この2年、皆さんもお気づきだろうが、米国市場にはDTCの飲料容器ブランドがかなり登場している。客単価はほぼ同じ、ビジュアルスタイルもほぼ同じ、売り文句もほぼ同じなのに、その差ははっきりと存在している。

同じ30〜50ドルの客単価、同じインスタ風の配色、同じく漏れ防止・保温を売りにしているのに、なぜ勢いよく伸びているブランドもあれば、ずっとぱっとしないブランドもあるのか。

この疑問の答えは、HydroJugに見出せるかもしれない。

kalodataの統計によると、HydroJugのTikTok米国ストアにおける総売上高はすでに1667.42万米ドルを超え、直近30日間の成約額だけで96.49万米ドルに達している。これは決して小規模な成績ではなく、飲料容器というカテゴリーではすでにトップグループに定着している。

画像出典：HydroJug

ひとつの「大きな水筒」から始まり、HydroJugは8年間やってきた

HydroJugのストーリーは複雑ではない。

2016年、Hayden Wadsworthは彼の兄弟Jakeと共にHydroJugを設立した。Haydenは当時、フィットネス分野のコンテンツクリエイターが、大量の水を飲むニーズに本当に適した水筒が市場に不足しているという話題を取り上げているのを目にし、起業のアイデアを思いついた。

創業当初、HydroJugはガレージから始まり、最初の製品は白・黒・透明の3色だけだった。

その後、ブランドは単なる大容量プラスチック水筒から、アクセサリー、保温ボトル、さまざまな使用シーンへと徐々に拡大した。2020年までにHydroJugは90万点以上の製品を販売した。2021年、同社は5万平方フィートの倉庫に移転し、従業員数も30人から80人に増えた。

画像出典：HydroJug

現在、HydroJugの公式サイトによると、ブランド設立からすでに8年以上が経過し、累計200万本以上の水筒を販売、50万人以上のコミュニティメンバーを有し、平均評価は4.8点に達している。製品も当初のハーフガロン水筒から、Traveler、Coffee Travelerなど複数のシリーズへと徐々に拡大している。

これは、HydroJugが「容量の大きな水筒」から、水分補給・運動・通勤・日常生活を中心に構築されたdrinkwareブランドへと、かなり明確なカテゴリーアップグレードを遂げたことを意味する。

画像出典：HydroJug

水筒市場になぜまだ成長余地があるのか？

HydroJugがいる市場は、突然現れた新しい分野ではないが、それでも明確な成長余地が存在する。

Grand View Researchのデータによると、2024年の米国の再利用可能な水筒市場規模は約20.6億米ドルで、2025〜2030年の年平均成長率は4.5%と予測され、2030年には26.8億米ドルに達する見込みだ。報告書では、プラスチック汚染への消費者の関心、健康的なライフスタイル、アウトドア活動への参加率の向上が、市場成長の重要な要因であるとしている。

画像出典：Grand View Research

需要側から見ると、米国の成人は1日平均約44オンスの水を飲んでいる。このデータはCDCが2015〜2018年のNHANESデータに基づいて行った統計によるものだ。つまり、「水分補給を保つ」こと自体が、長期的に存在する日常的なニーズなのである。

一方、水筒業界で近年起きている変化は、消費者が製品を購入する際に考慮する要素がますます多くなっていることだ。容量、密閉性、保温性は依然として重要だが、色、外観、携帯性、そして通勤やフィットネスといった具体的なシーンに適しているかどうかも、製品競争の一部になりつつある。

2026年にGood HousekeepingがHydroJugをテストした際に言及したように、消費者が今、人気の水筒を購入するのはもはや水を飲むためだけではなく、色や見た目も個性の表現となっている。。

したがって、HydroJugにとっての市場機会は単に「アメリカ人が水筒を必要としている」ということではなく、消費者がよりライフスタイルや美意識、使用シーンに合った水筒に対して対価を払う用意がある、ということだ。

出典：Good Housekeeping

ただ作るだけの一度のヒット商品ではなく、一つのコンテンツ体系である

HydroJugのTikTokでの成長は、まず公式アカウントが継続的にコンテンツを制作している基盤の上に成り立っている。

データから見ると、TikTok Shopの公式ストアはすでに973本の動画を公開しており、累計商品販売数は68万点以上に達している。これは、ブランドがTikTokを単に商品リンクを貼る販売チャネルとは捉えず、継続的に製品をユーザーの情報フィードに届けていることを意味する。

出典：TikTok Shop

さらに重要なのは、HydroJugの製品そのものがコンテンツ表示に非常に適していることだ。

現在TikTok Shopでは、Travelerは累計約26.4万点、Everyday Tumblerは約10万点、Sportは約6.74万点販売されている。

これらの製品の共通点は「大容量＋強いビジュアル＋明確な機能」。水筒にどれだけの水が入るか、車のカップホルダーに置けるか、ストローの使い方、逆さにしても漏れないか、異なる色がジムやオフィスの机の上でどんな見た目になるか。これらは複雑なストーリーを必要とせず、数秒で示すことができる。

出典：kalodata

そのため、HydroJugは「シーン別の見せ方＋機能デモ」というコンテンツ手法に非常に適している。

例えば、インフルエンサー@dear.hollsが公開した動画は、全体的に特に複雑な内容設計ではなく、水筒そのものを中心に展開し、製品の紹介と実際の使用を通じて、カップの外観と機能を直接見せている。

特にヒョウ柄モデルのビジュアルデザインは、それ自体が情報フィードの中で注目を集めやすい。さらにシンプルな使用手順が組み合わさることで、消費者は多くの時間を費やさずに、この製品の特徴を理解できる。

出典：TikTok

そしてこの動画は最終的に2773万回以上の再生回数を獲得し、成約金額は15.14万ドルに達した。広告データも際立っており、広告による成約比率は19.26%、ROASは3.62だった。

HydroJugにとって、この種のコンテンツの価値は、製品をわざわざ「広告」として撮影するのではなく、まず水筒を自然にユーザーのコンテンツ消費シーンに登場させ、その上でTikTokのトラフィックメカニズムを活用して露出と転換を実現することにある。

出典：Kalodata

もう一つ注目すべき点は、ブランドがインフルエンサーエコシステムを活用していることだ。

Modashの統計によると、過去12か月間でHydroJugは約1.5万人の独立系インフルエンサーを対象に、3万件以上のスポンサーコンテンツを生成し、そのうち99.3%がTikTokからのものです。

この規模は実際には決して小さくなく、HydroJugが特定の固定アカウントだけでプロモーションを行っているのではなく、より多くのインフルエンサーのコンテンツに製品を持ち込み続けていることがわかります。

画像出典：Modash

しかも、このようなコラボレーションは、1本の動画を公開したら終わりというわけではありません。

データによると、約1100人のインフルエンサーが少なくとも3か月以上にわたってHydroJug関連のコンテンツを投稿しており、独立系インフルエンサーの7%を占めています。例えば@kierra_b_lifestyleは、11か月連続でHydroJugと協力し、合計73件の関連コンテンツを公開しました。

ブランドにとって、このような継続的なコラボレーションは、一度きりの露出よりも、製品を繰り返し消費者の目に触れさせることが容易になります。

画像出典：kalodata

さらに、HydroJugの公式サイトでは現在もアンバサダープログラムを募集しており、参加者は個別のアフィリエイトリンクを取得でき、各販売の10%のコミッションを得られます。また、新製品の先行購入、割引、ブランド露出などの特典も受けられます。

これは実際、「コンテンツ露出」と「販売転換」をさらに結びつけるものです。

インフルエンサーにとって、水筒は一度だけ広告を撮影するための製品ではありません。新色、季節限定、コラボモデル、異なる容量やシリーズは、すべて再びコンテンツの素材になり得ます。

画像出典：HydroJug

もちろん、HydroJug自身もこのメカニズムを継続的に活用して、コンテンツの節目を作り出しています。

例えば、ブランドがインフルエンサーのKay Dudleyと協力して限定シリーズを発売した際、TikTok Early Accessを設定し、TikTokライブを通じて消費者が新製品を先行購入できるようにしました。最近のRylee x HydroJugシリーズも同様にTikTok先行購入方式を採用しています。

これにより、TikTokは単なる「動画を公開する場所」ではなくなり、新製品の露出、インフルエンサーの拡散、ライブ配信、成約が同時に行われるチャネルへと変わりつつあります。

画像出典：HydroJug

まとめ

HydroJugのような事例からわかるように、海外市場の競争は単なる製品競争から、「製品＋コンテンツ＋チャネル」の総合競争の段階に徐々に移行しています。

海外市場には依然として多くの機会が存在します。飲水器具、家庭用品、スポーツ製品、その他の消費財のいずれにおいても、具体的な生活シーンから新たなニーズを見つけることができます。

本当に変える必要があるのは、「海外進出するかどうか」ではなく、国内ですでに備わっている製品力を、海外の消費者が理解し、受け入れ、継続的に広めたくなるブランド表現へと転換する方法かもしれません。

製品をしっかり作り、市場を深く開拓することで、海外進出は一度限りの売上成長から、長期的な経営へと発展する可能性が高まります。