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以前、スマートホームはまだテレビの中の概念であり、人々はそれを斬新でありながら遠いものと感じていました。しかし今では、多くの人の生活に欠かせない一部になっています。特に防犯分野では、玄関の鍵からカメラまで、目に見える速さで一般家庭に浸透しています。
そして、何百ドルもする製品が当たり前のこの市場の中で、非常に低価格でコストパフォーマンスの高い製品で独自の地位を築いたブランドがあります。それがWyzeです。
ECDBのデータによると、Wyzeの2025年の年間売上高は2.09億ドルに達し、増加率は15%から20%の間になると予想されています。この実績は、競争の激しい北米スマートホーム市場において、非常に優れたものです。
今回は、このブランドについて詳しくお話ししましょう。
画像出典：Wyze
「城壁」の中で見出した庶民のための機会
Wyzeの物語は、3人の元Amazonエンジニアから始まります。
2017年、Dave Crosby、Yun Zhang（張云）とDongsheng Song（宋東升）がシアトルでWyzeを共同設立しました。
数名の創業者はAmazonで共に働く中で、ある歪な現象を発見しました：北米のスマート防犯カメラ市場はNest、Ringといったブランドにしっかりと支配されており、同スペックの製品は平気で199ドルもする上に、少なくないサブスクリプション料金を支払う必要がありました。一方、安価なホワイトラベル製品は価格は安いものの、画質が悪く、プライバシーの脆弱性が多く、ソフトウェア体験はほぼ使い物になりませんでした。
チームは計算をしました：ブランドのプレミアムを削り、流通の中間業者を省き、高額なマーケティング費用を削減し、成熟したサプライチェーンを活用して製品を作れば、スマート防犯を一般家庭に普及させられるのではないか？この問いを胸に、この数名のAmazonエンジニアは辞職し、Wyzeブランドが誕生しました。
画像出典：Wyze
そして、彼らがこのアイデアを実現し、市場の「城壁」を打ち破る支えとなったのは、自身が持つ「北米のユーザーを理解し、かつ中国のサプライチェーンにも精通している」という独自の遺伝子でした——創業者の張云、宋東升は共に華人であり、チームは早い段階から中国国内のメーカーと深い協力関係を築き、中国の成熟したハードウェア製造とサプライチェーンシステムを活用し、コストを正確に管理し、品質を保証していました。この遺伝子が、Wyzeブランドに当初から他社が容易に模倣できない優位性をもたらしました。
2017年10月、Wyzeの初製品であるWyze Camが発売され、価格は19.99ドルでした。当時、市場の主流スマートカメラの価格は基本的に100ドル以上でした。この価格差により、業界の敷居は一気に打ち破られました。結果は、この方向性が正しいことを証明しました——Wyze Camは発売から1年で販売台数100万台を突破しました。
その後、物語は徐々に展開していきます。2021年、WyzeはシリーズBで1.1億ドルの資金調達を完了し、世界の家庭ユーザーは1000万を突破しました。同年、TikTokに参入し、ソーシャルメディアを活用したコンテンツマーケティングを展開しました。
現在、Wyzeの製品ラインは、カメラ、防犯センサー、照明、エネルギー管理、ホームヘルス機器など50以上の製品をカバーし、北米の一般消費者向けスマートホームの第一線で安定した地位を築いています。
画像出典：Wyze
ユーザーにリーチできるあらゆる場所にチャネルを展開
もちろん、良い製品だけでは十分ではありません。Wyzeが北米市場で確固たる地位を築けたのは、マルチチャネル戦略の功績が大きいです。
Wyzeの創業チームがAmazonで働いた経験から、彼らはAmazonのトラフィック特典をどのように活用すべきかを知っており、同時に単一チャネルへの過度な依存は避けるべきだと明確に認識していました。
具体的な実行において、Amazonは依然として彼らにとって最も重要な販売拠点の一つであり、多くの成熟したユーザーが集まっています。初期の価格設定とレビューシステムは、価格比較型のプラットフォームで製品が注目されやすくする上でも役立ちました。同時に、Wyzeは早い段階からThe Home Depotなどの実店舗販売チャネルにも進出し、オンラインとオフラインの連携カバレッジを実現しました。
ソーシャルメディアマーケティングにおいても、ブランドは独自の戦略を持っており、中でもTikTokでのマーケティングは特に注目に値します。
画像出典：Amazon
01 TikTok：「防犯」をライフスタイルに変える
通常、電子製品がプロモーション動画を公開する際に最も重視するのは何でしょうか？
スペック？性能？常識的には確かにその通りですが、Wyzeブランドは明らかに型にはまらない道を選んでいます。
彼らが公開するコンテンツは、解像度や夜間撮影距離、チップの型番などに関するものはほとんどなく、具体的な生活シーンを集中的に描写しています。
画像出典：TikTok
これらのコンテンツが利用しているのは、人間が本来持つ「好奇心」です。
好奇心から、「他人の生活の中の出来事」に引き寄せられ、動画の前で立ち止まり、トラフィックを蓄積し、その後のコンバージョンの基盤が生まれます。
原理は簡単です。ペースの速いTikTokのようなショート動画プラットフォームで受け入れられるためには、まず目に留まることが必要であり、トラフィックと拡散があれば、後はどうとでもなります。
この点は、WyzeのTikTok公式アカウント@Wyzeで明確に見て取れます。
例えば、彼らが公開した監視カメラに映った「不運」な動画は、TikTokで大きな議論を巻き起こし、870万回以上の再生回数を獲得しました。動画では、風船が絡みついたことで女性に一連の不幸な連鎖反応が起こり、最後にはイライラして風船を叩きつけるという、切なくも可笑しい内容です。
そしてWyzeがやるべきことは、動画の下部に監視カメラの型番を記載することだけです。870万回の再生の中から、必ず誰かが検索するでしょう。
画像出典：TikTok
このような動画は他にもたくさんあります。偶然の当たり屋、飼い犬との取っ組み合い、隣の車が近すぎて車に乗れない……生活のハプニングもあれば、皆が関心を寄せる防犯問題もあり、再生回数は数十万から数百万回に及びます。
コンバージョン効果は言うまでもありません。データによると、ブランドアカウント@Wyzeの3月の取引額は17.31万ドルで、そのうち動画による取引額は8.62万ドルでした。この実績は、自社アカウントを運営するブランドの中でも非常に良好な部類に入ります。
画像出典：kalodata
自社運営以外にも、インフルエンサーとの協力プロモーションがあります。
3月のデータを例にとると、WyzeブランドのTikTokショップの取引額は89.95万ドルで、そのうちアフィリエイトインフルエンサーによる収益は71.65万ドルと、約80%を占め、販売全体の大部分を占めています。
画像出典：kalodata
インフルエンサー戦略において、Wyzeはブランドの従来のスタイルを貫き、トップクラスの大手インフルエンサーを起用する代わりに、中堅から小規模のインフルエンサーを選び、継続的に量を展開しています。
3月のTOP10アフィリエイトインフルエンサーのフォロワー分布を見ると、主に1万人から10万人の間に集中しており、20万人から40万人の層も少数見られます。この構成の利点は、1回あたりの協力コストを抑えつつ、高いコンテンツ更新頻度を維持し、より多くの細分化されたシーンやユーザー層をカバーできる点にあります。
画像出典：kalodata
TikTokのインフルエンサー@sharp.ttshopは良い例です。フォロワー数はわずか3.46万人ですが、コンバージョン効果はトップインフルエンサーに劣りません。
例えば、彼が公開した電球型防犯カメラの紹介動画は、昨年10月の初回公開から現在までに2910万回以上の再生回数を獲得し、先月だけで196万回の再生が増加し、2.76万ドルの売上増加を牽引しました。データから見ても非常に輝かしい実績です。
画像出典：TikTok
02 独立站：ブランド自身の陣地を確立
ソーシャルメディアに加え、WyzeブランドはD2Cチャネルの構築も積極的に進めています。その自社サイトとAppは、ブランド独自の販売・サービス体制を形成しています。前者がブランドの展示とコンバージョンの機能を担い、後者がデバイスとユーザーの使用シーンを直接結びつけます。
Similarwebのデータによると、Wyze公式サイトの3月のアクセス数は約675万で、そのうち米国ユーザーの割合は88%近く、トラフィックは主に直接アクセスと検索からのもので、その割合は90%を超えています。
これは、Wyzeがある程度のブランド認知を形成していることを意味し、ユーザーは広告によって受動的に見つけるのではなく、能動的に検索し、直接アクセスしていることを示しています。
画像出典：Wyze
特筆すべきは、Wyze公式サイトのトラフィックソースにおいて、AI検索による紹介が無視できない新たなチャネルとなりつつあることです。公式サイトの紹介トラフィックにおいて、chatgptが36.18%、googleが22.32%を占め、googleは前月比で5000%以上の増加を示しています。
紹介トラフィック全体は公式サイト全体のトラフィックの2.46%に過ぎませんが、AIツールによる誘導効果は既に現れており、その成長速度は驚異的です。ブランドにとって、これは従来の検索エンジン最適化に加えて、AI対話モデルを対象とした「コンテンツの発見可能性」が新たな変数となりつつあることを意味します。
画像出典：similarweb
結び
結局のところ、Wyzeが数年で歩んできた道は、国内企業に一つの警告を与えています。海外市場にはチャンスは尽きないが、足りないのは「一般の人が何を必要としているのか」を理解しようとする忍耐です。
現在の世界の消費市場では、スマートホームに限らず他のカテゴリーにおいても、「高プレミアムブランド」から「高コストパフォーマンスの実用ブランド」への合理的な回帰が起こっています。これは一時的なトレンドではなく、構造的な変化です。
サプライチェーンを持ち、製品力があり、オンライン戦略を理解している国内企業にとって、今こそ海外進出のコストが最も低く、道筋が最も明確な段階です。国内の競争ばかり見ずに、海外に目を向けてみてください。その市場は十分に広く、真面目に事業に取り組む無数のブランドを受け入れる余地があります。
