31海外ビジネスを始めようとする人の多くは、往々にして商品選定という最初の関門でつまずく。
小型家電は参入障壁が低く利益余地もまずまずだが、すでに参入者で溢れており、差別化できるセールスポイントに欠けるため、市場で抜きん出るのは難しい；ホーム用品カテゴリーは海外需要が引き続き旺盛だが、大型商品は物流コストが高く、輸送課題が顕著；アパレルはデザインの更新が非常に速く、成熟して安定したサプライチェーンがなければ、継続的に新商品を投入し海外トレンドに追いつくのは難しい。
そんな時は発想を変えて、次のような分野に注目してみてはどうだろう：海外需要が安定し、物流に優しく、製品の更新ペースが遅い。例えばコンシューマー向け3Dプリンター，は非常に代表的なカテゴリーの一つだ。
画像出典：Anycubic
一方、国内でも数多くの模範的な事例が生まれている。今日は、深圳龍崗で創業したコンシューマー向け3Dプリンティングのリーディング企業Anycubic（縦維立方）。
既存の収益事業を手放すことから、年間売上高が10億規模に達するまで、どのように海外で突破口を開いたのか？
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3Dプリンティング分野に盲目的に参入せず、まず業界の潜在力を見極める
国内市場にとって、3Dプリンティングは依然として比較的ニッチで、一般の認知度が高くないカテゴリーだ。そのため、ブランドの発展経路を分解する前に、まず世界の3Dプリンティング業界の現状と成長余地を整理しておこう。
昨今、海外市場におけるこうした製品の受容度と普及度は、国内とはまったく異なる。
海外の若者層にはDIY創作の雰囲気が濃厚で、生活に役立つ実用品を自作する場合でも、IPフィギュアをカスタムする場合でも、3Dプリンティングはすでにさまざまな利用シーンに浸透し、安定した市場需要を生み出している。
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関連する権威あるデータも、この分野の成長潜在力を裏付けている：
Fortunebusinessinsightsのレポートによると、世界の3Dプリンティング市場規模は2025年に234.1億ドルと評価され、2034年には1367.6億ドルまで成長すると予測されており、予測期間中の年平均成長率（CAGR）は21.60%に達する。
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地域別に見ると、北米は2025年に40.80%の市場シェアを占め、世界最大の市場となっている。これにヨーロッパ、オーストラリア・ニュージーランド、ラテンアメリカ、東南アジアが続き、コンシューマー向け市場の構図はすでに比較的集中している。
このカテゴリーが海外で無視できない市場空間と収益機会を持っていることは明らかだ。
華強北での部品供給から、自社ブランドの構築へ
業界のファンダメンタルズを理解したところで、次にAnycubic（縦維立方）のブランドストーリーについて話そう。
実は、創業者の欧陽氏が3Dプリンティング業界に参入したことは、彼の若い頃の職歴と密接に関係している。
彼は最初、3Dプリンター部品や電子モジュールの事業を営んでおり、華強北で越境販売者に供給していた際、海外の多くのDIYプレイヤーが部品を購入して自分で本体を組み立てていることに気づいた。
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当時、MakerBotやFormlabsなどの欧米ブランドが市場をほぼ独占しており、主流のデスクトップ機の価格は一般に800-2000ドルの範囲で、参入障壁は非常に高かった。
まさにそのため、海外のメイカー層は手頃な価格で安定し、組み立てが簡単な完成品を強く求めていた。
そこで欧陽氏は、ニュージーランドで学んでいた幼なじみを帰国させ、共同で起業し、2015年9月に深圳龍崗で縦維立方を正式に設立し、Anycubicブランドを登録した。
部品貿易商から、完成品ブランドへの転換で突破口を開く
ブランド設立当初は、3Dプリンティング部品の生産を主業務としていた。部品事業はサプライチェーンが成熟しており、回転が速く、粗利も安定しているため、堅実な収益事業だった。
しかしサプライチェーンを深掘りする中で、チームは海外の完成品には高いプレミアム余地があることに気づき、部品貿易と比べて自社ブランドの完成品にはより長期的な価値があると判断した。
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そのため、Anycubicは困難な転換を開始した。収益のある部品事業を自ら削り、キャッシュフローをすべて完成品の研究開発、金型製作、試作、海外物流などの工程に投じた。短期的な大口投入は利益を直接圧迫し、短期収益を犠牲にする賭けだった。
2016年、象徴的なモデルAnycubic i3 Megaが正式に市場投入された。このモデルはオールメタルのガントリー構造を採用し、組み立て工程を大幅に簡素化。30分で組み立てが完了し、同時期のオープンソース機の煩雑な組み立て・調整工程よりはるかに速く、発売後すぐに人気を博した。
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初月の販売台数も50台から3000台へと伸び、このヒット商品によって、ブランドは規模の経済により徐々に粗利を回復した。
2017年、Anycubicはさらに投資を強化し、LCD光造形の分野に参入した。
当時、LCD光造形は非常に新しい路線であり、スクリーン、レジン材料、構造設計、付属ソフトウェアのすべてをゼロから模索する必要があり、研究開発投入が大きく、試行錯誤のコストも高かった。
しかし、まさにPhoton光造形シリーズプリンターの大ヒットによって、それまで数万元もする設備が千元級の消費者向け価格まで下がり、Anycubicの業界における地位を一挙に確立した。
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第三者プラットフォームへの出店から、独立系DTCサイトの構築へ
製品力は基盤だが、チャネル展開も同様に、ブランドが海外市場を開拓する鍵である。
Anycubicのチャネル戦略は非常に明確だ：第三者ECプラットフォームは規模拡大とトラフィック獲得に使い、独立系サイトはブランドの自社顧客基盤とユーザーコミュニティ構築を担う。
まずECプラットフォームについて言えば、AmazonはAnycubicの出発点における中核拠点であり、製品ラインナップは入門向けFDM機から4K/8K光造形のプロ向け機までをカバーしている。
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欧州、東南アジア、ラテンアメリカなどの地域市場に参入するため、AnycubicはAliExpress、eBay、Lazadaなどのプラットフォームにも出店し、Amazon以外のトラフィックを補っている。
2019年には、ブランドは自社の独立系サイトも開設し、DTCモデルを本格的に軌道に乗せ、第三者プラットフォームだけに依存しなくなった。
その後、サイト内に独立したエコシステムプラットフォームMakerOnlineも構築し、クリエイターによる3Dプリントモデルのアップロードと共有を支援し、ユーザー定着率とリピート購入を大幅に高めた。
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業界メディアの情報によると、Anycubicの現在の年間売上規模はすでに10億元を突破し、累計販売台数は600万台超で、世界のコンシューマー向けデスクトップ3Dプリンター分野で上位に位置している。
ソーシャルメディアマーケティングを活用し、海外のエンドユーザーに直接リーチする
現在、ソーシャルメディアによる販売促進が台頭している。海外市場では、ショート動画マーケティングやKOLレビューのエコシステムが非常に成熟しており、ハードウェア新製品の認知・関心を喚起するのに適しており、中国ブランドがエンドユーザーに直接リーチできる。
Anycubicもこの点を十分に捉え、TikTokなどのプラットフォームに展開している。
コンテンツ戦略では、露骨な広告で単に製品を売るのではなく、クリエイティブな実物の制作プロセス全体をユーザーに示し、認知ハードルを下げ、その流れで購買ニーズに応えている。
1.公式アカウント運営
ブランドはTikTokで公式アカウント@Anycubic Officialを開設しており、現在のフォロワー数は5.28万人である。
画像出典：TikTok
アカウントの動画はクリエイティブの実現を主軸とし、さまざまな斬新で実用的なアイテムの印刷プロセス全体を完全に示すことで、海外ユーザーの試してみたいという意欲を自然に喚起し、製品認知を形成している。
画像出典：TikTok
2.バーティカル領域のインフルエンサーとの協業
公式アカウントだけでは不十分であり、インフルエンサーの力を借りてより多くのターゲット層に正確にリーチする必要がある。
例えば、TikTokで94.63万人のフォロワーを持つインフルエンサー@Rechel Accliesaは、Anycubicの協業相手の一人である。
そのアカウント内の動画内容は主に手工作品の創作で、フォロワー属性はブランドの顧客層と高度に一致している。
Anycubicのために撮影した動画の中で、彼女は一貫したスタイルを続け、前半は司会・解説、後半は実際に手を動かして完成品を作るという内容構成を採用した。
画像引用元：TikTok
公開から現在まで、この動画の再生回数は200万回に達し、いいね数は8.58万件。
コメント欄は3Dプリンターの遊び方に関する議論で溢れている。収納棚やキーホルダー、チャームをプリントしたい人もいれば、商用化を思いつき、完成品をプリントして販売しようと考える人もいる。
このことから、このようにファンの信頼度が高いニッチ分野のクリエイターのコンテンツは、潜在ユーザーに認められやすく、コンバージョンを促進する。
最後に
Anycubicの事例が示すのは、海外需要が安定し、競争がまだ固定化していないカテゴリーを選び、製品を戦えるレベルまで磨き上げ、さらにプラットフォームとSNSを通じて商品をユーザーの前に届ける。この道は歩める。
目下、海外市場の地域的な構図はまだ変化しており、北米以外でも、欧州、ラテンアメリカ、東南アジアの消費需要が徐々に解放されつつあり、国内企業に残された余地は決して狭くない。
海外展開は一度きりの取引ではなく、忍耐と定力を必要とする長距離走だ。まず市場を見極め、次にカテゴリーを正確に選び、そしてリズムを安定させる、機会は結局、腰を落ち着けて取り組む人にこそ与えられる。
