20世紀70年代、ハンガリーのブダペスト建築大学のエルノー・ルービック教授がルービックキューブを発明し、世界中で人気の機械式パズル玩具が誕生しました。これは、華容道、独立钻石棋と並んで、知育ゲーム界の三大驚異と呼ばれています。

多くの人の印象では、ルービックキューブは子供のおもちゃか、普通のデスクトップオブジェクトに過ぎません。しかし、この一辺が六センチメートルにも満たない小さなカラフルなキューブは、ある国産ブランドによって活性化され、年間収入3億元の大ビジネスとなりました。

このブランドこそGANCUBE。

 

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趣味から設立へ「ルービックキューブ界のApple」

公開資料によると、GANCUBEブランドは2014年に設立され、広州淦源智能科技に所属しています。ブランドの始まりは、創業者の江氏が個人の熱意を一歩一歩ビジネスチャンスに変えたビジネスチャンス。

早くも2004年、ちょうど同済大学に合格した江氏は、偶然にも国内の魔方交流フォーラムに触れ、ルービックキューブがすでに体系が整い、玩法が専門的なスピード競技に発展していることを知りました。

 

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から2005年から、彼は始めスピードキューブに没頭し、授業外で毎日4～5時間を繰り返し練習に費やし、わずか半年で国内ルービックキューブフォーラムのスピードキューブランキングでトップになりました、2006年にはさらに一気にた国内初のルービックキューブ速解き大会の優勝。

2006年、彼は人生の重要な転機を迎えた。当時CCTVのバラエティ番組『挑戦してみますか？』は一般から挑戦プロジェクトを募集しており、ルービックキューブ文化を広めたい一心の彼は、自らルービックキューブ速解き復元の動画を番組スタッフに送付した。

ため20秒余りの超速復元速度は、ディレクターを非常に驚かせ、即座にすぐに彼と他の仲間たちと共にCCTVの舞台上で技を披露した。

番組放送後、全国で熱烈な反響を呼び、多くのルービックキューブ愛好者が殺到した交流コミュニティ。

まさにこの時、江氏は国内に高品質が不足しているのプロスピードキューブ、プレイヤーは高価でしか海外から購入する。中国にもプロ用ルービックキューブを作る能力があるという思いを抱き、彼は自ら研究開発してルービックキューブを作るという考えを抱き、キャンパス起業初めて形になった。

大学卒業後、彼国有企業に入り安定した職に就き、まで2010年に毅然と辞職した安定したの仕事を辞めて地元に戻り起業した。自身が学んだ工学力学、材料力学などの専門知識をルービックキューブに取り入れたの研究開発設計中。

2014年、GANCUBE正式発売。

 

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2016年、ブランドは世界初の量産磁力フラッグシップルービックキューブGAN Air UMを発売し、助力し、選手が世界記録を更新；その後、2019年，また初のスマートキューブGAN356 iを研究開発・生産し，専用のCubeStation小程序，正式に幕を開けたスマートキューブの業界の序幕。

によってベテランプレイヤーの経験と工学背景，GANCUBEハイエンドスピードキューブ分野を深耕，そのため磁気浮上構造、全方位コア位置決め磁力、ハニカムスムーズ接触面などの多くの核心の特許技術，により業界に称され“魔方界のりんご”。

 

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海外進出，年間販売を創出3億のビジネス版図

もちろん、ブランドが利益を上げるためには、国内の狭い範囲だけに注目していてはならない。

国内市場での反応が平凡だった時、あるきっかけで製品がディストリビューターを通じて海外市場に参入し、売上が持続的に上昇し、ブランドに海外市場の大きな可能性を示した。これ以降すぐに全面的に開始したグローバル展開、オンラインとオフラインの一体化を構築の販売ネットワーク。

オンライン面では、GANCUBEは2019年に正式にAmazonプラットフォームに参入し、海外小売市場を開拓し、常に安定してアメリカ、ドイツ、スペイン、フランスなどのサイトの知育玩具ベストセラーリストのトップ3。

 

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2021年、ブランドはLazadaプラットフォームを通じて東南アジア市場に参入し、初月のGMVは急上昇した10倍、売上は持続的に上昇し、プラットフォームの同カテゴリでトップに立ち、タイ市場での売上は安定して2位、レゴに次ぐ。

2023年、GANCUBEはさらにMercado Libreを通じてラテンアメリカ市場に進出し、製品リリースから1週間でプラットフォームにランクインしたのBSランキング、高級で精密なポジショニングにより、差別化された競争優位性を築いた。

その後、ブランドは続々と参入したたアリエクスプレス、楽天、Shopeeなどの主要な越境ECプラットフォームで、多地点から世界の消費市場を攻略した。

第三方プラットフォームに依存して集客・販売する一方で、GANCUBEは自社の海外独立サイトを構築した。全ネットワークのトラフィックを受け入れ、世界中の忠実なユーザーを蓄積し、グローバル配送サービスをサポートし、しっかりと安定させたた中核となる消費者グループ。

同時に, また、キューブ最適化、スマートキューブなどを通じてseoキーワード配置、継続的に向上させたたブランドの検索露出度を高め、効率的に注文転換を促進した。

 

画像出典：GANCUBE

线下チャネルも着実に拡大し、ブランドはルービックキューブ専門コミュニティに深く根ざし、年間を通じて世界中の100以上の都市で開催されるのWCAプロのルービックキューブ大会、パリ世界選手権、レッドブル世界選手権などの重要な国際大会を含み、大会現場の体験とオフライン販売を通じて、自らの専門的でトップクラスのブランドイメージを固めている。

オフライン店舗の展開も二つの線が並行して進み、だけでなく海外の主要都市にトレンドのポップアップストアを出店し、さらに各地の正規販売代理店と契約し、欧米、東南アジアのオフライン実店舗の玩具販売チャネルを完全にカバーしている。

現在、GANCUBEはすでに年間売上高が達する3億元のクロスボーダーのトップブランドとなり、世界のハイエンドスピードキューブ競技分野を確固として占めているの

 

リーダー的地位。GANCUBE

画像出典：ソーシャルメディアで話題を広げ、

TikTokとインフルエンサーマーケティングでユーザーの熱意を喚起一般大衆のルービックキューブに対する印象は、まだ子供の頃の基本的なスタイルについては、GANCUBEスマートキューブに搭載された磁気浮上構造、全方位コアポジショニング磁力、ハニカム滑らか接触面などのハードコアなプロフェッショナルデザインについては、さらに知られていない。

そしてソーシャルメディアは、現在の若者が新しいものに触れ、トレンド商品を知る主流のチャネルであり、当然ブランドが伝播力を拡大し、製品の優位性を普及させる重要な場となっている。

その中で，TikTokはさらに、キューブ文化が世界中で人気を博す中核プラットフォームであり、検索#speedcubing（ルービックキューブ）という話題に関連するの作品数はすでに7.65万件に達しており、この知的遊びが世界中で非常に高い人気と市場需要を持っていることが十分にわかり、TikTokをたGANCUBEが重点的に展開する海外マーケティングメディア。

 

出典：TikTok

1.公式アカウントを深耕し、プロフェッショナルなブランドイメージを塑造する

GANCUBEがTikTokに開設したの専用の公式アカウント@GANCUBE、現在8.42万フォロワーを獲得しており、アカウントの総いいね数は達86.66万。

 

出典：TikTok

アカウントの中のコンテンツのレイアウトは豊富で多様であり、緊張感あふれるプロのルービックキューブ大会のハイライトを配信し、また収録したプレイヤーたちの面白いトリックプレイ、同時にまた詳細な初心者向けの入門チュートリアル動画、さまざまな層のユーザーに合うのニーズ。

その中で、あるバズ動画の再生回数はなんと440万回に達した。

動画では、ルービックキューブ世界選手権の国別優勝を二度果たした若手選手・張博藩が、2023年にマレーシア・クアラルンプールで開催されたYong Jun KL SpeedcubingでGANCUBEを使用するの実戦画面。

コンテンツが公開されるとすぐに引き起こしたユーザーの熱い議論、一般の人々との距離を縮めると同時に、また際立って現れたブランドの専門的な実力、さらに強固にした了高級専門ブランドのポジショニング。

 

画像出典：TikTok

2.精密な垂直分野のインフルエンサーとの連携、低コストでトラフィックを獲得

自社アカウントの運営に加えて、GANCUBEはまた、プラットフォーム内のキューブ垂直分野のインフルエンサーと積極的に連携し、深い協力を展開しています。

インフルエンサーを選ぶ際、ブランドはトップやミドルクラスのブロガーだけに注目するのではなく、全領域にわたる大量展開のプロモーションモードを採用しました。その中で、協力した多くのニッチなインフルエンサーが、伝播効果の非常に優れた購買意欲をそそるコンテンツを生み出しました。

例えばわずか1070人のフォロワーを持つインフルエンサー@Crab Cuberは、ブランドのために11秒の短くてテンポの良いレビュー動画を撮影しました。

 

画像出典：TikTok

動画は直感的な比較形式を採用し、明確に示しています。GANCUBEキューブに内蔵されたマグネットカプセルの独自の利点、高速で強く回転しても滑らかで抵抗がなく、通常のキューブとの明確な性能差を形成しています。

この簡潔なショート動画は現在、再生回数が突破しました260万回、47.73万の高評価を獲得しました。

可見、このように製品の核心セールスポイントをストレートに強調するプロモーションコンテンツは、潜在ユーザーを滞在・視聴させ、好感度を高めると同時に、購買転換の促進にも大きく役立ちます。

 

画像出典：TikTok

海外市場はさらなるプレイヤーの参入を待っている

振り返ってみるとGANCUBEの海外展開の道筋を見ると、単一チャネルに依存するのではなく、サードパーティプラットフォーム、独立サイト、ソーシャルメディア、オフラインイベント、実店舗をすべてつなげていることがわかります。

このマルチプラットフォーム展開の手法は、海外市場を攻略する上で最大の助けとなるのは、一つの籠に卵を入れないこと、同時に独立サイトやソーシャルメディアのコンテンツを通じて自社のユーザー資産を蓄積し、常に他人のプラットフォームにトラフィック税を支払うことを避けることです。

国内企業にとって、参考になるのは特定の具体的な操作ではなく、このような製品のハードな実力+チャネル全域化+コンテンツの精细化というシステム思考。

現在、スマートキューブというカテゴリーは海外でまだ加熱し続けています。実はキューブだけでなく、かつて「ニッチ」「時代遅れ」と思われていたカテゴリーでも、海外市場で新たな成長の余地を見つけることができます。鍵となるのは、着実に製品を良く作り、チャネルを正しく敷き、コンテンツが本当に人を動かすことができるかどうかです。

海外市場はそれほど神秘的ではなく、飽和状態には程遠い。今参入しても全く遅くはない。