2025年、TikTok Shop米国エリアのGMV規模は5倍に急増し、越境販売業者にとって「コンテンツ＋ブランド」の二重の好機の時代が到来しました。

過去1年間、TikTok Shopは驚異的なスピードで世界のEC市場を再構築しています。プラットフォームの最新データによると、2024年の米国エリアにおける越境POP（プラットフォーム開放計画）のGMVは前年比500%増加し、販売活動を行うインフルエンサー数は212%急増、1日あたりの支払いユーザー数は103%増加しました。この爆発的な成長の背景には、「コンテンツEC」モデルの実現可能性が裏付けられただけでなく、中国の越境販売業者が世界市場を開拓する新たな手段を見つけたことがあります。

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「試行」から「爆発」へ：コンテンツECが成功を証明

2021年にTikTok Shopが海外事業を開始して以来、ショート動画とライブ配信を核とするコンテンツエコシステムが徐々に中核的な競争力となっています。2023年に米国エリアの越境自社運営モデルが開放された後、初期に試行した販売業者は収穫期を迎えています。スポーツブランドOQQを例にとると、2022年にインフルエンサーのコンテンツ協力を通じて集客し、2023年に自社運営ブランドに転換した後、「スーパーブランドデー」で7日間で519万米ドルのGMVを記録し、新規顧客獲得率は予想を50%上回りました。

出典：OQQ

高単価カテゴリーも同様に好調で、2024年3月、フィットネスブランドLICHICOは169米ドルで折りたたみ式ランニングマシンを発売しました。正確な「アメリカン・ホームスタイル」のシナリオベースのコンテンツにより、3ヶ月以内にスポーツ・アウトドアカテゴリーのトップ5にランクインし、ブラックフライデーの大セール期間中にはカテゴリーの売上トップに輝きました。ブランド責任者は次のように明かしています。「コールドスタート段階では、1日平均20本の差別化された動画を公開し、データを通じてバズるコンテンツのロジックを選別し、そこから製品の見せ方を逆最適化しました。」

出典：Echotik

プラットフォームの強化：初の「PEAKSメソッド」発表、グローバル展開を加速

販売業者の急増する需要に応え、TikTok Shopは2025年度の販売業者向けカンファレンスで初めて「PEAKS越境経営体系」を発表しました。これは5つの成長エンジンで構成されています。

商品力（Product）：差別化され、リピート購入率の高いカテゴリーに焦点を当てる。

コンテンツ加速（Enhance Content）：販売業者が自社でコンテンツチームを構築し、インフルエンサーへの依存度を下げることを奨励。

マーケティング増幅（Amplify Marketing）：チャレンジやスーパーブランドデーなどのIPを活用。

インフルエンサー連携（KOL Collaboration）：「一般ユーザー＋中堅インフルエンサー」のピラミッド型協業モデルを構築。

サービス向上（Service）：物流、アフターサービスの体験を最適化し、返品率を低減。

「コンテンツフィールドの本質は『信頼経済』であり、ユーザーは興味を持って購入し、体験して再購入します。」とTikTok Shop越境EC担当副社長の木青氏は強調します。現在、プラットフォームは英国の越境販売業者にPOPモデルを開放しており、2025年には欧州、東南アジアなどの新市場への展開を重点的に進める予定です。

出典：TikTok Shop

「低価格競争」の打破：サービスと革新で障壁を構築

越境政策の変更（米国の関税調整やEUの免税枠廃止など）に伴い、単純な低価格戦略に依存する販売業者の利益率はさらに圧迫されています。家具ブランドYitaHomeの対応策は代表的なものです。壊れやすい大型のドレッサー用鏡に対し、数ヶ月をかけて耐震梱包を開発し、「落下テスト」により破損率を0.5%に低減。同時に、安全に返品交換可能な梱包構造を設計しました。

その間、プラットフォームレベルのイベントはブランド躍進の足がかりとなっています。例えばOQQは「スーパーブランドデー」期間中、スケートシーンのインフルエンサー動画、#feelinggreatinoqqチャレンジ（再生回数8800万回）、オンラインファッションショーを組み合わせ、ブランド効果と販売効果の一体化を実現しました。トレンド玩具大手の泡泡瑪特（ポップマート）はTikTokでの新商品独占発売により、即座に完売しました。これらの事例は、コンテンツECが越境貿易を「棚卸し取引」から「価値共感」へと押し進めていることを示しています。

出典：TikTok

「トラフィック戦争」から「マインドシェア戦争」へ、グローバルブランドが新たな競争の節目を迎える

TikTok ShopのGMV曲線がますます急勾配になるにつれ、中国の販売業者が直面するのは単なる受注競争ではなく、「コンテンツ創造力＋ブランド認知度」の究極の競争です。あるトップブランドの創業者が言うように、「TikTokでは、すべての製品に『記憶される理由』が必要です。」そして、これこそがコンテンツEC時代において最も公平でありながら、最も残酷なゲームのルールなのかもしれません。

（本記事のデータおよび事例はすべてTikTok Shop公式の開示および公開報道に基づきます）