グローバル化の波の中で、ますます多くの中国ブランドが海外市場に積極的に進出し、新たな成長機会を開拓しています。伝統的なアパレルブランドのSemir（森馬）も、新興パーソナルケアブランドのAkunbemも、それぞれの分野で革新と的確なマーケティングにより、顕著な市場突破を実現しています。

01 Semir（森馬）：東南アジア市場での突破

Semir、Anta（安踏）、Yishion（以純）、Metersbonwe（美特斯邦威）などのブランドは、すでに数世代の中国人の記憶に刻まれています。90年代生まれの成長とともに、これらの国産カジュアルアパレルブランドは徐々に成長してきました。

しかし、市場環境の変化と消費者ニーズの高度化に伴い、これらの「国民ブランド」は新たな課題に直面しています：国内外の市場でどのように革新を続け、競争力を維持するか？

Semirは国内カジュアルアパレルブランドの代表として、近年積極的に海外市場を模索しています。主力ブランドと子供服ブランドのBalabala（バラバラ）は、中東や東南アジアなどに複数の店舗を出店しています。

2023年末時点で、Semirは海外および中国香港地区に70店舗を展開し、複数のオンラインECプラットフォームにも成功裏に進出しています。この戦略は、Semirの海外市場への野心を示すだけでなく、グローバル展開におけるブランドの熟考を反映しています。

東南アジア市場の機会と課題

東南アジア市場は供給がまだ十分ではないものの、消費者の需要は非常に旺盛です。

Semirの海外デジタル事業およびリテールプロモーション責任者である陳書氏は、東南アジア市場には明確なカテゴリーと価格帯の空白があり、特にレディースウェアと子供服の分野で顕著だと指摘しています。

例えば、ベトナム市場では日焼け止め服がまだ普及しておらず、消費者は厚手のパーカーやシャツで物理的な日焼け止めを行っています。この市場需要の違いは、Semirに製品の差別化競争の機会を提供しています。

さらに、東南アジアの消費者はファッションに対する強い欲求を持ち、個性的な衣料品にはプレミアムを支払うことを厭いません。このような市場環境は、Semirに広大な舞台を提供しています。

出典：Semir服飾

Semirの東南アジアでの成功は、市場需要の正確な把握だけでなく、製品ポジショニングとマーケティング戦略における革新にも依存しています。

現地の市場需要に応えるため、Semirは国内市場向けの商品だけでなく、現地専用の製品も投入しています。例えば、中東市場向けにカスタマイズされたラマダン専用衣料などです。

ベトナムでは、Balabalaが7店舗を開設し、Shopeeなどの主要ECプラットフォームで顕著な売上成長を達成しています。

02 Akunbem：TikTokでの成功したマーケティング

アパレル分野のSemirについて述べたところで、次にパーソナルケア分野のAkunbemを見てみましょう。このブランドは最近、TikTok米国市場でのパフォーマンスが注目に値し、Semirの海外進出成功とは異なる別の道を示しています。

Akunbem：ユーザーニーズを捉える

Akunbemは女性用電動シェーバーブランドであり、優れた製品性能と卓越したソーシャルメディアマーケティングにより、TikTok米国市場での販売が急速に成長しました。

EchoTikが提供するデータによると、2023年12月の上架以来、Akunbem女性用電動シェーバーの総販売数は20万個を超え、累計売上高は300万米ドルを超え、TikTok米国市場の美容・パーソナルケア電化製品カテゴリーでランキング1位を獲得しました。

Akunbemの成功は、ユーザーの痛点を正確に把握し、革新的な製品設計を行ったことにあります。その独自の人間工学に基づいたデザインと3-in-1高速鋭利ブレードにより、腕、脚、脇、ビキニラインなどの毛を簡単にトリミングできます。さらに、低騒音防水機能と優れたバッテリー性能により、多くの製品の中で際立っています。

また、Akunbemブランドは、ケア・美容、レディースウェア、家電などの分野から多くのインフルエンサーを招き、プロモーションを実施しました。彼らは、ユーザーが日常生活で直面する痛点問題に焦点を当て、生き生きとした製品デモンストレーションと使用体験の共有を通じて、Akunbem電動シェーバーの独自のセールスポイントを強調し、多くのターゲットユーザーを惹きつけることに成功しました。

Echotikのデータによると、過去30日間で、この製品は1000人以上のインフルエンサーと協力してプロモーションを行い、KOLの影響力を活用して、Akunbem女性用電動シェーバーはTikTok上でブランドの露出と影響力を迅速に高めました。

同時に、Akunbemはユーザーが自発的にコンテンツを共有することを奨励し、ユーザーの実際のフィードバックと使用体験を通じて、良好な口コミ効果を形成し、ブランドの信頼性と親しみやすさを強化しています。

このような一連の施策により、Akunbemブランドは顧客獲得コストを大幅に削減し、製品の認知度と影響力を迅速に高め、TikTok米国市場で顕著な販売実績を達成することができました。

03 結論

Semirの東南アジア市場での突破からAkunbemのTikTokでの成功まで、中国ブランドがグローバル化の過程で絶えず革新と突破を図っている努力を見ることができます。

これらの成功事例は、他のブランドに貴重な経験を提供するだけでなく、グローバル市場で成功するための鍵を明らかにしています：市場需要の正確な把握、革新的な製品設計、そして柔軟なマーケティング戦略です。

今後、グローバル化の進展に伴い、より多くの優れた中国ブランドが国境を越え、国際市場でさらなる成功を収めることでしょう。

ブランド販売者は、業界のトレンドに追随し、的確な市場ポジショニング、高品質な製品、革新的なマーケティング戦略を通じて、激しい市場競争の中で頭角を現し、製品の販売チャネルと市場カバレッジをさらに拡大する必要があります。

より多くの中国ブランドが国際舞台で輝きを放ち、中国製造の実力と革新性を示すことを願っています。