中国の釣り竿1本で世界中の魚を釣る

古代、釣りは裕福な家庭の子弟だけが楽しむ余暇活動でしたが、現代では世界中で人気のレジャースポーツとなり、多くの愛好家を魅了し、巨大な釣具市場を生み出しています。

釣具ブランドKastKing（カスティング）の創業者はこの機会に目をつけ、小さなガレージからスタートし、革新性と高いコストパフォーマンスを武器に、瞬く間に世界の釣り市場を席巻しました。

この中国発の小さな釣具ブランドは、どのようにして国際舞台に進出し、世界の釣り市場でトップに立つ存在となったのでしょうか？

KastKingの躍進の道

KastKingの共同創業者の一人は、米国でMBAを取得中に、釣りがアメリカではほぼ国民的スポーツであり、幅広い年齢層に親しまれ、釣り愛好家の40%が女性であることを発見しました。

この現象は中国市場では見られず、国内では釣りは一般的に男性の遊びと見なされています。

これにより、「中国釣具の都」である山東威海で育った彼は、海外の釣具市場に大きな可能性を見出し、卒業後、もう一人の創業者と共に独立起業を決意しました。

2013年、彼はニューヨークでKastKingの親会社であるEposeidon Outdoor Adventure（ポセイドン・アウトドア・アドベンチャー）を設立し、同時に深圳で国内主体会社の波賽冬網絡科技有限公司を設立しました。主力製品は釣り竿、釣り糸、リールなどです。

KastKingは「手頃な価格の革新」という理念のもと、急速に市場での地位を確立しました。設立からわずか1年で、KastKingはAmazon北米サイトの釣具カテゴリーでリーディングブランドとなり、Amazonの専属ブランドサプライヤーの地位を獲得しました。2023年には、KastKingの売上高は5億元を突破し、北米市場のスターブランドとなりました。

ソーシャルメディアマーケティングがブランド成長を促進

KastKingの成功は多角的な努力に起因しています。ブランドは製品の品質と技術革新を重視し、大学との協力を通じてリールのギアプレート生産技術を習得し、製品の競争力を高めました。

さらに、KastKingはAmazon、eBay、Walmartなどの複数のECプラットフォームに展開し、米国の大手スポーツ用品チェーン店にも出店し、南アフリカ、マレーシア、ブラジルなど100以上の国と地域に販路を広げ、ブランドの市場カバレッジをさらに拡大しました。

これらの展開と同時に、KastKingは現代のブランドプロモーションにおけるソーシャルメディアの重要性を認識し、Instagram、Facebook、YouTubeなどのプラットフォームを通じて釣り愛好家と積極的に交流し、強力なコミュニティ文化を構築しました。

図源：YouTube

KastKingはまた、独自のインフルエンサーマーケティング戦略を採用し、釣りインフルエンサーとの長期的な協力を選択し、商業プロモーションの痕跡を薄め、ブランドを自然にユーザーの生活に溶け込ませています。

例えば、KastKingはInstagramの釣りインフルエンサーMike Loughranと協力し、日常的なコンテンツを通じてブランドを宣伝するだけでなく、専用の割引コードやリンクを設定しました。この長期的な協力方法は、ブランドの露出を高めると同時に、ファンのブランドに対する信頼と共感を築きました。

図源：Instagram

そして、「新興ソーシャルメディアおよびEC取引プラットフォーム」として、TikTokも当然KastKingの重要な戦場の一つです。TikTokの独自のアルゴリズムと広範なユーザーベースは、ブランドに大きなプロモーションの可能性を提供しています。

現在、KastKingのTikTokでのフォロワー数は4万700人で、他のプラットフォームと比較すると高い数字ではありませんが、TikTok動画の総再生回数は1950万回に達しています。他のプラットフォームと比較して、TikTokのユーザー年齢層は若く、これによりKastKingはより多くの新世代の釣り愛好家を惹きつけています。