ホリデーショッピングシーズンが近づく中、TikTok Shopは2026年の米国市場におけるブラックフライデー・サイバーマンデー大型セールの日程を正式に発表しました。キャンペーンは11月11日に開始し、11月30日まで続きます。ホリデーショッピング関連コンテンツの盛り上がりから複数カテゴリーの検索量増加まで、今年のTikTok Shopのホリデー消費にはどのような新トレンドがあるのでしょうか。越境セラーは何に注目すべきでしょうか。

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一、ブラックフライデー大型セールが前倒しで開始、買い物熱が上昇し続ける

TikTokのデータによると、2026年9月、プラットフォーム内で#holidayshoppingタグが付いたコンテンツ数は前月比263%増加しました。プラットフォームはまた、今年のブラックフライデー（11月27日）当日、米国ユーザーのほぼ3分の1がTikTokを通じてギフトを購入すると予測しています。

昨年の大型セールの実績も注目に値します。2025年のブラックフライデー・サイバーマンデー期間中、TikTok Shopの4日間売上高は5億米ドルを超え、ライブ配信に参加した販売者の売上高は前年比84%増加し、関連ライブ配信は76万回を超え、累計16億回視聴されました。

さらに、2026年上半期、米国TikTok Shopのライブコマース売上高は前年比で2倍以上に増加しました。ホリデーシーズンの到来に伴い、ショート動画、クリエイターコンテンツ、ライブ配信は引き続き販売者が注目すべきマーケティング手法です。

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二、ジュエリー、コレクターズアイテムなど複数カテゴリーで成長

今回、TikTokはプラットフォームの最近の商品検索および販売データも公開しました。ジュエリー、コレクターズアイテム、玩具、衣料品、美容などのカテゴリーで注目すべき変化が見られました。

2026年9月、プラットフォーム内のゴールドジュエリー検索量は前月比1134%増加し、オパールリング検索量は825%増加、フレンドシップブレースレット検索量は120%増加しました。TikTokはまた、同プラットフォームのユーザーがブラックフライデー・サイバーマンデー期間中に高級品をギフトとして購入する可能性は一般ユーザーの2.5倍であると述べています。

コレクターズアイテムと玩具も同様に注目されています。2026年10月、スポーツトレーディングカード、コイン、フィギュアなどのコレクターズアイテムの売上高は前年比230%増加しました。9月、ソフトダーツ玩具の検索量は前月比149%増加しました。さらに、米国ユーザーの約5分の1が今年のブラックフライデー・サイバーマンデー期間中にゲーム機器または関連商品を購入すると予想されています。

衣料品と美容については、9月のクリスマスパジャマ関連コンテンツの検索熱は前月比297%増加し、秋のネイルインスピレーションコンテンツの検索量は前月比251%増加しました。今年に入ってから、レディースウェアはTikTok Shopのファッションカテゴリー売上高の3分の1を占めています。

これらのデータは、ホリデーショッピング需要がさまざまな消費シーンをカバーしていることを示しています。販売者にとっては、人気カテゴリーに注目するだけでなく、商品の特徴と組み合わせて、その商品がどのような人々に適しているか、どのようなギフト需要を満たせるか、そしてコンテンツを通じて商品価値をどのように示すかを考えることもできます。

注意すべき点として、プラットフォームの検索および販売データはTikTok内部のトレンドを反映したものであり、市場全体で同程度の成長が起きていることを意味するものではありません。

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三、大型セールの機会をつかみ、事前にコンテンツ準備を行う

ブラックフライデー・サイバーマンデーへの参加を準備している販売者にとっては、商品選定だけでなく、商品をどのように見せるかも同様に重要です。

ショート動画は商品デモや使用シーンを通じてユーザーを惹きつけることができ、クリエイターコンテンツはさまざまな角度から商品を紹介でき、ライブ配信は商品の特徴を継続的に説明し、ユーザーの質問に答え、販促活動と組み合わせて購入を促すのに適しています。販売者は商品属性に応じて異なる形式を組み合わせることができ、すべてのリソースを単一チャネルに投入する必要はありません。

同時に、在庫、物流、価格、アフターサービスも事前に手配する必要があります。コンテンツによる注目は必ずしも注文に転換されるわけではなく、最終的な効果は商品と消費者ニーズのマッチング度合い、および全体の運営能力に左右されます。

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今年のTikTok Shopブラックフライデー・サイバーマンデー大型セールは約3週間続き、販売者により長いマーケティングウィンドウを提供します。越境ブランドにとっては、主推商品を事前に決定し、コンテンツテーマを計画し、フルフィルメント準備を整えることで、ホリデーショッピングシーズンの販売需要により余裕をもって対応できます。