、オフライン連携の組み合わせで、をブランドの影響力をスクリーンから実店舗の棚にまで広げ、、それによりますます多くのの潜在ユーザーが認識し、記憶するようになったJoyin。
によると、早くも2017年には、そのブランドの販売数は100万を突破した、アマゾンのおもちゃカテゴリで足場を固める；2019年、年間総収益はさらに一気に突破し6000万ドル、アマゾン米国サイトのおもちゃブランドに仲間入りを果たしたTop10。
2020年，コロナ禍の影響で、ホームパーティーの需要が爆発的に増加，Joyinの収益は直接急騰し1.4億ドル，倍増を達成した。
現在、ブランドの年間売上高すでに超5.5億ドル、かつ連続して何年も30%以上の高速成長、アマゾン米国サイトのおもちゃカテゴリで安定した地位を占めているのTOP5，中国玩具輸出分野で名実ともにトップブランドとなった。
画像出典：Amazon
国内の複数都市が連携し、効率的なサプライチェーンを支える
多くの人は知らないが、Joyinの本社は米国にあるが、国内での布陣も同様に堅実である。
その国内の主体は上海楽漾(Shanghai Leyang)であり、設立は2020年である。傘下には8つの完全子会社を有し、上海以外にも汕頭(Shantou)、長沙(Changsha)、深圳(Shenzhen)、義烏(Yiwu)などの各都市に配置され、それぞれ異なる機能を担っている。
上海会社は設計、購買、品質検査、ユーザー研究を担当。深圳会社は購買と製品開発を補完。汕頭会社は生産管理と品質保証を主導。長沙会社は運営の中枢であり、TikTok、Walmart、Temu、Targetなどのプラットフォームの運営チームがここに拠点を置いている。義烏会社は豊富な仕入れ先と成熟した物流ネットワークを活かし、倉庫管理とグローバル発送を担当する。
まさに国内のこれらの子会社が明確に役割分担し、各々の職責を果たすことで、効率的に機能するサプライチェーン体制が形成され、それによってJoyinが急速に拡大する過程でも、在庫、品質管理、物流に支障をきたさないことが保証されている。
画像出典：Google
ソーシャルメディアマーケティング：TikTok上のホリデーパーティーの"遊び"の達人
もちろん、ソーシャルメディア時代において、ブランドが話題になり商品を売るためには、ソーシャルメディアのマーケティングと拡散が欠かせない。
ショート動画を見ながら心が動かされ、一目で気に入ったおもちゃやパーティー装飾品をそのまま注文する——これが今の消費者の最もリアルな購買習慣となっている。
これに対して、Joyinも当然この流れをしっかり掴み、TikTokなどの主要ソーシャルメディアプラットフォームで数多くのプロモーション施策を展開している。
TikTok上で、ブランドは公式アカウントを運営している@JOYINは、現在までに6.89万人のフォロワーを獲得し、いいね数は5.61万である。
画像出典：TikTok
アカウントの運営方針は非常に明確で——祝日・イベントのタイミングをしっかりと捉えている。
今年のイースターを例にとると、ブランドが主推するのはイースターエッグセットである。この製品は伝統的なイースターにキャンディーしか贈らない慣習を破り、卵の中に恐竜、レーシングカー、スライム粘土、ネオンライトなど、子供たちが好きな要素をほぼ網羅した多彩な面白いおもちゃを加えている。
画像出典：TikTok
アカウントが最近公開した複数のマーケティング動画は、すべてこのイースターエッグセットを中心に展開されています。
温かい家庭のパーティーシーンを採用し+製品の開封展示の構造。前半は家族が楽しそうにしている映像でクリックを誘い、後半はエッグの中の豊富な内容を直接見せて、ユーザーが一目で製品の遊び心を理解できるようにしています。
この手法の利点は明らかです。一方で、ショート動画形式は製品の面白さを直感的に伝え、ユーザーの購入意欲を刺激します。もう一方で、祝日のホットトピックに沿ってコンテンツを公開することで、短期間で関連ニーズを持つ消費者に集中的にアプローチでき、露出を効率的に拡大し、最終的にオンライン・オフラインの実際の売上に還元できます。
予算が限られている中小の海外進出ブランドにとって、このように祝日を的確に狙う戦略は、盲目的な広告出稿よりもはるかに効果的で、大いに参考になります。
画像出典：TikTok
まとめ
振り返ってみると、Joyinの台頭の道筋は明確です——細分化された分野を見極め、ローカライズ研究開発、全チャネル展開、ソーシャルメディアでの的確な集客。
現在、世界のおもちゃ市場は拡大を続けており、北米、ヨーロッパ、東南アジアなどの地域の消費需要はまだ飽和していません。
国内企業にとって、今から参入しても遅くはありません。重要なのは、大手が見落としている隙間を見つけることです。例えば、特定の祝日のパーティー用品、特定のシーンの装飾おもちゃなどです。そして、Joyinのように、製品力とチャネル力でその市場を攻略することです。
注意すべき点は、競争の激しいグローバル環境において、最初から大きくて完璧なものを追求する必要はなく、小さな切り口から入り、着実に製品とチャネルを強化すれば、チャンスは想像以上に多いということです。
