12702024年、アメリカのAmazonペット用品ランキングで意外な現象が起きました。
カメラ付き自動給餌器がAmazonベストセラーランキングで1位を獲得し、月間販売台数は9,000台以上！
コメント欄には「これを買ってから、うちの猫がビュッフェの食べ方を覚えた…」という声が。
PetlibroのAmazonでの高評価コメント抜粋
この給餌器のブランドはPetlibro、深圳発祥のブランドです。
過去5年間で、小さな会社から世界40カ国以上で販売されるまでに成長し、アメリカの飼い主が200ドルを惜しみなく支払って「ビデオ通話できる猫用ボウル」を購入するほどになりました。
この背景には、中国の起業家たちによるペット経済への的確な理解があります。人間が過酷な労働に追われる中、ペットは家で快適に「寝そべっている」のです！
画像出典：Petlibro
Ø「飼い主」たちの逆襲
Petlibroの物語は、数人の「飼い主」の悩みから始まります。
2019年、深圳の楽木駱科技有限公司で、猫を飼う若者たちが頭を悩ませていました。出張中に猫に餌をあげられない、普通の給餌器は餌が詰まるか、カビが生えるかのどちらか。
彼らは、市場に信頼できるスマートペット製品が存在しないことに気づきました。安いものは品質が悪く、輸入品は法外に高価です。
「自分たちで作ろう！」というアイデアが一致し、チームの中核メンバーは老舗の越境EC大手である沢宝（Zebao）出身で、越境ECのノウハウに精通していましたが、今回は「OEMビジネス」ではなく、自分たちのブランドを作りたいと考えました。
沢宝創新技術有限公司 画像出典：ネット
彼らは最もシンプルな給餌器から始めましたが、目標は明確で、ペット業界の「アップル」になることでした。
初代製品が発売される前に、チームは2つの「こだわり」を実行しました。1つは、市場のすべての給餌器を分解し、90%の詰まり問題が餌出口の設計にあることを発見したこと。もう1つは、3ヶ月間ペットショップに通い、猫の摂食習慣を観察したことです。
この「徹底的にこだわる」精神が、後にPetlibroブランドの代名詞となりました。
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Ø5年間の深耕、世界的ヒットへ
Petlibroの成長の歴史は、典型的な中国ブランドが試行錯誤から成熟へと至る縮図です。
2019年の立ち上げ当初、チームは旧東家である沢宝の越境EC経験を活かし、自信満々に基本モデルの給餌器を発売しました。
しかし、最初のロットがアメリカに到着した途端に失敗。多くの購入者から、機械の詰まりや密閉性の悪さ、湿気の多い地域ではキャットフードが固まってカビるという苦情が寄せられました。
これらの悪評により、チームは設計を根本から見直すことを余儀なくされ、餌出口の構造だけで10以上のバージョンを繰り返しました。
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幾度かの紆余曲折を経て、Petlibroは2021年にSequoia Capitalと個人投資家からの投資を受け、ようやく研究開発に本格的に資金を投入できるようになりました。
新しく発売された給餌器にはWi-Fiと高解像度カメラが搭載され、スマホアプリで遠隔給餌ができるだけでなく、飼い主の音声を録音することも可能です。
あるユーザーは、出張中にアプリで猫にご飯を呼びかけたところ、自分の猫がカメラに向かって「ニャーニャー」と応答する動画を公開しました。この動画はTikTokで100万回再生を記録！製品をAmazonのペットカテゴリトップ10に押し上げました。
2024年、Petlibroは輝かしい瞬間を迎え、カメラ付きのアップグレード版給餌器がAmazonベストセラーランキングで1位を獲得、月間販売台数は9,000台以上、累計9,900件の評価を獲得しました。
5年前に数人の「飼い主」が始めた小さなブランドが、今や「スマート猫用ボウル」一つで40カ国以上を席巻するとは、誰も想像できなかったでしょう。
画像出典：Amazon
Øペット業界の過酷な競争
Petlibroが成功した背景には、「黄金律」があります。「ペット経済は爆発的に成長しており、スマート用品はその中でも最も競争の激しい分野である。」
Euromonitor Internationalのデータによると、2022年の世界のペット用品市場規模は477.68億ドルで、アメリカのペット用品市場規模は230.04億ドルと世界最大で、世界市場シェアの48.33%を占めています。
言い換えれば、アメリカ人は子育てよりもペットにお金をかけるのです。
画像出典：Euromonitor International
さらに重要なのは、生活のリズムが速くなるほど、スマートペット用品の需要が高まることです。
Grand View Researchのレポートによると、2020年の世界のスマートペット用品市場規模は27.4億ドルで、2028年には100億ドルを超えると予測されています。
スマート給餌器や給水器などの製品は、ほぼ「働く人のペット飼育の標準装備」となっています。
つまり、現代の若者は自分自身には粗末な生活を送っても、ペットには最高のものを与えたいと考えているのです。
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Øオンラインでの「全方位攻撃」
同時に、PetlibroはTikTokなどの海外ソーシャルメディアプラットフォームを巧みに活用し、ペットの飼い主のニーズを正確に捉え、海外市場でのブランドの急速な台頭に強力な原動力をもたらしました。
現在までに、PetlibroのTikTokアカウントは17.89万人のフォロワーを持ち、いいね数は36.17万に達し、動画の最高再生回数は43.5万回を突破しており、その潜在力の大きさがうかがえます。
画像出典：TikTok
TikTok上で、Petlibroはターゲット層であるペットの飼い主を正確に捉えました。
例えば、前述の再生回数43.5万回を突破した動画では、ペットが水遊びをする様子を映し出し、自動給水器の使用方法を直接紹介しています。
動画は短く、わずか20秒ですが、ペットの飼い主の目を引き、購買意欲を刺激するのに十分です。
画像出典：TikTok
これらの動画による販売促進を通じて、PetlibroのTikTok米国地域の小売店での売上は、現在約50万ドルに近づいています。
画像出典：Echotik
さらに、独立したウェブサイトの構築も、このブランドの成功の鍵の一つです。
Petlibroの公式サイトはデザインがシンプルで、ユーザーは製品情報を素早く見つけることができ、ページの内容も豊富で、高解像度の画像、製品機能、仕様パラメータなどが含まれています。
さらに、3D表示技術を採用し、消費者がさまざまな角度から製品を理解できるようにしています。このようなデザインはユーザーのショッピング体験を向上させ、購入への自信を高めます。
Petlibro独立サイト
また、トラフィックに関しても、Petlibroの独立サイトは近年好調で、トラフィックは48.4Kに達し、そのうち17.5Kは自然検索によるものです。
特筆すべきは、ブランドトラフィックが68.2%を占めていることで、これはブランド構築に多大な努力を払い、大きな成果を上げていることを示しています。
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Ø次のステージ：ペットの「メタバース」
現在のPetlibroは、もはや給餌器だけにとどまっていません。
スマートペット用品市場の爆発的な成長に伴い、彼らはAI技術によるペットの行動分析や、ペットの健康状態を監視できる製品の開発など、さらなる可能性を模索し始めています。
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しかし、課題も同時に訪れています。市場の熱気が高まるにつれ、多くのプレイヤーがこの分野に参入しています。しかし、Petlibroのチームは非常に落ち着いています。
あるスタッフはかつてこう書いています。「かつて餌の詰まり問題を解決するために何百回も調整しました。今、技術で競争？私たちが最も恐れないのは競争です。」
これこそが、中国製造の底力かもしれません！海外進出は決して運だけに頼るものではなく、実質的な「徹底的なこだわり」によるものなのです。
次にTikTokで子猫が給餌器に向かってニャーニャー鳴いている動画を目にしたとき、それは中国のスマート製造が静かに世界を変えている証かもしれません！
