2026年になりましたが、まだショート動画を見たことがない方はいますか？

近年、ショート動画はますます人気が高まっており、国内の抖音（Douyin）だけでなく、海外でもTikTokの熱度も高止まりしており、これにより多くの個人クリエイターがプロ用の音響・映像機器を求めるようになりました。

このような盛り上がりの背景には、中国のブランドが静かに最大の恩恵を受けています——それがHollyland（国内ブランド名：MOMA 猛玛）です。

 

画像出典：Hollyland

データによると、2023年、2024年、この深圳の会社は2年連続でワイヤレスマイクの国内販売数1位となり、複数の海外の老舗・高級メーカーを抑えました。

一方、海外市場では、Hollylandのビジネスは世界160以上の国と地域に広がり、海外収益の割合は60%以上に達しています。現在、全世界の累計ユーザーは500万を超え、年間平均成長率は50%の高い水準を維持しています。

華強北（ファーチャンベイ）でのOEMからスタートした深圳のブランドは、いかにしてビジネスを世界中に広げたのでしょうか？

 

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華強北の「小規模工房」からグローバルブランドへ

物語は2013年に始まります。

その年、3人の創業者が深圳華強北で昊一源科技を設立し、初期はOEM/ODM方式で海外ブランド向けにワイヤレス音響映像機器を生産していました。

しかし、OEMは安定したキャッシュフローをもたらすものの、業界の発言権を握るのは難しいです。創業チームは、自社ブランドと技術的な障壁がなければ、企業は常にサプライチェーンの底辺にとどまることに気づきました。

そのため、彼らは静かに5G/2.4G無線伝送、低遅延などのコア技術を開発した後、2017年に重要な戦略的転換を遂げました：国内ブランド「MOMA猛玛」と海外ブランド「Hollyland」を創立し、正式にOEMから自社開発とブランドのグローバル化へと転換しました。

 

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2020年、革新的な一体型充電ケースデザインにより、LARK 150ワイヤレスマイクは発売と同時に市場を席巻しました。ユーザーの収納とバッテリー持続時間の課題を解決しただけでなく、業界全体の追随模倣を引き起こしました。

わずか数年で、Hollylandブランド累計で224件のコア特許、従業員数は突破1400人、世界中で600万人のクリエイターにサービスを提供し、華強北（ファーチャンペイ）の「無名の小さな工場」から、世界のプロフェッショナル音声・映像分野のトップブランドへの変貌を遂げました。

 

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クリエイターエコノミーの大きな恩恵

技術がしっかりしていても、市場がチャンスを与えてくれなければならない。

データによると、2023年に中国のデジタルワイヤレス携帯マイクの販売台数は473万台に達し、前年比5.2%増加しました。そのうち、新型ワイヤレススマートマイクの販売台数は443%急増し、100万台を突破しました。

世界的に見ると、2025年の世界ワイヤレスマイク市場規模は29.53億ドルであり、調整後、2032年には40.27億ドルに達すると予測され、年平均成長率（CAGR）は4.6%です。

 

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さらに重要なのは、ユーザー側の構造的変化です。以前はワイヤレスマイクは主に映画・テレビの制作チームや放送機関に販売され、市場規模は限られていました。しかし現在、ショート動画、ライブコマース、vlog、ポッドキャストが全面的に爆発し、クリエイター層はPGCからUGCへ急速に拡大し、スマートフォンで動画を撮るほとんどすべての人がマイクの潜在的な購入者になり得ます。

Hollylandブランド副総経理の曹雪峰氏はインタビューで次のように述べています。2020年に当社がマイク市場に参入した当初、業界の規模は現在よりもはるかに小さく、まさに自メディアやライブ配信ビジネスの発展・成熟によって、このカテゴリーが本格的な成長軌道に乗ったのです。

高速成長する増分市場と、技術自社開発による製品競争力が相まって、ブランド爆発の基盤を形成しました。

 

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オムニチャネルマーケティング、的確な打撃

市場環境は有利だが、本当に声量を上げて商品を世界に売るためには、マルチプラットフォーム・多次元のチャネル戦略に頼る必要がある。Hollyland猛玛はこの面での配置がかなり体系的である。

1、TikTok

クリエイターをコアユーザー層とするブランドにとって、ソーシャルメディアは看板ではなく、ユーザーとの対話や製品力を示す主戦場である。

においてTikTok上で、Hollylandは東南アジアを運営のコアターゲット市場とし、地域ローカライズされたアカウント運営戦略を採用し、異なる東南アジア諸国向けに専用の公式アカウントを開設し、現地のクリエイターエコシステムに合わせてコンテンツ運営を行っている。

現在、彼らはすでにインドネシア、ベトナムなどの複数の地域で公式アカウントを開設している。その中で、インドネシアとベトナムはすでに一定の規模に達し、ファン数は万単位に達している。

 

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販売転換効果の観点から見ると、実はHollylandのコンテンツは特に優れているわけではないが、彼の売上の大部分は主にTikTok上のライブ配信から来ている。

この点は、データから明確に見ることができる。例えばインドネシアアカウント@hollyland.idが3月に達成した売上高は5.2万ドルで、うちライブ配信による成約が98%以上を占めており、ライブ配信が販売全体における重要性が十分に伺える。

 

画像出典：TikTok

客単価がやや高いプロ用音響・映像機器にとって、ライブ配信は確かに、よりこの種の製品のコンバージョンに適している。

ライブ配信ルームでは、配信者は現場で収音・ノイズ低減効果や機器の適合操作をデモンストレーションし、その場でユーザーの保証や互換性のある機器に関する疑問に答えることができる。

このようなモデルは、だけでなく効果的にユーザーの意思決定の懸念を解消し、東南アジアの現地ユーザーのオンラインショッピング習慣にもより適合し、変換効率は純粋なショートビデオによる草植え（種まき）よりもはるかに高い。

 

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自営体系の他に、Hollylandブランドのインフルエンサー戦略も詳しく述べる価値がある。

この面では、ブランド自分にあまり多くの制限を設けておらず、協力するインフルエンサーのタイプや規模はかなり柔軟です。これはおそらく製品との特性に関係しています，マイクは本質的に「ツール型製品」であり、ユーザーがそれを購入するのはつまり問題を解決するためです：音声収録がクリアで、ノイズキャンセリングが優れ、動画撮影時に音割れしないこと。

したがって、ユーザーを惹きつける核心のロジックは「誰が売っているか」ではなく、「誰が使っていて、使い勝手が良いかどうか」です。

 

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ブランドとコラボしているインドネシアのインフルエンサー@arifimuuuを例に挙げると、このクリエイターは主にドラマや演技系のコンテンツを扱っており、一見するとHollylandのようなテクノロジー製品直接の関連性はなさそうです。

しかし、面白いのはまさにここです，彼はほぼ全ての動画でHollylandのマイクを装着しており、日常のドラマやコメディスケッチを撮影する過程で、マイクがツールとして自然に画面に登場し、わざわざ説明する必要もなく、コンテンツのリズムを妨げません。

TikTokのシチュエーションドラマ形式はクリエイターに高い創作能力を要求しますが、一度視聴者の共感を呼べば、広告情報は知らず知らずのうちに浸透していきます。この「ソフトインテグレーション」の方法は視聴者に不自然さを感じさせず、むしろ頻繁に登場することで徐々に信頼感を築いていきます。

 

出典：TikTok

2. Amazon

現在，Hollylandブランドのワイヤレスマイクと映像伝送製品は、複数のサイトでカテゴリーの上位にランクインしており、BSRランキングのトップポジションを比較的安定して維持しています。

専門的な音響・映像機器のような製品については、海外ユーザーの購買習慣として、まずAmazonで検索し、スペックを確認し、レビューを読む傾向があります。それゆえ、HollylandはListingの構築を行っています相対的により細やかで、ユーザーがクリックして入ってくると、基本的に自分に合っているかどうかを素早く判断できます。

同時に、異なる国のサイトのユーザー習慣に対して、Listingの説明文、キーワード、よくある質問セクションも、それに合わせてローカライズ調整を行います。単なる機械翻訳で済ませることはありません。

現時点では、Amazonが貢献しています。Hollylandの海外収益の大部分は、確かにブランドの海外事業を支える安定した基盤となっています。

 

画像出典：Amazon

3、独立サイト

独立サイトの状況はやや複雑です。Hollylandの公式サイトは単なる販売ページではなく、どちらかというと機能統合プラットフォームに近いです。

通常の製品表示と購入入り口以外に、公式サイトで実用的なのは、ファームウェアのダウンロード、デバイスの使用チュートリアル、アフターサービスの工単提出、および全世界の販売代理店検索といういくつかの機能モジュールです。

クリエイターが機材を購入した後、多くの後続の問題があります。——例えば、ファームウェアのアップデート、互換性の確認、保証申請などは、すべて公式サイトで直接完了でき、カスタマーサービスに何度も連絡する必要はありません。この方法の利点は、ユーザーのブランドへの依存度が高まり、再購入や推薦の確率も大きくなることです。

 

画像出典Hollyland

結び

からHollylandブランドの経路を振り返ると、技術の蓄積、品類の位置付け、そしてマルチプラットフォーム運営が、現在の国産ブランドの海外展開における三つの重要な支点であることが明確にわかる。

今後数年、ショート動画とライブ配信の世界の浸透率がさらに向上することに伴い、およびAI駆動の動画制作ワークフローのアップグレードには、ワイヤレスマイク、ポータブルビデオトランスミッター、ライブ配信カメラなどのデバイスに、依然として大きな構造的成長の余地がある。

国内企業にとって、このチャンスを掴めるかどうか、鍵は～ではない「海外進出をするかどうか」ではなく、「どのようにしてOEM思考からブランドと技術主導の思考に転換し、どのようにマルチプラットフォームの組み合わせで製品を実際に海外のクリエイターの手に届けるか」である。国内市場が飽和状態になりつつあるとき、海外進出はもはや「選択肢」ではなく、次の成長段階への通過点である。