1360ECプラットフォームに詳しい方ならご存知の通り、TikTok Shopは現在海外で非常に重要な地位を占めています。そのメインプラットフォームであるTikTokは、巨大なトラフィックプールを握っているだけでなく、ある程度はヒット商品の方向性も左右しています。これにより、国内の数え切れないEC関係者が羨望の眼差しを向け、こぞってTikTokという大きなプールに飛び込み、しっかりと利益を分け合おうとしています。
しかし、TikTok海外版が対象とするユーザーは、国内の抖音とはどうしても異なります。あなたが選んだ分野が海外で必ずしも人気があるとは限らず、他人が稼ぐのをただ見ているしかない状況もあり得ます。
そんな時こそ、しっかりと分析する必要があります。TikTokのショート動画の発展から、TikTok Shopのヒット商品の方向性を見ていきましょう。
方向性1：
TikTokのトラフィックの鍵：ペット。
世の中には、ペットを家族同然に愛する人が大勢いますが、外国人は特にそうです。TikTokには、「月収3500円」で暮らしながら、愛犬が1本の広告で「3万5000円」を稼ぐようなペット系クリエイターが数多く存在し、ペットに養ってもらうような喜びは、他の人には到底想像もつきません。
しかし、TikTokのショート動画の発展の歴史を振り返ると、ペット分野でヒット商品が生まれる兆候は以前からありました。多くの有名な海外の映画スターやTikTokのインフルエンサーが、普段投稿するTikTok動画で自身のペットを披露しています。これは、海外でのペットへの愛情を如実に示しています。
米国ペット製品協会は、2021年末時点で約68％の米国家族が少なくとも1匹のペットを飼っているというデータを発表しました。これは、米国ではペットケア市場とペット用品市場にかなりの需要があることを示しており、国内のペット業界が越境ECを通じて製品を海外展開する場合でも、ビジネスの成長を実現できる可能性があります。
ただし、越境アカウントを運用する際には注意点があります。ペット系アカウントは、正確な顧客を獲得するために垂直化が必要です。ペットは大きなカテゴリーであり、その中には品種ごとの細分化があります。アカウントを立ち上げる際に特定のカテゴリーに定義したら、その後はむやみに変更しないでください。そうしないと、プラットフォームによるアカウントの正確な定位に影響を与える可能性があります。
方向性2：
旅行に欠かせない便利グッズ。
同じくTikTokのショート動画の発展を見ると、外国人は旅行に夢中になるほどの愛情を持っています。特にアメリカ人は、頻繁に全国各地を車で旅し、ソーシャルメディアでその旅程を共有します。頻繁に旅行する人にとって、旅行に欠かせない便利グッズを身近に準備しておくことは、何よりも重要です。
そのため、TikTokで何を売ればいいかわからない場合は、この方向性を試してみる価値があります。
例えば、化粧ポーチ、海外用電源変換アダプター、アウトドア用折りたたみ椅子など、これらの製品は多くの旅行愛好家に人気があります。TikTokで旅行に欠かせない便利グッズを販売したい場合は、実用性と革新性を兼ね備えた製品を選び、その使用シーンや利点を紹介する面白いショート動画を作成すると良いでしょう。
ショート動画を作成する際には、代表的な観光地や旅行スタイルを選ぶことができます。例えば、キャンプ、ハイキング、ビーチリゾートなどです。これらの観光地や旅行スタイルをあなたの製品と組み合わせることで、視聴者が製品の使用方法や旅行中の実際のニーズをより理解しやすくなります。
もちろん、旅行に欠かせない便利グッズ以外にも、旅行コーディネートや旅行用撮影機材など、他の製品の方向性を検討することもできます。
総じて、TikTokのショート動画の発展から見ると、TikTok Shopのヒット商品の方向性は、海外市場の需要とトレンドに密接に追随し、同時に垂直化と革新性に重点を置き、より多くの注目と購入を引き付ける必要があります。市場の需要と潜在的な商業的価値を分析し、自分に合った製品の方向性を選択し、製品の特徴や利点を紹介する面白くて実用的なショート動画を作成することが成功の鍵です。上記の分析が、TikTok Shopのヒット商品の方向性をより深く理解し、今後のECの道でより良い成果を上げるための一助となることを願っています。
