マウスウォッシュを使うのが好きな友達はいますか？普段使ってみてどうですか？

最近TikTokには、あるマウスウォッシュがものすごく流行っています。ユーザーが使用後に吐き出す、肉眼で見える綿状の「汚れ」の塊。この衝撃的なビジュアルが、膨大な情報の流れの中でひときわ目を引き、爆発的な売上をもたらしました。

市場データによると、過去30日間で、オーストラリアのブランドHiSmileの美白マウスウォッシュは、TikTokのアメリカ地域で合計9.19万個販売され、売上高は181.25万ドルに達し、口腔ケアカテゴリのベストセラーランキングトップ5に躍り出ました。

そして、これはこのブランドの爆売れ商品の氷山の一角に過ぎません。

 

画像出典：TikTok

二人の95後（1995年以降生まれ）の起業家の躍進

2014年、21歳のAlex Tomicと22歳のNik Mirkovicが2万オーストラリアドルを手に、オーストラリアのゴールドコーストのガレージで創業しました。HiSmile。

当時の歯のホワイトニング市場には二つの極端がありました。一つは歯科医院で行う数百ドルもする冷光ホワイトニング。何度も通院が必要な上、施術後の知覚過敏や歯茎の痛みが敬遠される原因でした。もう一つは市販の様々な家庭用製品。効果が出るまでに時間がかかるか、過酸化物による強力な攻撃で、使用感や安全性に満足できないものでした。

HiSmileブランドこの巨大な市場の空白に目をつけ、化学専門家と協力して過酸化物不使用、30秒で効果が出るホワイトニングシートと歯のホワイトニング機器を、「家庭に優しい価格」で市場に投入しました。

 

Alex Tomic & Nik Mirkovic 画像出典：ネット

ブランドポジショニングにおいて、HiSmileは従来の口腔ケアの「医学的感覚」から脱却し、製品を「歯の世界の化粧品」と位置づけ、「自信あふれる笑顔」と「社交的魅力」を結びつけ、15歳から24歳の若い女性層を的確に獲得しました。この戦略はすぐに効果を発揮し、18ヶ月で売上高が1000万オーストラリアドルを突破しました。

その後、ブランドは拡大を続け、製品ラインを歯磨き粉やマウスウォッシュなどに拡大し、事業は180以上の国々に及び、欧米や東南アジアなどの市場でローカライズされた運営チームを構築しました。2023年には年間売上高が3億ドルを突破し、ユーザーコミュニティは300万人を超えました。

 

図源：HiSmile

注目すべきはHiSmileが2025年に行った戦略的調整。『The Australian』が入手した財務資料によると、HiSmileは同年にマーケティング支出を自主的に1億200万ドル削減。年間売上高は1億5300万ドルに減少したものの、純利益は940万ドルから2750万ドルへと大幅に増加し、「赤字を伴う成長」から「利益重視」への転換を果たした。

この調整は側面から一つの事実を裏付けている：オーラルホワイトニングの市場需要はすでに十分成熟しており、ブランド。完全製品力と口コミを活かして、きめ細かい運営段階に入ることができる。

では、これは一体どれほど大きなビジネスなのでしょうか？

 

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世界的に見ると、歯のホワイトニング市場の規模は拡大し続けている。2025年、世界の歯の美白市場規模は85億ドル、2026年々さらに増加して90.5億ドル。予想される。2034年、この市場は拡大する。149.3億ドル、年複合成長率約6.46%。

 

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欧米の消費市場では、歯の白さはすでに口腔衛生の枠を超え、若者の社交シーンにおいて言葉にしない暗黙の基準となっている。白く輝く歯は、デート、買い物、面接、日常の外出などの場面に直接関係している。

在TikTokプラットフォーム上で、#teethwhiteningタグはすでに累計を超えて110一万本の関連動画。

一方、専門の歯科医院でのホワイトニングサービスはコストが高く、施術後の体験も良くありません。また、従来の家庭用製品には効果と使用感の不安定さという課題が共通してあります。まさにこの需要が旺盛でありながら供給が乏しい市場のギャップが、HiSmileのような新ブランドの参入は、十分な成長余地を残している。

 

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マルチプラットフォーム連携：コンテンツ駆動型成長の完全なパス

HiSmileブランドの成功は、製品の勝利だけでなく、ソーシャルメディアのトラフィックロジックを熟知し、マルチチャンネルマーケティングマトリックスを構築した勝利でもあります。

1、TikTok

TikTok独自のビジュアル駆動型コンテンツエコシステムは、HiSmileが急速にブレイクアウトするための核心エンジンです。

現在、ブランドはTikTokに複数のアカウントを開設してプロモーションを行っており、その中でもメインアカウント@hismileは累計500万以上のフォロワーを獲得し、再生回数が1億を超える動画も少なくなく、プラットフォームでの拡散範囲は非常に広いです。

 

出典：TikTok

コンテンツ戦略において、彼らもTikTokのトラフィックロジックを徹底的に理解し、実際の視覚的対比を用いて伝播のインパクトを生み出しています。

先述の美白マウスウォッシュを例にとると、そのプロモーション動画は主に従来のマウスウォッシュとHiSmileマウスウォッシュの効果の極端な対比によって表現されています。

 

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例えばTikTokのインフルエンサー@Savage Dealsが撮影したこのマウスウォッシュのレビュー動画は、公開から1ヶ月も経たないうちに960万回以上の再生を獲得し、成約金額は約13万ドルに達しました。

動画の内容は専門的な解説に依存せず、視覚的なコントラストによって視聴者の好奇心と没入感を刺激し、他人が吐き出す「汚いもの」の瞬間を見ると、視聴者は思わず自分自身を連想します。「X日で美白」といった抽象的な約束に比べ、この直感的な提示は購買決定に対する促進効果がより直接的です。

 

出典：TikTok

また、コンテンツの管理に加えて、HiSmileブランドはインフルエンサー戦略においても非常に慎重です。

彼らは無闇にトップインフルエンサーに資金を投じるのではなく、美容・パーソナルケア、生活雑貨、オーラルケアなどの垂直分野の中堅・腰部インフルエンサーマトリックスに焦点を当てています。

  • データによると、わずか2026年3月、ブランドアメリカ地域で協力したインフルエンサーは2954名に達しましたライブコマース動画の公開9225条達成184.48万ドルの成約金額配布量の拡大速度と投入密度は驚くべきものだ。

 

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達人として@trendy.finds02（フォロワー数3.86万）を例として、そのとHiSmileとのコラボ52プロモーションビデオ1本のみ3月の1ヶ月間で1000万回以上の再生を獲得し、直接売上高11.27万ドルを牽引した。

このような量で勝負するマトリックス戦法確かに単一のトップインフルエンサーに対するトラフィックリスクを効果的に分散し、より安定したスケールでの露出を実現しました。

 

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2、Instagram

あるInstagramプラットフォーム上で、HiSmileはTikTokと同様のインフルエンサーを活用した草の根マーケティング戦略を採用しつつ、ブランドイメージのビジュアル形成により重点を置き、定期的に高品質なプロダクト画像を公開してブランドのトーンを強化しています。また、ブランドはコメント欄のユーザーの投稿に積極的に返信し、ユーザーとの良好なインタラクション関係を構築しています。

さらにHiSmileはInstagramとTikTokで継続的にユーザー生成コンテンツを募集し、ファンにブランドハッシュタグを使って自分の製品体験を記録するよう促しています。この戦略により数千ものリアルな投稿が生み出され、ブランドのソーシャル面での信頼性が大幅に向上しました。

 

画像出典：Instagram

最後に

経営学者ピーター・ドラッカーはこう言った：「未来を予測する最良の方法は、それを創造することだ」

HiSmileブランド10年の歳月をかけてガレージから180以上の国々へと成長し、この言葉の重みを証明した。

多くの国内企業にとって、今の海外市場こそが、まさに創造を待つ未来である。国内で成熟したサプライチェーン、デジタルチャネルに対する鋭い感覚，そして若い消費者層への的確な把握——これらはすべて、海外競争に移行可能な基礎的な能力である。

一見遠い異国の消費者も、実は画面の向こうの私たちと何ら変わらない。——彼らもまた、安くて良い製品を求め、誠実なコンテンツに心打たれる。ただ、彼らはまだ、最初の一歩を踏み出す勇気あるブランドを待っているのだ。