現今，有ますます多くの都市人が窮屈から逃れたいと切望するの生活，自然へ赴く、心身をリラックスさせる。ハイキング、登山、サイクリングなどのアウトドア趣味の熱度が急上昇し、また直接的に牽引したたキャンプ装備業界の持続的な活況。

によるとfortunebusinessinsightsの権威ある調査データによれば：

世界のキャンプ装備の市場規模は2025年の評価額は967.5億ドルに達し、2026年の1044.6億ドルから2034年の2072.4億ドルに成長すると予測されており、予測期間の年間平均成長率は8.94%である。

 

図源：fortunebusinessinsights

この発展の見通しが広い黄金のコースにおいて、我が国にも多くのアウトドアブランドが把握したチャンス、積極的に海外進出の布石，そして成功裡に席巻し海外市場。

本日お話しするのはFLEXTAIL，まさにこれらの海外進出したブランドの中で特に目覚ましい。

から発端は3人の創業者の一度散々なのキャンプ経験は、今や年商を超える5億元のカテゴリーをリードする大ヒットセラー！

それでは、海外市場での突破の道のりを一緒に見ていきましょう。

 

図源：Google

一度の散々なキャンプが、3人の理系男子の起業の火種を点けた。

公開資料によると、FLEXTAILブランドは2015年に誕生し、その創設ストーリーは3人の創業者の実際のアウトドア体験に由来しています。

李さんと大連海事大学の同窓生二人は、いずれもアウトドア愛好家です。2012年、3人は高高度地域へハイキングに行き、その時に使用していた従来のエアポンプ重さ2キロ低温環境ではまだ正常に動作できません。，一行は～しか使えない口エアマットに空気を満たす。

まさにこのひどいアウトドア体験が、チームに軽量アウトドア装備を開発する起業アイデアを芽生えさせました。創業者である李氏のタービン工学の専門知識を基に、チームは半導体のムーアの法則を応用し、機器のサイズを縮小しながら性能を向上させ、アウトドア装備の重くて扱いにくいという課題を解決しました。

2015年、FLEXTAILブランドが正式に誕生しました。軽量化設計に焦点を当て、業界の常識的な発展の道筋から飛び出し、当初から海外市場に全力で取り組み、まず海外進出し、その後国内市場を発展させるという道筋をとり、軽量アウトドア家電を中核としてグローバル展開を開始しました。

 

画像出典：FLEXTAIL

クラウドファンディングで局面を打開し、軽量製品が海外市場を席巻した。

2016年、FLEXTAILは初のポータブルエアポンプMAX PUMPを発売しましたが、製品はサイズが大きく携帯性に乏しく、アウトドアでの使用ニーズに合いませんでした。

チームは市場のフィードバックに基づいて迅速に反復最適化を行い、において2018年、TINY PUMPシリーズを再びリリースし、アウトドア携帯装備の基準を再定義しました。

 

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この3-in-1空気ポンプの重さはわずか96gで、空気入れ、真空引き、照明機能を一体化し、屋外での手動空気入れの悩みを完全に解決。軽量で実用的な利点により、瞬く間に市場の認知を獲得しました。

ログインIndiegogoのクラウドファンディングプラットフォーム後、1.4万人の支援者を獲得し、累計販売台数200万台を突破、クラウドファンディング額は67万ドルに達し、一気にFLEXTAILの海外市場での知名度を高めました。

その後、ブランドは技術研究開発を深耕し続け、軽量化イテレーションの理念に従い、製品体積を絶えず圧縮してきた。2022年、FLEXTAILはさらにわずか34グラムのZERO PUMPを発売し、世界最小のエアマットポンプとなりました。

この製品は50秒以内で充気を完了し、零下40度から零上50度の極端気候に耐え、業界の軽量化記録を再び更新した。Indiegogoで320万ドルを調達し、クラウドファンディング参加者数は1.6万人に達し、グローバルなアウトドア装備市場におけるブランドの地位を確固たるものにした。

 

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オンラインとオフラインの全領域展開により、グローバルな販売網を構築する

クラウドファンディングで蓄積した評判を活かし、FLEXTAILは海外での深耕を続け、オンラインとオフラインが一体化した販売網を構築した。

オンラインチャネルでは、Amazonプラットフォームが絶対的な販売主力であり、ブランドはアメリカ、ヨーロッパ、日本など複数のサイトに出店し、多国市場に参入して、年間を通じて安定してCamping Pumpsカテゴリの売上上位3位。

 

出典：Amazon

それだけでなく、FLEXTAILはさらにAliExpress、eBay、Walmartなどの主要ECプラットフォームにも進出し、新興市場の開拓に力を入れ、販売範囲をさらに拡大している。

これらのサードパーティECプラットフォームを展開すると同時に、ブランドは自社の海外独立サイトも構築した。専門的なアウトドアコンテンツを発信し、細やかなSEO運営により、垂直ユーザーを的確に誘導し、顧客獲得コストを効果的にコントロールしている。

 

出典：FLEXTAIL

オフラインチャネルでは、FLEXTAILは一般的なスーパーマーケットや小規模店舗を排除し、専門的に専門的なアウトドアセレクトショップ、ブランドチェーン装備店、高級キャンプ場に特化し、海外の一流アウトドアブランドと並んで陳列され、強化し自らの中高級のブランドポジショニング。

データによると、に2024年、ブランドの年間売上がすでに突破した5億元。現在、FLEXTAILのビジネス領域は世界160か国以上をカバーし、海外売上比率は90%に達し、確固たる地位を築いたアウトドア電装備の垂直カテゴリーのトップポジション。

 

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ソーシャルメディアマーケティング、海外トラフィックを動かす重要なてこ

海外からのブランドとして、本当に海外市場に進出し、足場を固める，容易ではない。

したがって、ブランドは十分にに製品を見せるの価値、消費者に製品がキャンプアウトドアシーンを確実に解決できることを認識させるの痛点があって初めて、徐々に認知を築き、消費を促すことができる。

像TikTokこの類膨大な若年ユーザー層を抱えるのソーシャルメディアプラットフォームは、自然と〜になった。FLEXTAILの中核コンテンツマーケティング拠点。

ブランドを向上させるための暴露，FLEXTAIL在TikTok上の打法は主にプラットフォームのインフルエンサーとのコラボレーションプロモーションに焦点を当てる。

在提携先を厳選する際、ブランド一辺倒ではない地トップインフルエンサーを追いかけるのではなく、フォロワー数との連動に重点を置く。1万から10万のアウトドア垂直分野の中堅・中小インフルエンサー。このようなアカウントは、フォロワー数は多くないものの、ファン層が精確で、ユーザーの粘着性が非常に高い。

コンテンツ戦略上真実をもっての体験共有を中心に，既潜在ユーザーに直感的理解する製品具体的な機能と使用方法，も伝える出した健康で自由なアウトドアライフの理念。

ファンの数はわずか1.42万のTikTok達人@Brianne，かつてFLEXTAILブランドが撮影した1つのプロモーションショート動画。

 

図源：TikTok

このわずか42秒の動画、実景で記録した@Brianneがアウトドアキャンプ時に、使用FLEXTAILのポータブル充電式シャワー洗髪の実際の映像。

現時点で、この動画の再生回数はすでに達した110万、いいね数は2.82万、多くのアウトドア愛好家を引き起こすの話題を呼んだ。

このように、このようなインフルエンサーが撮影した実際の体験コンテンツは、ユーザーが製品を理解した上で、さらに強化するにブランドの信頼性と好感度。

 

画像出典：TikTok

同時に，FLEXTAILも運営している自身のブランドアカウント@FLEXTAIL、現在のフォロワー数は1890人だけ、まだ着実に成長している段階にある。

 

画像出典：TikTok

アカウントは安定した更新を続けており、コンテンツ形式が豊富で，製品機能の説明を網羅しと実践チュートリアル、全方位的にエアポンプやポータブルシャワーなどを提示し様々な製品アウトドアでの多様な使用シーン。

生活に根ざしたのアウトドアシーンでの草植え、継続的に伝播タッチを強化し、それによって潜在消費者を正確に引き付け、効果的な製品推進の成約転換。

 

画像出典：TikTok

まとめ

現在、世界的にアウトドアブームがますます盛んになっており、消費者は高品質で革新的なアウトドア用品への需要が高まり続けています。これは単なる市場の熱狂ではなく、構造的で長期的なトレンドの窓口です。

国内に強力なサプライチェーン基盤と柔軟な革新の強みを持つ製造企業やブランド創業者にとって、今この分野に参入するのはまさに絶好のタイミングです。

私たちは全員がなる必要はありません“FLEXTAIL”ですが、その発展の道筋を参考にすることができます：ユーザーの実際の使用シーンに基づいて製品を開発し、グローバルに販売チャネルを展開し、良質なコンテンツに頼って海外消費者との距離を縮めます。

海外市場、特に細分化された垂直分野は、問題を解決できる新たな顔を常に求めています。今こそ、あなたの優れた製品とストーリーを持って、海外市場を開拓する絶好の機会です。