越境ECで海外市場を目指す多くのセラーは独立した判断力を欠いており、市場で何かのカテゴリーが流行るとすぐに群がって参入し、ただ他人の後を追って市場を奪い合うだけでは、なかなか大きな利益を上げることは難しい。

むしろ、需要が実在するのに、トップブランドが深く開拓していないニッチな分野を自ら掘り起こせば、より高いの利益。

スマートホーム改装分野を例に挙げると、シャオミ、ファーウェイ、パナソニックなどの巨大企業が、全室一括リフォーム型スマートホーム市場をしっかりと掌握している。このようなソリューションは新築の内装や全体的なリノベーションに適しており、参入ハードルが高いだけでなく、全体的な導入コストも非常に高い。

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しかし、欧米や日本などには、膨大な数の既存の古い住宅が存在し、多くの旧式家電が今も使用されている。全室スマートホーム化を実現しようとすると、壁を壊して配線を引き直す必要が生じることが多く、改修工事は非常に面倒なため、古い住宅の所有者の多くはスマート化へのアップグレードを実現しづらい。

同時に、現在の若い世代の賃貸居住者層も拡大し続けており、賃貸環境の制約から、多くの場合、壁を壊すような大規模な改修は許可されていない。

どのように既存のものを交換せずにの古い家電を、低コスト・低ハードルでスマートホーム化を実現するかが、多くの消費者の切実なニーズとなっている。

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中国国内からも、賃貸居住者や古い住宅の既存家電の後付け改装市場に目をつけたブランドが登場した。穴あけ不要、配線不要、貼るだけで使えるという製品特性により、大手企業が見落としていたニッチな分野を切り開いた。

一般家庭が一度にスマート家電セットを一式購入する必要はなく、数十ドルで単品を購入するだけで、手軽にスマートホームを体験できる。

それが、広東省深セン市のスマートホームブランドSwitchBot。

それでは、SwitchBotがどのようにして一歩一歩海外の多くの家庭に浸透していったのかを解き明かしていこう、年間売上高が9億を突破するの世界的な大ヒット商品へと成長した？

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ある賃貸暮らしがきっかけで起きた逆転劇：ハルビン工業大学の秀才が共に起業

公開情報によると、SwitchBotは2015年に設立され、深センで成長してきたグローバル展開する越境ECブランドであり、低コストの後付けスマートホームと具身型家庭用ロボットの分野に注力している。

共同創業者の李さんは、ハルビン工業大学で学士号を取得し、その後ナンヤン理工大学で修士号を取得、シンガポールのテクノロジー企業に勤務していた。

シンガポールから帰国後、深センで賃貸生活を送る中で、ある共通の悩みに気づいた。賃借人は壁のスイッチを変更する権限がなく、多くの旧式家電もスマート化へのアップグレードが難しいということだ。

そこで、家電を改造せずに人の手の操作を再現する小型ロボットを開発するというアイデアが生まれた。

2015年、李氏はハルビン工業大学の同窓生である潘氏を誘い、SwitchBotの母体となる前身企業「卧安科技」を共同設立し、差別化された発展路線を確立した。競争が激しい全館スマートホーム市場を避け、既存住宅や賃貸居住者に焦点を当て、軽量な後付けスマートホームソリューションの構築を決意した。

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クラウドファンディングの大ヒットからIPOへの挑戦へ：「大疆（DJI）のゴッドファーザー」は何に目を付けたのか？

2016年、ブランド初のフィンガーロボット「SwitchBox」が海外クラウドファンディングプラットフォームのKickstarterに登場し、目標達成率は2000%を突破した。これにより海外市場の大きな需要が実証され、海外優先の成長戦略が確立された。

2017年、SwitchBotは「SwitchBot Bot」フィンガーロボットを正式に発表した。貼り付け式の設置と、人の手によるボタン押下を再現する革新的な方式で、一般的な壁のスイッチやコーヒーメーカー、ドアロックなどの機器をワンタッチでスマート化し、多くの海外消費者の支持を急速に獲得した。

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2018年、ブランドは「大疆（DJI）のゴッドファーザー」である李泽湘氏、高瓴資本など有名機関からの投資を受けた。李泽湘氏とロボット専門家の高秉強氏が社外取締役に就任し、ロボット・半導体分野における深い産業経験を活かして、技術ロードマップ・製品計画・長期発展戦略に関して継続的に専門的助言を提供した。

強力な研究開発チームと産業資源の優位性を背景に、SwitchBotは製品ポートフォリオを拡充し続け、スマートカーテンロボット、スマートリモコン、スマートドアロックなどのスマートホームアクセサリーを次々と発表し、さらにロボット掃除機や人型ロボットの分野にも進出した。

2025年、ブランドは香港証券取引所に正式に目論見書を提出し、「世界初のAI具身型家庭用ロボット上場企業」を目指している。

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Amazon＋楽天・Yahoo!＋独立サイト：海外で大ヒットを生むチャネルの鉄の三角形

現在に至るまで、海外市場は常にSwitchBotの基盤であり、海外売上高の比率は長期間95%以上で安定している。日本、欧州、北米が3つの主要市場を構成している。

2024年には、ブランドの年間売上高は6.10億元に達した。2025年には、年間総売上高はさらに9億元を突破した。

これらの成果の背景には、成熟して整ったグローバルなチャネル網の構築が欠かせない。

伝えられるところによると、SwitchBotは2018年にAmazonへの出店を開始し、本格的な海外販売をスタートした。日本サイトを中核拠点とし、多くの製品が長期間にわたりスマートホームカテゴリーの売れ筋ランキング上位を維持している。同時に米国、欧州、英国、オーストラリアなどのサイトにも展開している。

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さらに、ブランドは楽天やヤフーなど地域のローカルECプラットフォームにも積極的に参入し、現地の販売代理店を通じて流通事業を展開している。

第三者プラットフォームの手数料やプラットフォーム規則による制約から逃れ、自社ブランドのオウンドトラフィックを構築するため、SwitchBotは長期戦略の拠点として自社の独立サイトも開設した。

独立サイトには全製品ラインが揃っており、ユーザーは自分のニーズに合わせて選びやすくなっている。ブランドはこれによりユーザーデータを蓄積し、各地域の消費者の嗜好を分析して、製品の革新と改良に活かしている。

出典：SwitchBot

ナレーションなしの動画1本が530万回再生を記録：TikTokの“静かな販売”の秘訣

海外の消費者は馴染みのない外部ブランドや製品に対して、最終的な注文に至らせるためには、優れた製品力と整ったチャネル網に加えて、直感的で視覚的な製品の実演が、購入への不安を払拭する重要な要素となる。

世界中で人気を博するTikTokなどのソーシャルメディアは、まさに視覚的に伝えられるコンテンツの拡散手段を提供しており、SwitchBotはこれを活用して多くの潜在顧客にリーチしている。

1.公式ブランドアカウントの開設

SwitchBotはまず自社の情報発信基盤を固め、ブランドのメインアカウント@SwitchBotを海外ユーザーとのコミュニケーションの中心的な窓口とした。

現在、このアカウントのフォロワー数は5.08万人、総いいね数は12.6万件に達している。

コンテンツは製品機能の実演を中心に、生活に即したシーンで操作方法を紹介している。ユーザーは数十秒のショート動画を見るだけで、製品の核となる性能を明確に理解し、効率的に製品情報を得ることができる。

画像出典：TikTok

2.専門分野のインフルエンサー連携による精准なリーチ

ただし、公式アカウントは主にブランドの認知向上や露出を担っており、プラットフォームの自然流入や幅広いトラフィック配信に依存しているため、強い購入意向を持つターゲット層に精准にリーチすることは難しい。

そのため、SwitchBotは2つ目の戦略を開始した。専門分野のインフルエンサーと提携し、インフルエンサー自身のファンコミュニティを活用して、潜在的な消費者層に精准にリーチする。

例えば、TikTokでフォロワー数58.18万人、累計いいね数890万件を誇るテクノロジー分野のインフルエンサー@giftgeckoは、SwitchBotブランドのプロモーションショート動画を撮影したことがある。

画像出典：TikTok

動画では、インフルエンサーがSwitchBotのスマートカーテンロボットを自宅のカーテンレールに設置し、スマートフォンで翌朝6時にカーテンが自動で開くよう設定した。翌朝、手動操作なしで、カーテンは設定した時間どおりに自動で開いた。

動画全体にナレーションはなく、実際の使用シーンを再現しただけだが、公開後、再生回数は530万回を突破し、11.59万件のいいねを獲得。多くの潜在ユーザーの心を掴んだ。

このように、インフルエンサーが自ら実際に試し、使用過程全体を再現するコンテンツ形式は、海外の消費者の信頼を得やすく、コンバージョン率の向上に効果的である。

画像出典：TikTok

まとめ

現在、世界のスマートホーム機器市場は依然として高速成長期にある。特に後付け改造や軽量なスマート製品は、老朽化した住宅の増加と賃貸文化の普及に伴い、潜在的な消費者層がかつてない速度で拡大している。

海外進出を目指す国内企業にとって、SwitchBotが実証したマルチプラットフォーム展開とソーシャルメディアとの深い連携という戦略は、もはや選択肢ではなく、海外市場に参入するための基本的な生存スキルとなっている。

混雑した市場で追随するよりも、落ち着いて、見落とされている次の市場の隙間を探すべきだ。