私たちはよく、AIが生活を再構築していると言う。それは日常的に使う各種アプリだけでなく、AI技術の継続的な進化に伴い、まったく新しいビジネスエコシステムが新たな機会を絶えず生み出している。

多くの製品は、あなたがまだ触れたことも、体験したこともないかもしれないが、すでに海外市場で急速に人気を博している。

AIグラスこそ、まさにこうした大きな可能性を秘めた細分化された市場である。

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Apple、Google、Samsungなどの大手企業や国内30社以上のメーカーが集まるこの飽和した競争領域で、杭州発の一ブランドが、はるか数年前にすでに針路を定めていた。

それこそがRokid。

では、駆け出しの小さなブランドから、群雄を圧倒し世界一に上り詰めるまで、Rokidはいったいどうやって成し遂げたのか？

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アリババ幹部の離脱、次世代ヒューマン・コンピューター・インタラクションに賭ける

Rokidの物語は、2014年のある「離脱」から始まった。

その創業者である祝氏は、かつてアリババMスタジオの責任者であり、ヒューマン・コンピューター・インタラクションの最前線を深く掘り下げていた。

すべての転機は、2012年に彼が参加したGoogle I/O開発者会議に端を発する。その会議で、Googleグラスがもたらした体験に彼は深く触発され、ARと空間コンピューティングが次世代のヒューマン・コンピューター・インタラクションの方式になると確信した。

そこで、2014年、彼は思い切ってアリババを離れ、杭州でRokidブランドを創設した。そして、アリババ、ファーウェイなどの大手企業出身のベテラン人材を迅速に結集し、音声インタラクションのプロトタイプ研究開発を同時に開始し、杭州、北京、シリコンバレーの三大研究開発センターを立ち上げた。

2016年、Rokidは第一世代のスマートコンパニオンロボットAlienを発表；2017年には、ポータブルAIスピーカーPebbleも発表した。

音声インタラクション分野で深い技術的基盤を蓄積した後、チームはAR/AIグラス分野を有望視し、事業の重点を徐々にAR/AIグラスの研究開発へと移していった。

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十年かけて一振りの剣を磨く、製品力が最優先

スマートグラスを作ることは、本質的に機能と重量の間での限界ぎりぎりのせめぎ合いだ。

機能を積み重ねれば必ず製品は重くなり、消費電力も急増する；一方で、削りすぎれば製品は凡庸な電子玩具になり下がり、市場競争力を失う。

スマートグラスを「グラス」本来の姿に戻し、一日中負担なく装着できるようにするにはどうすべきか——これがRokidの研究開発における最優先目標となった。

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普通のメガネの重量は主に20～60gの範囲にあるため、プロジェクト開始当初、Rokidは49gという重量のレッドラインを定め、それを基準に継続的に軽量化の取捨選択を行った。

この10年間で、ブランドは累計20億元超の研究開発費を投入し、研究開発人員はチームに占める割合が60%に達した。

分離型の初代Rokid Glassから一体型のGlass 2まで、初の分離型単眼導波路ARグラスから一般向けのRokid Airまで、製品は継続的な反復の中で理想的な形へと絶えず近づいている。

そして真の爆発点は2025年に現れた。Rokid Glassesという新製品は、Gemini、ChatGPT、千問、DeepSeekなど複数の大規模モデルへのシームレスな切り替えサポート、およびリアルタイム字幕翻訳、ナビゲーション、プロンプターなどの実用機能によって、瞬く間に市場を爆発させた。

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同年7月時点で、Rokid Glassesの販売台数はすでに30万台を突破し、当初目標の3倍に達した。同時に日本Makuake、中国台湾地区のzeczecクラウドファンディングプラットフォームで相次いで資金調達記録を更新した。

まさにこうした継続的な製品探求が、Rokidが代替困難な中核的競争障壁を迅速に築き上げるのに役立った。

オンライン・オフライン、全域チャネル浸透

製品に強力な中核競争力が備われば、チャネル構築がグローバル商業化の鍵となる。

世界中の潜在消費者にリーチし、どこでも購入できる消費体験を築くには、多様化され広いカバレッジを持つ海外チャネル体系を構築しなければならない。

オンライン側では、RokidはShopifyの独立系ECサイトをブランドの中核拠点とし、主にグローバルな直接予約販売とクラウドファンディングの確定注文を引き受け、海外倉庫を組み合わせて配送時間を短縮することで、プライベートドメインのユーザーを蓄積し、リピート購入と評判を絶えず高めている。

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同時にAmazonを展開し、米国、ドイツなどの主要サイトに出店し、特にAmazonドイツサイトを重点的に開拓し、成熟した欧米消費市場をカバーし、プラットフォームの検索トラフィックを利用して検索型購買ユーザーを取り込む。

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しかし、体験属性の強い製品としては、オンラインだけではユーザーを動かして注文を完了させるのは難しく、オフラインチャネルも同様に極めて重要だ。

そのため、Rokidは高級百貨店店舗＋光学店舗ポップアップの協業モデルを採用し、消費者に実際に試着できる体験を提供している。

例えば、英国の高級百貨店Selfridges、香港のOptical 88光学店舗、フィリピンのSM Mall of Asiaポップアップストアなどは、いずれもブランドにとって重要なオフライン顧客獲得接点である。

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このようなオンライン・オフライン一体型の全域チャネル配置により、Rokidは目覚ましい市場成績を収めた。

世界のテクノロジー市場調査・コンサルティング機関Omdiaが発表した最新データによると：

2025年、Rokidは世界のAIグラス全カテゴリーで第2位、中国ブランドでは第1位となった。ディスプレイ付きAIグラスのサブカテゴリーでは、さらに世界第1位に上り詰めた。

依拠するショート動画で波を起こす，製品認知を再構築する

海外ユーザーはもともと携帯視聴やモバイルゲーム娯楽を好んでおり、RokidのスマートAIグラスのような製品はTikTokのショート動画エコシステムに自然に適合し、プラットフォーム上のコンテンツを通じてバイラル拡散を実現でき、ブランドのコールドスタートコストを効果的に下げられる。

TikTok上では、ブランドはアカウント@rokid_globalを開設し、フォロワー数はすでに5.07万に達している。アカウントのフォロワー基数は決して大きくないが、コンテンツの作り込みは非常に徹底している。

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アカウントはAIグラスの多様な利用シーンをめぐってクリエイティブなショート動画を制作し、シーンは寝室、機内、山間部、海辺などの屋内・屋外環境をカバーし、豊かでリアルな使用映像によってユーザーの製品に対する認識を再形成し、期待感を喚起している。

運営開始以来、すでに21本の動画が100万回再生を突破し、そのうち単体で最高1000万回を超える再生数を記録して、ショート動画ユーザーのコンテンツ嗜好を的確に捉えている。

画像元：TikTok

自社のメインアカウントが継続的にコンテンツを発信するほか、バーティカル分野のインフルエンサーとの協業はRokidのもう一つの核心戦略であり、インフルエンサーを通じて意向のより強い精密な潜在消費者にリーチしている。

TikTokで24.38万人のフォロワーを持つテック系インフルエンサー@Hunter | Tech & Gamingは、RokidのスマートAIグラスのためにクリエイティブなおすすめ動画を撮影した。

画像元：TikTok

この動画は日常の悩みから切り込み、冒頭で横になってスマホを見たり映画を見たりするときに、スマホが滑り落ちて顔に当たりやすい場面を映し、その後RokidのAIグラスをかけた後の体験向上を提示している。

座っても横になっても、グラスをかければ大画面での視聴を開始できる。

現在、この動画は190万回再生、15.06万いいねを獲得し、多くの関心を持つユーザーがコメント欄でやり取りし議論している。

このような大規模なシーン化された露出はブランドの声量を継続的に拡大でき、海外ユーザーが製品によって生活を簡素化し快適性を高められると直感的に感じると、購買意欲もそれに伴って著しく高まる。

画像元：TikTok

結語

Rokidの成長の軌跡から見ると、中国ブランドが海外市場で足場を築くには、技術的な優位性だけでなく、現地市場のリズムを把握しチャネルを細かく耕すことが必要である。

海外事業を検討している、あるいはすでに参入している中国国内の多くの企業にとって、現在のグローバル市場には依然として大量の満たされていない細分化されたニーズが存在する。

成熟したECプラットフォームを利用するにせよ、ソーシャルメディアを通じてブランド認知を構築するにせよ、鍵は自社製品の特性に合った道筋を見つけ、製品とチャネルに長期的な投資を行う勇気を持つことである。

製品の特色を的確に捉え、継続的に積み重ねていけば、中国ブランドには海外で自らのユーザーを獲得する十分なチャンスがある。