若い世代が消費の主役となりつつあり、彼らの購買習慣が新たな決済方法の変革を促進しています。

「Buy Now, Pay Later（BNPL）」モデルが急速に台頭し、ソーシャルメディアでの買い物から実店舗での支払いに至るまで、このモデルは消費者の購買習慣を変えています。Statistaのデータによると、過去1年間に米国の成人の41％がBNPLサービスを利用し、22％が将来試す予定です。この新興決済モデルは、世界市場に大きな影響を与えています。

出典：Statista

消費モデルの革命

「Buy Now, Pay Later」とは、簡単に言えば、消費者が購入時に支払いを延期でき、無利子の分割払いも選択できる仕組みで、資金が不足している消費者でも商品を先取りできるようにします。このモデルは、特に若い消費者、特に予算に敏感なユーザーの間で人気があり、高額商品を購入する心理的なハードルを大幅に下げています。

Statistaの調査によると、米国ではBNPLユーザーの18％が無利子の分割払いを選択し、16％が一括払いを好みます。一方、分割払いに追加料金を支払う意思がある消費者はわずか10％です。これは、若い消費者が「無利子」の支払い形式に特に敏感であり、資金計画に対する柔軟なニーズを持っていることを示しています。

「Buy Now, Pay Later」が米国で流行 出典：Statista

米国だけでなく、BNPLは世界的にも熱いトレンドとなっています。

東南アジアでは、フィリピンの調査データによると、回答者の49.6％がBNPLサービスを聞いたことがあるか利用したことがあり、そのうち38％が毎月利用しています。マレーシアでは、BNPLが導入されて以来、プラットフォームユーザーのクレジットカード利用率が9％も低下しました。この新しい消費方法は、従来のクレジットカード決済の有力な代替手段となりつつあります。

フィリピンでのBNPL普及率が高い 出典：philstar GLOBAL

デジタル主導の成長と将来の可能性

世界的に、BNPLは大きな市場の可能性を解放しつつあります。

Market.usのデータによると、2023年のBNPL市場の世界規模は160億ドルと推定され、年率25.5％で成長を続け、2032年には1150億ドルに達すると予測されています。

BNPL市場の成長可能性は大きい 出典：Market.us

なぜBNPLは急速に台頭したのでしょうか？それは若い世代の消費習慣の変化だけでなく、EC大手の鋭いビジネス感覚にも起因しています。

大手の参入：BNPLがECの新たな戦場に

この決済変革の波を捉えるため、各ECプラットフォームがこぞって参入し、この「大きなパイ」を争っています。

AmazonはBNPL分野の先駆者の一つです。2021年には早くもAffirmと提携し、米国の消費者向けにBNPLサービスを開始しました。昨年9月には、AmazonはJPモルガンと協力してAmazon Payにこの機能を追加しました。今年6月には、Visaと提携し、分割払いサービスをカナダ市場に拡大しました。支払いオプションを拡充することで、Amazonは消費者のショッピング体験を最適化し、予算に敏感なユーザーを引き付けています。

AmazonがVisaと提携し分割払いを提供 出典：Visa

Walmartもこのトレンドに迅速に追随しています。昨年末、WalmartはAffirmとの提携を拡大し、全米4500以上の店舗のセルフレジでBNPLサービスを導入しました。消費者は買い物時に月々の分割払いを選択でき、高額商品による資金負担を軽減できます。Walmartの展開はオンラインとオフラインの両方をカバーし、小売競争力をさらに強化しています。

Walmart店舗にBNPLサービス導入 出典：Affirm

同時に、TikTokもこの分野に参入しました。今年3月、TikTok Shopはインドネシアのテクノロジー大手GoToグループと提携し、現地でBNPL機能を導入する計画を発表しました。「草（商品発見）」と決済のループを組み合わせ、購買転換率をさらに向上させます。ロシアのEC大手Wildberriesも同様のサービスをテストしており、将来的に全面展開が予想されます。

TikTok ShopがGo Toと提携しBNPLサービスを提供 出典：technode.global

支払い習慣の変革は始まったばかり

BNPL市場は明るい未来に見えますが、懸念がないわけではありません。一部の消費者は「先取り」の便利さに惑わされ、返済能力を軽視し、財務問題を引き起こす可能性があります。また、ECプラットフォームやサービスプロバイダーは、この支払い方法を推進すると同時に、消費者の金融リテラシー教育を強化し、潜在的なリスクを軽減する必要があります。

しかし、全体的なトレンドとして、BNPLは世界の消費者の支払い習慣を徐々に変えています。米国、東南アジア、欧州のいずれにおいても、若い消費者の選択がこのモデルを新たな決済の標準に押し上げています。

今後数年間で、より多くの地域の消費者がこの「ショッピング革命」に参加するにつれ、BNPLの市場の可能性はさらに解放されるでしょう。そして、事業者にとっては、このトレンドを活用してユーザーの定着率と売上を向上させることが、成功の鍵となります。