あらゆるものが越境可能、この言葉は確かにその通りです。

しかし、業界によって越境の難しさは異なり、簡単に越境できる業界もあれば、様々な問題に直面する業界もあります。例えば機械製品です。

この業界の越境が難しいのは、市場がないからではなく、製品のプロモーションがうまくいかないからです。

特にソーシャルメディアが主流となった現在、広告トラフィックの「壁」を突破し、より多くのユーザーに製品を届けることは容易ではありません。

そこで今回は、あえて逆の方法で、ソーシャルメディアを活用した機械製品の越境プロモーションについて簡単にご紹介します。

三一重工工場の様子 出典：Google

まず、市場とターゲット顧客の分析を行います。

現在、世界の機械製品市場は競争が激しく、機械製造企業は国内外の有名ブランドとの競争に直面するだけでなく、変化する市場ニーズに適応する必要があります。そのため、機械系企業は越境する際に事前に徹底的な市場調査を行い、市場動向や競合他社を把握し、的を絞った市場戦略を策定する必要があります。

また、越境機械製品の主な顧客には、国際市場の機械設備購入者、エンジニアリング会社、農業企業などが含まれます。彼らは製品の性能、耐久性、価格、アフターサービスに厳しい要求を持っています。顧客のニーズや課題を理解することが、的確なマーケティング戦略を策定する鍵です。

双峰農機が海外市場を開拓し、越境EC方式で輸出

もちろん、これらのことは皆様の方がお詳しいと思いますので、次に重点的に説明するのは、ソーシャルメディアを活用したプロモーション方法です。現在の海外ソーシャルメディアの中で、TikTok、Facebook、YouTube、LinkedInは、機械製品の顧客にリーチできる可能性が最も高いプラットフォームの一つです。

そして、その中でも動画広告によるプロモーションが主流ですが、機械製品は他のカテゴリーとは異なります。退屈、つまらない、理解できない、というのが、多くの人がこの種の広告動画に抱く主な印象です。

特にTikTokのようなソーシャルメディアでは、頻繁にスキップされるとアルゴリズムの配信にも影響し、広告のリーチ率が低下する可能性があります。

そのため、機械系企業が動画を撮影する際には、冒頭で視聴者の注意を素早く引きつけ、視覚的なインパクトが強い映像と簡潔で力強い言葉で視聴者を引き留める必要があります。例えば、以下のような動画です。

また、動画広告では製品の核心的な特徴や利点を十分にアピールし、視聴者に製品の価値を直感的に伝える必要があります。

ここで、広告コピーの一例をご紹介します。

映像：機械設備が効率的に稼働する様子。

ナレーション：先進技術を採用し、当社の設備は毎秒を効率的に稼働させます。

映像：設備の細部をクローズアップし、高精度部品を披露。

ナレーション：すべての部品は厳格な検査を経て、完璧さを保証し、極上の体験を提供します。

映像：様々なシーンでの設備の応用。

ナレーション：あらゆる用途において、当社の設備は完璧に機能し、様々な課題に対応します。

動画では、実際の顧客の使用体験やフィードバックを通じて、製品の信頼性と説得力を高めることもできます。もちろん、専門の担当者が解説したり、インフルエンサーと協力して工場見学を実施するなど、このカテゴリーの動画広告のプロモーション特性を徐々に把握することも可能です。

機械製品の越境は雑貨とは異なり、プラットフォームが変わっても、B2Bという集客形態からは切り離せません。そのため、動画広告でいかに顧客の信頼を得るかが極めて重要です。

先述の製品紹介も、実際の顧客の声も、顧客の信頼を深めるプロセスです。動画ではブランドのロゴ、サービスチーム、アフターサービスを表示することで、顧客の信頼感をさらに高めることができます。

最後に、TikTokなどのソーシャルメディアのプロフィールページには、公式サイトやメールアドレスなどの連絡先を忘れずに表示し、顧客があなたを見つけられるようにしましょう。これで初めて、完全な動画広告プロモーションフローが完成します。

本稿が企業の海外展開の一助となり、皆様の越境の旅がより大きな成果を挙げられることを願っています。