グローバル化がますます進む今日、国内企業は広大な海外市場に目を向け、新たな成長の機会を模索しています。しかし、未知の市場環境、文化の違い、激しい競争に直面し、いかに効率的かつ低コストで市場に参入し、足場を固めるかが、多くの企業にとって喫緊の課題となっています。

この課題に対し、多くの企業は「TikTok＋Amazon」の組み合わせ戦略で打開策を選んでいます。その成果を見ると、この組み合わせ戦略は間違いなく効率的で探求に値する手法です。以下、TukeがTikTok＋Amazonの組み合わせ戦略の利点と、なぜこれほど支持されているのかを詳しく解説します。

一、TikTok：ブランド構築と若年層へのリーチ

1、グローバルなカバレッジ：

TikTokは世界中の多くの国と地域をカバーし、多様な視聴者層を提供するため、新規企業は異なる文化や市場の潜在顧客にリーチできます。米国、東南アジア、欧州の海外市場を問わず、TikTokは対応可能です。

2、バイラルマーケティングの可能性：

TikTokのコンテンツは共有・拡散されやすく、一度レコメンドシステムに選ばれると急速に人気が出てバイラルに広がる可能性があります。この特性を活かし、新規企業は人気のハッシュタグや楽曲を追加することで、露出と影響力を高められます。

3、低いマーケティングコスト：

多くの国内企業がTikTokを海外マーケティングに選ぶ理由は、その低コストにもあります。まず、TikTok動画の制作には高額な費用は不要で、ほとんどの動画はスマートフォンで撮影・編集可能です。従来の広告撮影・制作コストと比べ、TikTokの動画コンテンツ制作コストは明らかに低くなっています。また、新規企業がTikTokのインフルエンサーと協力することで高い効果が得られ、従来の有名人起用と比べて費用が柔軟で節約になり、低コストで大きな効果を得られることが多いです。

4、多様な広告形式：

TikTokは、トップビュー広告、インフィード広告、ブランドハッシュタグチャレンジなど、さまざまな広告形式を提供しており、異なるマーケティング目標や予算に対応し、マーケティング活動の柔軟性を高めます。例えば、高級スキンケア・化粧品のオンラインストアLOOKFANTASTICは、重要なショッピングイベント「サイバーウィークエンド」に際し、市場での認知度向上と売上拡大を目指し、TikTokの多様なプロダクトコンビネーションソリューション「Smart Bundling」を選択し、ブラックフライデーに24時間のTopView広告を配信しました。最終的なマーケティング効果は設定したKPIを大きく上回り、TopViewのパフォーマンスは予想を6%上回り、エンゲージメント率は平均より8.31%高く、全体で770万人のユーザーにリーチし、1300万回のブランド露出を達成、注文支払い率は22.16%に達しました。

出典：TikTok

二、Amazon：プラットフォーム構築と販売転換

1、グローバル物流ネットワーク：

Amazonは北米、欧州、アジアなどの主要市場を含む、世界中の多くの国と地域に配送センターや倉庫を有しています。これらの広範囲に分散した配送センターにより、企業の製品を世界中の顧客に迅速かつ効率的に届けることが可能です。企業はAmazonのFBAサービスを利用して、製品をAmazonの倉庫に保管し、Amazonがピッキング、梱包、配送を担当するため、物流管理プロセスが大幅に簡素化され、配送効率が向上します。さらに、Amazonは関税前払い、通関手続き、国際物流追跡などのサービスを含む、ワンストップの国際輸送ソリューションを企業に提供し、複雑な国際物流プロセスを心配する必要がなく、Amazonのグローバル物流ネットワークを活用することで、企業は国境を越えた物流・配送の問題を容易に解決できます。

2、信頼されるECプラットフォーム：

Amazonは世界中の消費者から信頼されるECプラットフォームの一つであり、膨大なロイヤルユーザー層を有しているため、企業はこれを活用してブランドの信頼性を構築・強化できます。Amazonでは商品に厳格な品質管理措置が取られており、サプライヤーの資格審査や製品検査を通じて、販売される商品が品質基準を満たしているか判断されます。そのため、Amazonで製品を販売できるということは、その企業が信頼に値することを示し、企業自身の信頼性と評判の向上に役立ちます。

3、ブランド権利の保護：

Amazonブランド登録を通じて、企業は自社のブランドや関連する知的財産情報（商標など）を記録し、Amazonが偽造品を特定・削除するのに役立てることができます。ブランド登録した企業は、ブランドイメージと製品品質をより適切に維持し、偽造品による評判の毀損を防げます。

また、ブランド登録後、企業は製品詳細ページに対するより多くのコントロール権限を得られます。例えば、製品タイトル、説明、画像、その他の詳細情報を編集し、製品ページの内容が正確かつ一貫性を持つようにすることで、ユーザーのショッピング体験を向上させるだけでなく、誤解を招く情報によるネガティブな評価を減らせます。

あるブランドの小型扇風機がAmazonで販売されている様子

三、TikTok＋Amazon、集客と転換の完璧な融合

「TikTok＋Amazon」の組み合わせ戦略は、国内の新規企業に効率的な海外マーケティングの新たな道を提供します。TikTokでブランドの影響力を構築し低コストで顧客を獲得し、Amazonで販売転換を実現し運営戦略を最適化することで、企業は海外市場で迅速に足場を固め成功を収めることができます。

もちろん、成功の背後には専門的なチーム、緻密な運営、継続的な革新も欠かせません。TikTokやAmazonで困難に直面した場合、専門の海外マーケティングチームに解決を依頼することも非常に重要であり、彼らの専門知識と豊富な実践経験を活用して、よくある落とし穴を回避し、ビジネスのグローバル展開を加速させることができます。

新規企業の海外進出には、【TikTok＋Amazon】のこの組み合わせ戦略を必ず習得し、両プラットフォームの利点を合理的に活用することで、ブランド露出から販売転換に至る全プロセスでの効率的なマーケティングを実現し、真の国際化を達成しましょう。