1599海外展開を行う一部の国内企業は、しばしば「三無」問題に悩まされています。トラフィックなし、問い合わせなし、注文なし。
もしあなたの企業もこれらの問題に直面しているなら、この事例紹介をぜひ真剣にご覧ください！内容では、海外展開のシンプルな方法から応用編、本格的な手法まで詳しく紹介しています。皆様の大きな助けになることでしょう！
シンプルな方法
動画を撮影し、TikTokショート動画プラットフォームにアップロード
TikTokは海外版の抖音（Douyin）であり、抖音と同様にトラフィック獲得に特化したプラットフォームで、多くの海外ユーザーが集まっています。そのため、国内企業が動画をTikTokにアップロードすることで、一定の露出を得ることができます。
ただし、単に動画をアップロードするだけでは、多くの注目を集められるかどうかは「運」に左右されることが多く、これが国内企業が動画の再生数が伸びないとよく不満を言う理由でもあります。高い再生数、高い注目、高い露出を得たいなら、「応用編」を試す価値があります！
応用編
アカウントマトリックスとIPキャラクターの構築
1つのアカウントだけでは露出量に限界があるため、「複数のアカウント」を同時に運用し、アカウントマトリックスを構築してより高い露出を獲得します。この点で、Tukeは志揚玩具という海外展開工場が非常に優れていることを発見しました！
浙江志揚実業有限公司は2011年に設立され、ブランド経営、デザイン開発、量産、マーケティングを一体化した玩具製造企業です。子供向け模型飛行機玩具を主力とし、国内市場に根ざしながらも、海外市場にも目を向けており、TikTokは志揚玩具の重要なマーケティング拠点となっています。
Tukeの調査によると、TikTokアカウントマトリックスを構築するため、志揚玩具は複数のアカウントを開設しました。その中で、アカウント@cool_toyplane_factoryのフォロワー数は最大で50.78万に達し、さらに2つのアカウントも万単位のフォロワーを獲得しており、全体的に非常に成功しています！
「志揚玩具はどうやって複数のアカウントであれだけ多くのフォロワーを獲得できたのか？」と疑問に思う方もいるかもしれません。
その秘密は、彼らのユニークな撮影スタイルにあります！実際の人物が登場し、製品をリアルに披露するという方法です。この手法により、志揚玩具の動画再生数は高止まりし、単独で1000万回や100万回を超える再生が常態化し、最高で5200万回に達した動画もあります！
ここで注意したいのは、「実際の人物が登場する」という点が、一般的なものとは異なることです。一般的な人物登場では、製品の詳細を口頭で説明するか、製品を作る過程を披露しますが、志揚玩具は違います。彼らは実際の人物が玩具で「遊ぶ」のです。
動画を開くと、スーツを着た社長が、遊びを通じて玩具を披露している様子が見られます。この遊びの過程で、顧客は玩具の品質や購入価値などを判断できます。また、「社長」自らが登場することで親しみやすさを醸し出し、顧客との距離を縮める効果があります。距離感がなくなれば、より多くの顧客が問い合わせや注文をしてくれるでしょう。
志揚玩具アカウントの問い合わせ状況
本格的な手法
TikTok広告配信＋独立サイト構築＋その他ソーシャルメディアプラットフォームへの誘導
応用編の方法も良いですが、時には複数のアカウントの動画が再生されず、誰も見ないというリスクもあります。そこで、「本格的な手法」の出番です！上記の方法に加えて、TikTok広告配信＋独立サイト構築＋その他ソーシャルメディアプラットフォームへの誘導を取り入れます。
1、TikTok広告配信
TikTokの代表的な6つの広告タイプは、スプラッシュ広告（Splash Ads）、トップビュー（TopView）、インフィード広告（In-feed Ads）、ハッシュタグチャレンジ（Hashtag Challenge）、ブランドエフェクト広告（Branded Effect Ads）、スパーク広告（Spark Ads）です。
これらの広告は、企業の露出向上や認知度拡大に大きく役立つため、予算に余裕がある企業には、Tukeはすべての配信を強くお勧めします。
2、企業の海外独立サイト
海外の顧客は、企業の独立サイトを非常に重視し、その専門性や洗練度で企業を評価することがよくあります。Tukeの経験では、独立サイトを持たない企業は海外で顧客が訪れることはほとんどなく、多くは「怪しい」会社と見なされ、信頼されません。
注意すべき点として、海外独立サイトの構築は、to C企業かto B企業かを問わず、すべての企業にとって必要です。
イーライ企業の海外独立サイト
3、その他ソーシャルメディアプラットフォーム
より高い露出を求める国内企業には、TikTokに加えて、Facebook、YouTube、X、Instagramなどのソーシャルメディアプラットフォームへの展開もお勧めします。広く網を張り、多角的にカバーすることで、企業の声をさらに広げ、認知度と露出を高め、より多くの人々からの問い合わせや注文を引き寄せることができます。
もし企業がすべての作業を単独で行うのが難しい場合は、専門の海外展開マーケティングサービスプロバイダーと協力する方が良い選択かもしれません。海外展開企業がマーケティング業務をすべてプロバイダーに任せることで、マーケティングの効率が向上し、効果もより良くなると考えられます。何しろ彼らは専門家ですから！
