1234国内市場の飽和に伴い、多くの企業が海外に目を向けています。Tukeが今回ご紹介する国内ディスプレイブランド英宝EnBonは、非常に成功した海外進出企業の一つです。長年にわたる深耕の結果、現在ではその製品が各大陸の100以上の国と地域に輸出されています！
△EnBonブランド紹介
深圳英宝光電有限公司は、2012年2月に設立され、研究開発、生産、販売を一体化し、国内外のハイエンド顧客に専門的なOEM/ODMサービスを提供しています。屋内・屋外用省エネディスプレイの主要メーカーの一つです。
Tukeが把握したところによると、海外進出において、EnBonはTikTokを主要なマーケティング拠点として選択し、現在では独自のTikTokマトリックスアカウントを保有しています。その中で@enbonleddisplayアカウントのフォロワー数は5.95万人に達し、3.7万のいいねを獲得しています。以下、EnBonがTikTokで具体的にどのような「取り組み」を行っているかを詳しく説明します。
EnBonブランド国内サイト
△TikTok活用法の解説
1、実写出演＋実景撮影
動画コンテンツにおいて、EnBonは多くのB2B海外進出企業と同様に、実写出演と実景撮影を組み合わせた方法でコンテンツを提供し、製品の使用方法、製品の細部、工場内部の様子などに重点を置いています。このようなコンテンツ形式は、企業イメージの形成や信頼性の向上に非常に有利です。なぜなら、よりリアルなコンテンツこそが、製品に興味を持つ潜在顧客からの問い合わせを引き付けるからです。
2、マトリックスアカウントの構築
露出を増やすための重要な手段の一つが「マトリックスアカウントの構築」であり、EnBonはこの点でも優れた成果を上げています。下の図からわかるように、@enbonleddisplayアカウントに加えて、EnBonの別のアカウント@enbon_displayのフォロワー数も5万人を超えています。
3、ホームページから独立サイトへ遷移
EnBonはTikTokのプロフィールページに独立サイトへのリンクを追加しており、クリックすると直接独立サイトに遷移し、ブランドの製品や製造プロセスなどについて詳細に問い合わせることができます。これはコンバージョン率の向上や問い合わせ促進に非常に有効です。
また、特筆すべき点として、EnBonの海外独立サイトは10言語（中国語、英語、ロシア語、フランス語など）での閲覧に対応しており、読解のハードルを大幅に下げています。これは明らかに海外顧客の言語使用状況を十分に考慮したものであり、他の海外進出企業が独立サイトを構築する際に大いに参考になるでしょう！
EnBonブランド海外独立サイト
△その他のソーシャルメディアマトリックス
TikTok以外にも、EnBonは他のソーシャルメディアプラットフォームにも展開しています。
1、YouTube
EnBonのYouTubeアカウントの詳細は図の通りです。@Enbon Led Display
2、Alibaba.com（阿里巴巴国際駅）
EnBonはAlibaba.comを開設しており、現在までのオンライン収益（online revenue）は45万米ドルを超えています。
3、LinkedIn（領英）
LinkedInは世界有数のプロフェッショナル向けソーシャルネットワーキングサイトであり、EnBonもこのプラットフォームを活用しています。
△示唆と経験のまとめ
ディスプレイ工場EnBonの海外展開を見て、皆さんも何かしらの示唆を得たことでしょう。Tukeは、上記で述べたこの手法は、B2B企業の海外進出において参考にでき、自社に応用できると考えます。業界は異なるかもしれませんが、同じB2B企業である以上、海外進出モデルの構築には必ず共通点があるはずです。まさに「万変はその宗を離れず」です。
もし自分でうまくできないと心配なら、専門の海外進出マーケティングサービスプロバイダーに依頼することもできます。専門チームが持つスキルとリソースを活用することで、より効率的な海外進出を実現できるでしょう！
△結び
国際貿易の障壁が徐々に低下するにつれて、ますます多くの国内企業が海外マーケティングを開始しています。2024年もまた、海外進出が「賑やかな年」になることが予想されます！皆さんは準備はできていますか？
