1224海外進出企業にとって、いかに迅速に現地市場に浸透するかは、常に国内ブランドの海外マーケティングにおける課題の一つです。
この課題は、B2B企業だけでなく、B2Cブランドにも同様に当てはまります。
文化、宗教、消費習慣の違いから、国内で有効な手法が海外では必ずしも効果を発揮しないことがあります。そのため、海外マーケティングの節目は、現地市場にうまく溶け込み、かつ迅速に効果が見られる数少ない解決策の一つとなっています。
そして今、海外市場にとって絶好のマーケティングの節目——ラマダンがあります。
なぜラマダンが投資に値するマーケティングの節目なのか？
ラマダンは、イスラム暦の第9月にあたる、ムスリムが断食を行う聖なる月です。この月の間、世界中の約20億人のムスリムが夜明けから日没まで完全に断食し、夜には集まって断食を解きます。
ラマダンは宗教的な儀式であるだけでなく、家族の団欒、友人との再会、コミュニティ活動の重要な時期でもあり、このような期間は丸一ヶ月続き、その消費熱やビジネスチャンスは、中国の春節や西洋のクリスマスに決して劣りません。
これは、世界中の海外進出ブランドに独自のマーケティング機会を提供しています。
なぜなら、ラマダン期間中、ムスリムは食品、飲料、パーソナルケア、家庭装飾、ファッション衣料などの商品に対する需要が大幅に増加するからです。また、ラマダンマーケティングを通じて、ブランドは消費者にブランド文化への理解と共感を深めさせ、海外市場で長期的なブランドロイヤルティを構築することができます。
では、なぜTikTokでラマダンマーケティングを展開すべきなのか？
それは、TikTokがラマダン期間中に必ず選ぶべきトラフィックのブルーオーシャンだからです。
現在までに、#Ramadan（ラマダン）のハッシュタグのTikTokでの視聴回数は740億回を超え、これはムスリム一人当たりが約40回視聴した計算になります。関連するショート動画の数も750万件を超えています。
2023年の世界の#Ramadan（ラマダン）ハッシュタグの視聴回数の分布を見ると、3月から4月にかけて非常に明確なピークがあり、ラマダン関連の話題がTikTokで強い爆発力を持ち、その人気は年々拡大していることがわかります。このハッシュタグだけでも、22年の視聴回数と比較して113%増加しています。
これだけでも、TikTokでラマダン海外マーケティングを展開する重要性を証明するのに十分ではないでしょうか？
ラマダンマーケティングの競技場に参入する上で、最も重要なことは何か？
ラマダンは長期間続きますが、だからといってラマダンが始まってから参入すれば良いというわけではありません。
TikTok Businessの過去のデータによると、TikTokユーザーの77%がラマダン開始の1週間前、あるいは1ヶ月前から買い物の準備を始めており、これらのユーザーのTikTokでのアクティビティも顕著に増加します。
同時に、TikTokユーザーの58%は断食明けの祭典（イード・アル＝フィトル）期間中も引き続き買い物をし、より多くのお気に入りの商品を購入します。そのため、Eコマース業界であれソーシャルアプリ業界であれ、このトレンドに科学的に対応し、長期戦を戦い抜く必要があります。
ここで、重点的に注意すべきいくつかの戦略ポイントを挙げます：
1、現地の文化と消費者のニーズ。
ラマダンの前後では、各段階でムスリムの習慣や消費ニーズが変化します。そのため、海外進出ブランドはラマダンマーケティング戦略を策定する際、現地の文化や消費ニーズの変化に応じて、自社の運営リズムを調整する必要があります。
2、ラマダン関連コンテンツの管理。
ラマダンは中東、インドネシア、マレーシアなどの地域で非常に濃厚な文化的習慣があります。そのため、ブランドがラマダン関連のマーケティングコンテンツを作成する際は、現地のタブーを避けるよう注意しないと、簡単に「炎上」する可能性があります。文化的な感受性と創造性をもって、ターゲット消費者を適切に引き付ける必要があります。
3、ソーシャルメディアプラットフォームの活用。
ソーシャルメディアはブランドと消費者を結ぶ重要な架け橋です。特にTikTokなどのプラットフォームは、ラマダン期間中に非常に高いアクティビティを示します。ブランドはラマダンに関するハッシュタグの作成、チャレンジへの参加や開始、現地のインフルエンサーとの協力などを通じて、ターゲット市場でのブランドの可視性とエンゲージメントを高めることができます。
4、商品選定とセールスポイント。
ラマダン期間中、消費者の購買ニーズは明らかに通常時とは異なります。越境EC従事者にとっては、ラマダン時期の売れ筋商品や各カテゴリーの細分化された市場のセールスポイントを研究することが非常に重要であり、日常の運営経験を盲目的に適用することは避けるべきです。
毎年ラマダンには、TikTokマーケティングで「奇跡」を起こすブランドが現れます。
もしかすると、次の大きなチャンスはあなたの番かもしれません
ラマダンは、特定の海外進出企業や特定のマーケティングシナリオだけに適しているわけではありません。TikTokでラマダンマーケティングの「奇跡」を起こしたブランドは、それぞれ異なるマーケティング戦略を持っています。
例えば、口腔ケアの消費財ブランドMeTooはラマダンを利用して新製品を成功裏に発売し、市場を急速に開拓しました。ファッションブランドOunassはラマダン期間中に「祭りの中の祭り」を創り出し、短期間で売上を急増させました。化粧品ブランドY.O.Uのマーケティングテーマはラマダン期間中に現地ユーザーの共感を呼び、ブランドと現地市場との感情的なつながりを深めました。
ラマダンマーケティングは決して特定のブランドや業界だけのものではなく、真剣に準備するすべてのブランドが成功する可能性があります。一緒にラマダンに備えましょう。もしかすると、次の大きなチャンスはあなたの番かもしれません。
