今週の更新内容：

1、マーケティングファネルモデルの構築

2、3つのコンテンツタイプ：汎用コンテンツ、専門コンテンツ、コンバージョンコンテンツ

3、3つのコンテンツタイプの作成方法

4、TikTok分析を活用したコンテンツ企画の改善

TikTokでブランドマーケティングを成功させるには、ブランドが獲得する動画の再生回数やいいね数だけに注目するのではなく、潜在顧客のニーズに基づいたコンテンツ戦略を立てることが同様に重要です。

マーケティングファネルモデルを構築することで、TikTok戦略を3つの異なるコンテンツタイプに分類し、幅広い魅力を持つコンテンツを、高度にターゲットされたコンバージョンコンテンツへと変換できます。

3つのコンテンツタイプ：汎用コンテンツ、専門コンテンツ、コンバージョンコンテンツ

1、汎用コンテンツ。これらの動画は、動画投稿全体の約70%を占めます。幅広い視聴者を対象とし、強力な拡散力を持ち、TikTok上でのブランドの影響力と露出を高めます。実際、多くの初心者はこの段階にとどまり、動画の露出は高いものの、コンバージョン率が低いことに気づきます。しかし、この段階で構築されるのはブランド認知度であり、後のマーケティングの基盤となります。

2、専門コンテンツ。このタイプの動画投稿は全体の約20%を占め、割合は高くありませんが、最も主要なブランドマーケティングの中核コンテンツです。主にユーザーとの関係構築とブランド理解のために使用され、専門知識や情報の共有を中心に、人々にあなたを好きになってもらい、信頼してもらうことを目的としています。

3、コンバージョンコンテンツ。動画投稿全体の約10%を占め、非常に明確な行動喚起を含むショート動画を指します。これらの動画の再生回数は非常に少ないものの、比較的高いコンバージョン率を持ちます。

3つのコンテンツタイプの作成方法

1、汎用コンテンツについて：

TikTokの検索バーに関連キーワード（例：製品カテゴリーや業界）を入力し、「最もいいね」→「すべての期間」で結果をフィルタリングし、これらの動画を視聴します。視聴後、メモを取り、これらの動画の重要なポイントを整理して分析します。例：彼らは通常どのようなタイプのコンテンツを投稿しているか？いつ投稿しているか？どのようなキーワードを使用しているか？どのようなトピックが人気か？

同時に、人気動画のコメントを確認してインスピレーションを得ることもできます。視聴者の共感を呼ぶトピックを見つけ、コンテンツに取り入れることで、ブランドの認知度向上を図ります。例えば、面白いテクニックや便利なツールを紹介する動画、ブランドが属する分野の話題のトピックを解説する動画などは、通常、良好な再生回数を獲得できます。

2、専門コンテンツについて：

専門コンテンツは、ブランドマーケティングの重点コンテンツであるため、研究と制作により多くの時間を費やす必要があります。

制作時には、ブランドの製品、サービス、専門知識に関する4～5つのカテゴリーをリストアップします。

次に、各カテゴリーの下に5～10の情報ポイントを挙げます。これらの情報ポイントは、30秒の動画で完結に説明できるものが理想的です。

その後、各カテゴリーの各情報ポイントに基づいて動画を作成し、どのトピックが視聴者に最も人気があるかを確認し、さらに深く掘り下げて制作を続けます。

例えば、ブランドが健康食品関連の場合、柔軟性、ダイエット、自宅でのエクササイズ、ランニングテクニックなどの4つのカテゴリーをリストアップし、各情報ポイントから5～10の動画アイデアを生み出して人気度をテストできます。

3、コンバージョンコンテンツについて

このコンテンツを作成するには、まずターゲットユーザーに何をしてほしいのかを正確に理解する必要があります。メールアドレスの提供、セールス電話の予約、無料ギフトのダウンロード、購入など、具体的な行動を促すことです。

何であれ、動画内で非常に明確なメッセージを伝え、提供できる製品、ユーザーがそれを必要とする理由、そして可能な限り簡単に入手する方法を伝える必要があります。

TikTokでは、通常、最も直接的な誘導方法は、ユーザーをプロフィールのリンクに誘導してコンバージョンを図ることです。そのため、プロフィールのプロモーションコンテンツを可能な限り最適化し、必要に応じてLinktreeやBeaconsなどのリンク拡張サービスを使用することもできます。

TikTok分析を活用したコンテンツ企画の改善

TikTok上の動画視聴率、視聴者維持グラフ、いいね率、UTMパラメータなどの主要指標は、動画のコンテンツ企画を改善するのに役立ちます。

動画視聴率：ユーザーが動画を視聴する頻度を示します。

視聴者維持グラフ：ユーザーが動画を最後まで視聴したか、いつ視聴を停止したかを表示します。

いいね率：少なくとも10%の比率（10回の視聴につき1回）を維持できれば、その動画のプラットフォーム上での露出は非常に高くなります。

UTMパラメータ：TikTokのコンバージョン率を追跡するために使用します。一般的な方法は、これらをアカウントのプロフィールに追加することです。これにより、ウェブトラフィックがいつTikTokページから来ているかを確認でき、どの日の動画が最も高いコンバージョン率をもたらしたかを推測できます。

おわりに

TikTokのアルゴリズムは非常に賢いですが、決して「利用」できないわけではありません。なぜなら、誰かが私たちのTikTok動画を視聴し、気に入った場合、そのアルゴリズムはそのユーザーに私たちのアカウントのさらに多くのコンテンツを表示するからです。

これに基づき、効果的なコンテンツ戦略を確立することは非常に重要です。戦略が確立されると、アルゴリズムは「コンテンツファネルモデル」を通じてこれらのグループにあなたのアカウントコンテンツを継続的に推奨するだけでなく、徐々にあなたのTikTok動画をより多く表示するようになり、ブランドにとって非常に安定したコンバージョンチャネルを形成します！