海外向けビジネスを考えている多くの友人は、商品選定の難しさに悩むことがよくあります。

実は、商品選定は流れに乗って行うのが良く、市場の主流トレンドに沿ってレイアウトすることで、盲目的な追随の誤りを避けつつ、業界の恩恵をしっかりと掴むことができます。

例えばスマート照明は、現在の主流である環境保護の流れに合致した優れたニッチ分野です。

 

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製品の優位性から見ると：

一方、スマート照明は人感センサー、自然光との連動、タイマー制御などを通じて、無駄な照明を避け、節電率が高くなります。

他方、多くのスマート照明システムはLED照明器具を採用しており、その光束効率は従来の光源よりはるかに高く、同じ照度で白熱灯の1/8、蛍光灯の1/2であり、エネルギー消費が低く、寿命は6～10万時間にも及び、交換頻度と廃棄物を減らせます。

さらに、LEDは水銀や鉛などの有害物質を含まず、スペクトルに紫外線や赤外線がなく、廃棄物もリサイクル可能で、世界のグリーン低炭素・環境保護・省エネの理念に完全に合致しています。

そして膨大な市場データが、この分野の発展可能性をより直接的に示しています：

据Precedence Researchの調査データによると、世界のスマート照明市場規模は着実に成長を続けており、2025年の評価額は既に274.2億ドルに達し、予測では2034年には1658.9億ドルに上昇し、期間中の年平均成長率は22.14%に達し、業界の上昇傾向は急激です。

 

図源：Precedence Research

我が国国内では既に多くの業者がこのブルーオーシャンに狙いを定め、先手を打ってレイアウトし、海外市場で地位を確立し、好業績を上げています。

本日紹介するYeelightは、その中でも極めて代表的なケースです。

次に、一緒に見てみましょう，この青島ソフトウェアパークの一室から、20平方メートルにも満たないオフィスでスタートした小さなブランドが，どのように一歩一歩成長し、年間売上高が10億元を突破する業界トップセラーになったのか。

 

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30歳でキャリアチェンジし起業、スマート照明の扉を叩く

公開された資料によると、Yeelightブランドは2012年に設立され、青島易来智能科技に所属している。そのブランドストーリーは創業者の大胆な異業種への挑戦から始まった。

2010年、ブランド創業者の一人である姜氏がLucent Technologiesを退職し、もう一人の共同創業者である劉氏と共に、青島ソフトウェアパークの20平方メートルにも満たない小さなオフィスで起業の道を歩み始めた。

スマート照明分野に注力する初衷について、姜氏はインタビューで、照明のスマート制御が将来の大きな流れであり、照明のスマート化に対する需要が高まり続けると早くから予見していたと述べている。そのため、当時彼らは照明環境の改善を核心的な要望として、キャリアチェンジによる起業を始めた。

創業初期のオフィス環境は簡素だったが、二人の創業者はIoTプラットフォームの構築に成功した。Yeelink。わずか半年の間に、プラットフォームは30万ユーザーを獲得し、瞬く間に人気となり、かつて「メイカー（創客）の家」と称された。

プラットフォームで蓄積された技術とユーザーベースを基に、2012年、Yeelightスマート照明ブランドが正式に登場した。

 

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しかし、起業の道は順風満帆ではなく、チームはエンジェル投資を頼りに、スマートフォンでリモコン操作ができ、自由に光の色を調節できる初のスマート電球を発売したが、市場の反応は非常に芳しくなかった。最終的にわずか600セット以上を販売したが、そのうち半数は品質問題で返品され、ブランドは一時的に発展の困難に陥った。

2013年、プロジェクトが困難に直面していた時、姜氏は製品のサンプルを持ってシリコンバレーへ機会を求めに行き、運試しのつもりだったが、HAXアクセラレーターで12.5万ドルの資金調達に成功した。この資金は停滞していたプロジェクトを活性化しただけでなく、チームに海外市場の巨大な発展可能性を認識させた。

2014年に、Yeelightは再び小米（Xiaomi）と順為資本（Shunwei Capital）が共同リードする100万ドルのシリーズA資金調達を獲得し、小米エコシステムチェーンで唯一照明分野に特化したブランドとなり、以来急速な発展を遂げた。

その後、ブランドは製品ポートフォリオを継続的に拡充し、家庭用照明、デスクライト、LEDストリップ、シーリングライトなど全カテゴリーを網羅する一連のスマート照明製品を次々と発売し、完成されたスマート照明のトータルソリューションを構築した。2017年には、世界の製品出荷台数が450万台に達した。

 

画像出典：Yeelight

全エリア展開、オンライン・オフライン構築10億の販売ネットワーク

2018年、転機を迎え、ブランドは正式にグローバル進出戦略を開始しました。

初期は小米（Xiaomi）のエコシステムチャネルを活用してインド市場に参入し、その後、欧米市場におけるスマート照明の浸透率が低く、消費需要が旺盛であるという利点を見極め、ビジネスの重点を欧米の中核市場に移すとともに、他の新興市場を着実に開拓しました。

スマートエコシステムの適合面において、Yeelightは、Apple、Google、Amazon、Hisenseなど12の主要エコシステムプラットフォームとの相互接続を完了し、あらゆるスマートシステムとの互換性を実現。スマートホーム消費の必須ニーズをしっかりと捉え、プラットフォームのトラフィックと技術リソースを活用して急速に市場を拡大しました。

 

画像出典：Yeelight

チャネル展開において、ブランドはオンラインとオフラインの両面で力を入れ、充実したグローバル販売ネットワークを構築しました。

オンラインでは、YeelightはAmazonプラットフォームに出店し、米国、欧州、日本などの主要サイトをカバーし、多様なカテゴリーで異なる消費層に精准にアプローチ。その後、Walmart、AliExpress、eBayなどの主要な越境プラットフォームにも相次いで出店し、海外市場のカバレッジを拡大し続けています。

 

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同時に、ブランドはサードパーティプラットフォームへの依存から脱却し、専用の海外独立サイトを構築しました。

現在、独立サイトの月間訪問者数は36.8万に達し、オーガニックトラフィックの割合は約6割。緻密なSEO最適化とプライベートドメインのトラフィック運用により、ユーザーの誘引、成約、リピート購入・維持を効率的に実現しています。

 

画像出典：Yeelight

オフライン面では、ブランドは継続的に深耕しており、ドイツ、フランス、アメリカなどでオフライン体験店を開設し、実際の空間で家中のスマート照明シーンを展示するほか、Lampenwelt、Conradなど海外の有名な専門照明店にも進出し、オフラインの実体販路をさらに開拓しています。

現在、Yeelightは年商10億を突破し、製品が世界200の国と地域に輸出されるベンチマークとなる大手セラーに成長しました。

ソーシャルメディアを活用し、照明効果を見えるトラフィックに変える

なぜなら消費者はにおいてスマート照明製品を選ぶ際、実際の使用時の照明効果を最も重視します。そのため、TikTokは現在人気ののショート動画プラットフォーム、自然となりましたブランドが製品の実景体験を直感的に展示する絶好のチャネル。

でTikTok上、Yeelight主にインフルエンサーによる推奨に+オリジナルのショート動画コンテンツで海外のトラフィックレイアウトを完了。

インフルエンサー協力の面では、ブランドは全領域展開を採用の戦略、トップブロガーに限らず、様々な垂直分野のクリエイターと広く連携。協力インフルエンサーのファン数の規模の幅も非常に大きく、数千の一般ユーザーから数十万規模のブロガーまでカバー。

そのうち、77.95万フォロワーのTikTokゲーム垂直分野達人@CamXPetra、かつてYeelightブランドを担当していました撮影一則をスキップ高品質の商品販売ショート動画

 

画像出典：TikTok

動画の中で，達人はまず全体を提示する了家中のスマート照明が作り出す雰囲気を、一つ一つ実写で撮影Yeelightの特産品：自由に組み合わせ可能なブロック型ムードライト、どんな部屋にも合うスマートデスクライト来い製品を直感的に表示の多様な使い方と実用性

クールの視覚効果以外に、達人は重点を置く言及した製品のコアアドバンテージ、それは頼ってLED光源できる低消費電力・省エネ・環境に優しいを実現し、打消す多くの潜在的なユーザーの電気使用の懸念。

現時点までに、このショート動画の再生回数はすでに230万、いいね数はなんと16.66万。多くのユーザーこぞってコメントで同じ雰囲気の住空間に憧れ、購買意欲をそそる効果十分。

見てわかるように、実景シーン化された照明実写コンテンツは、海外ユーザーを惹きつけやすいの眼球、ブランドを迅速に拡大できの伝播声量、また自然に大衆の製品に対する認知度と好感度を深めることができる。

 

画像出典：TikTok

さらに、YeelightブランドはまだTikTokプラットフォームは自社の公式アカウントを開設しました@Yeelight_Global，現在、アカウントは成長段階にあり、フォロワー数はは6974人です。

 

画像提供：TikTok

アカウントのコンテンツは没入型の開封実測を中心に、製品組立の実践、全館照明シーンの作成などの実写コンテンツを組み合わせ、しっかりと引き留めました閲覧ユーザーを、に潜在的な消費者層を動かす大きな助けになります。

 

画像提供：TikTok

まとめ

世界に目を向けると、スマート照明分野は着実に上昇している発展の恩恵期にあります。

さらに重要なのは、LED照明技術自体はすでに非常に成熟しており、サプライチェーンのハードルはそれほど高くありません。真の差別化要因は、製品定義能力、チャネル展開の効率、そしてソーシャルメディアのコンテンツを通じて製品体験を海外ユーザーに「翻訳」できるかどうかにあります。

例えば山東省から生まれたYeelightのようなブランドが、年間売上10億、200カ国以上をカバーできることは、この道筋がうまくいくことを示しています。

今、スマート照明の海外展開に参入するには、TikTokソーシャルメディアでの集客、独立サイト運営の深耕、あるいは各種越境ECプラットフォームへの出店など、まだまだ大きな余地があります。

チャンスはここにあります。あとは誰がより早く行動するかです。