少なくとも長い間、私たちはスマートグラスというカテゴリーはハイエンド路線しか歩めないと思っていました。それらは未来のインタラクション方法を象徴する一方、高額なハードルにより一般消費者は尻込みしてしまいます。

しかし、2025年の「ブラックフライデー」の大セール期間中、中国深セン出身のブランドNovaSightが、ほぼ革新的な姿勢で大衆の視界に飛び込んできました。わずか60ドル未満の手頃なスマートAIオーディオグラス1つで、TikTok上でAIグラスを日用品として売り切ったのです。

出典：TikTok Shop

データによると、NovaSightは「ブラックフライデー」期間中に指数関数的な爆発を遂げ、月間売上高が5万ドルから20倍に急増し、一気に100万ドルを突破しました。現在までに、TikTok Shopにおける累計商品取引総額（GMV）は効率的に750万ドルを突破しています。

今日は、この「テクノロジーの平等化」の道を歩むブランドを紹介します。

出典：TikTok Shop

ゼロからイチへ：「素人」の突破への道

2023年、ほぼゼロのEC基盤で容建华氏がNovaSightの仲間とともにTikTok Shopに参入し、最初の戦場を東南アジアに定めました。

当初、彼らはスマートウォッチで試運転し、プラットフォームのルールを学びながら、コンテンツのリズム、海外倉庫、フルフィルメントのロジックを習得しました。2024年になってようやく、「製品—ショップ—戦略」というクローズドループをスムーズに回せるようになりました。市場の反応も直接的で、単店で1日2000件以上の販売を達成したこともあります。

本当の転機は2025年に訪れました。AIグラスが米国市場に参入——東南アジアで磨き上げたこの戦略が、ついに最適な製品に出会ったのです。

出典：TikTok Shop

転機は2025年に現れました。Metaなどの大手企業が市場を教育するにつれ、AIグラスの認知度は著しく向上しましたが、高額な販売価格（例：Metaのフラッグシップモデルは799ドル）に大きな「代替品需要の隙間」が残されました。

NovaSightはこの点に狙いを定め、AR大画面や複雑なセンサーなどのプレミアム構成を削り、3つの必需機能のみに絞りました：1080P第一人称視点撮影、160言語のリアルタイム翻訳、Bluetooth通話。末端販売価格は60ドル未満で、Metaの価格と13倍の差があり、ブランドは完全に販路を開拓しました。

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TikTokでどうやって一つのグラスを売るか

多くの3Cブランドが海外進出で最初に考えるのは、トップインフルエンサーを探し、ハード広告を展開し、スペックを積み上げることです。NovaSightはまったく逆の道を歩みました。

彼らは限られた予算を数万ドルもするトップインフルエンサーに投じるのではなく、約2700名の中小インフルエンサーからなるマトリックスを構築しました。図のように、ブランドの販売TOP10リストにいるインフルエンサーは、ほぼすべてフォロワーが10万人以下の中小インフルエンサーです。

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これらのインフルエンサーは様々な業界から来ています——建設作業員、子育て中の母親、スキー愛好家、自転車ライダー。彼らはそれぞれの視点から同じ製品を解釈し、多角的で高密度な「草を生やす」ネットワークを形成しました。

ユーザーが動画をスクロールする過程で目にするのは、無理やりな広告ではなく、「自分と同じような人がいる」というリアルな体験です。

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TikTokインフルエンサー@novlabは良い例です。フォロワー数はわずか1.1万人ですが、過去30日間に55回のライブ配信販売を通じて、累計成約金額が7.68万ドルに達し、平均客単価は約48.78ドルでした。

ライブ配信の視聴回数だけで36万回を超えており、リアルなシーンでの高頻度ライブ配信が、手頃な価格のAIグラスのコンバージョン効率にいかに直接的であるかがわかります。

このように、「小規模で高いエンゲージメント」のインフルエンサーは、往々にしてトップブロガーよりも正確な購買意欲を引き出せるのです。

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また、NovaSightのTikTokにおけるコンテンツ戦略は、従来の3Cブランドの海外進出でよく見られる手法とは異なります。

従来の3Cブランドは海外プロモーションにおいて、製品性能を示すために技術仕様の提示に重点を置くことが多いです。一方、NovaSightチームのコンテンツの重点は使用シーンの表現に置かれています。

これは主に、AIメガネが当時一般消費者にとって非必須製品であり、イヤホンやモバイルバッテリーのように能動的に検索されることがなかったためです。どんなに多くのスペックを並べても、初めて見る人に自分がなぜそれを必要とするのかを即座に理解させるのは困難でした。

そこでNovaSightは「具現化シーンマーケティング」と呼べる手法を採用しました。

出典：TikTok

彼らは完璧な広告スクリプトを追求せず、代わりに膨大な実写シーンをテストしました。屋根職人が高所作業中にハンズフリーでファーストパーソン視点の撮影をする様子、専業主婦が子供の世話をしながら両手を自由にして日常生活の断片を録画する様子などです。

チームはコンテンツの中で「after actually testing（実際のテスト後）」のリアルな体験を繰り返し強調し、このフィルターなしの表現形式はハード広告よりもコンバージョン率が数倍高いものでした。

TikTokクリエイター@jonnyshopsの動画がその最良の証拠です。

今年5月に公開されたこの比較動画では、クリエイターが自分の500ドルのMetaグラスと、60ドル未満のNovaSightの代替品を並べて実際にテストし、画質から160言語翻訳機能まで一つ一つ比較しています。複雑なカメラワークや編集はなく、リアルなファーストパーソン視点と率直な体験談だけが映し出されています。

7月中旬時点で、この動画は213万回の再生を獲得し、NovaSightに3万1100ドルの直接売上をもたらしました。

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ペース配分についても、NovaSightは単一のバズ動画に頼るのではなく、多数のクリエイターと多数のシーンを通じて、複数のコンテンツで異なる売りポイント（例：「コスパ代替品」「作業安全補助」「テクノロジーおもちゃ」など）を同時にテストしました。

彼らはデータの良いクリエイティブを迅速に他のクリエイターにコピーし、後続のコンテンツではコンバージョンの高いカットやトークを強化し、持続可能なコンテンツマトリックスを形成しました。一発屋ではありません。昨年のブラックフライデー期間中、チームは過去のバズ動画のクリエイターを招集して二次制作を行い、単品GMVは100万ドルを突破しました。

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結果から見ると、この手法は一つのロジックを実証しました。新しいカテゴリーがまだ大衆に認知されていない場合、「紹介される」ことよりも「見られる」ことの方が重要だということです。

そしてTikTok上のリアルで粗削りでフィルターのない一般人の視点こそが、未知の製品を最も効率的に目にさせる方法なのです。

まとめ

冒頭の質問に戻ります。スマートグラスはハイエンド路線しかありえないのでしょうか？NovaSightは623万ドルのGMVでその否定の答えを示しました。

現在、世界のAIグラス市場はギーク向けのおもちゃから大衆消費財への転換点にあります。IDCは2026年に世界のAIグラス出荷台数が1000万台を突破し、AI音声撮影グラスの成長率は100％を超えると予測しています。

この成長市場において、ハイエンドにはMeta、ローエンドには無名ブランドが存在しますが、「大衆価格＋確かな機能＋リアルなコンテンツ」という中間ゾーンはまだ飽和していません。

現在、世界のAIグラス市場は「ギーク向けおもちゃ」から「大衆消費財」への転換点にあります。IDCは2026年に世界のAIグラス出荷台数が1000万台を突破し、AI音声撮影グラスの成長率は100％を超えると予測しています。この成長市場において、ハイエンドにはMeta、ローエンドには無名ブランドが存在しますが、「大衆価格＋確かな機能＋リアルなコンテンツ」という中間ゾーンはまだ飽和していません。