近年、中国医療機器業界の急速な発展に伴い、海外進出は企業が市場を拡大する重要な手段となっています。特にパンデミック以降、中国医療機器の輸出規模と革新能力は顕著に向上し、企業が国際市場に進出するための良好な基盤を提供しています。

一、市場規模と輸出状況

関連データによると、2022年の中国医療機器市場規模は9,500億元に達し、世界市場の25%を占め、米国に次ぐ世界第2位の市場となりました。2027年までに、中国医療機器市場規模は20,088億元に達し、世界市場の44%を占めると予測されています。この成長の勢いは、国内市場の活力を反映するだけでなく、輸出のための良好な条件を生み出しています。

輸出面では、中国医療機器の海外需要は年々増加しています。2021年、中国医療機器の輸出額は200億米ドルを突破し、主な輸出市場は米国、EU、東南アジアなどの新興市場です。特に東南アジア地域は、経済の急速な成長と医療インフラの継続的な整備により、中国医療機器輸出の重要な目的地となっています。

データ出典：「中国医療機器の東南アジア進出白書」

二、東南アジア市場の機会

東南アジア地域は世界で最も経済成長が速い地域の一つであり、膨大な人口基盤と拡大する中間層を有し、医療支出は年々増加しており、中国医療機器の海外進出に広大な市場空間を提供しています。統計によると、2022年の中国のASEAN向け医薬健康製品の輸出額は136.8億米ドルに達し、そのうち医療機器の輸出額は51.25億米ドルに達しました。

東南アジア諸国はパンデミック後、医療業界への投資と整備を重視する傾向が一般的であり、例えばマレーシアは2023年の国家予算で最大の予算部分を保健省に割り当て、医療インフラへの重視を示しています。また、東南アジア諸国の医療製品製造業は比較的脆弱であり、ほとんどの医療機器は輸入に依存しているため、中国企業に良好な市場機会を提供しています。

データ出典：「中国医療機器の東南アジア進出白書」

三、東南アジア主要国の需要

--シンガポール

シンガポールの年間一人当たり医療保健支出は最も高いです。シンガポール保健省のデータによると、2030年までにシンガポールの国家医療支出は430億米ドルに増加する見込みです。人口高齢化の進行に伴い、特に慢性疾患管理や遠隔医療分野において、医療機器への需要が増加しています。

--マレーシア

マレーシアの医療機器市場は、今後数年間で急速に成長すると予想されており、特に非感染性疾患のモニタリングと治療において顕著です。マレーシア政府はまた、医療観光の発展を積極的に推進し、国際的な患者を惹きつけています。

--タイ

タイの医療観光市場の価値は約8.29億米ドルであり、多くの国際的な患者を惹きつけています。高齢者人口の増加に伴い、高齢者医療サービスの需要は顕著に増加するでしょう。

--インドネシア

インドネシアの医療機器市場は急速に成長しており、2026年までに市場規模は19億米ドルに達すると予測されています。政府による現地生産の推進も、中国企業に機会を提供しています。

--ベトナム

ベトナムの医療機器市場は変革期にあり、政府は医療建設への投資を強化しており、2026年までに市場規模は21億米ドルに達すると予測されています。

--フィリピン

フィリピンの医療市場は、国民皆保険政策の推進により急速に発展しています。特に心血管疾患やがん治療分野において、先進的な医療機器への需要が継続的に増加しています。

データ出典：「中国医療機器の東南アジア進出白書」

四、海外進出のモデルと課題

中国の医療機器企業の海外進出には主に3つのモデルがあります：ディーラーモデル、現地組立/OEMモデル、現地工場設立または買収モデルです。

1.ディーラーモデル：これは多くの企業が初期段階で採用する主流のモデルです。現地のディーラーと協力することで、企業は迅速に市場に参入できますが、適切なディーラーを見つけ、良好な協力関係を構築する必要があります。

2.現地組立/OEMモデル：一部の国では現地生産が求められており、企業は現地での組立やOEMを通じてこの要件を満たすことができます。このモデルでは、企業は現地生産企業の資格についてデューデリジェンスを実施し、生産プロセスが基準を満たしていることを確認する必要があります。

3.現地工場設立または買収モデル：長期的に市場に深く関与する意向のある企業にとって、工場設立や現地企業の買収は、サプライチェーンと販売チャネルを効果的に管理し、自主的な意思決定を実現するのに役立ちます。

しかし、海外進出の過程では、国ごとの政策環境や規制要件が複雑で変化しやすいなど、多くの課題にも直面します。企業は十分な市場調査と法的コンプライアンス能力を備える必要があります。したがって、企業は海外進出前に専門チームを編成し、対象市場の政策規制を分析・解釈し、戦略を迅速にフィードバック・調整する必要があります。

画像出典：Tuke出海

まとめ

東南アジアの医療機器市場は急速な発展段階にあり、将来的には巨大な市場の可能性を秘めています。中国企業は市場のニーズを正確に洞察し、自社の状況に応じて適切な海外進出モデルを選択し、複雑な政策や規制環境に対応する能力を継続的に向上させる必要があります。そうすることで初めて、東南アジアという機会に満ちた市場のブルーオーシャンを順調に進み、自社の国際化発展目標を達成することができます。